写在最前面
不知道大家对明亚的第一印象是什么～
我在明亚快两年了，对明亚最深刻的印象是——怎么那么多高学历的。随便放几个介绍——
所以在我团队的小伙伴，即便成绩非常好了，但是还没自信。
那所以我就一不做、二不休，让我来好好采访下她，给她加油打气，建立信心～
海报是做给她在朋友圈宣传用的，而真实情况是冬雪是我团队第一位小伙伴，与明亚动辄985硕士不同，她的学术背景也并没那么耀眼。
也更没有像很多大咖一样，第一年达成mdrt、cot。她在第一年，甚至都没有转正，当时我最担心的就是她是否能留存下去。
那究竟是发生了什么，能让她在19年2季度整个人脱胎换骨，成功杀进全国业绩前500，达成北京司庆标准。
她又为什么能在客户对重疾还在犹豫不决的情况下，优先购买年金，而且是两天成交五份。
甚至这一切都是在她兼职的情况下完成的。
采访提纲——
为什么会选择保险，最后选择明亚呢？
第一年，业绩又差、又没自信，还没人支持～
客户因为我的坚持，购买保险后一个月就理赔了
网络所谓的大V都没搞定的事，我搞定了～
为什么年金卖得那么顺手～
说实在的，我以前对保险真的没有任何的概念，直到以前的同事发来平安福的计划书问我有没有给孩子买保险。
我当时就想着要不我也去保险公司里面探探路，给自己的孩子买保险顺带赚点零花钱，当时约了平安一个主管见面了解。
恰好碰到了黄老师，去我们档口修手机，闲聊做什么工作不用去上班旅游还有工资。他说他是保险经纪人，线上办公的，我就问他我去平安公司做怎么样？
黄老师笑而不语，直接带我去职场感受，我去到的第一个感受就是很专业，当时心里衡量去平安的话，可能对夫妻关系会有帮助，因为那里平安大姐比较多，去明亚可以学习到很多我未知的知识，为了未来的知识面就来了明亚。
上新人班的时候接触其他的小伙伴觉得大家不光高学历，而且原来的行业也是比较顶端的，虽然自己那个时候有点自卑，但我知道跟优秀的人在一起，可以开阔自己的眼界，让自己也变得更加的优秀。
刚开始对于保险的功能与意义，自己也还有点懵，然后学习了一段时间理解了一些，就会想到我妈生病那时候如果要是有保险的话我们会少了很多负担。
原来保险的真实面目是这样的。不是我以往所认为的平安的保险才有保障。保险应该是转移风险，保障家庭财富安全。
选择明亚刚开始没有多大的感觉，但他后面越了解越接触特别是明亚的理念跟风格，特别是同事之间的一个相处包容，那让我兴奋的是明亚提倡独立思考，思想自由。
上完新人班后感觉自己应该也可以做得不错。一直就是在那里想而已，没有行动起来，没有重视。看到同期身边的伙伴开单，很心动。
回到家后跟我老公一直在那里说，让他帮忙介绍。自己呢，就一直在家里，看那些保险资料，没有出去展业。朋友见面，听说我开始做保险了，那嫌弃的表情让我挺受伤的。
加上我老公的不理解自己，别人出业绩自己没有，心里很焦躁很急没有头绪，不知道怎么开始，一度想要放弃。
主要是我前期可能没做出成绩，而且本身和朋友也太熟了，没有把保险的正确理念跟他说明白，所以前期发朋友圈熟的人都没朋友咨询过，没有人和我买保险。
老公的话，原本自己是希望在外面学到的知识，跟他分享后两个人一起进步，但是他一直就是缩在那里不想改变，就一直拉锯，最亲近的人反而都没有支持半分，甚至选择无视。
在什么我最亲近的人不愿向前，我觉得一切都有可能，但他觉得很多事都很难。这种心态折磨了我大半年。
一直困在与老公的关系拔不出来，自己逃避把它归类为产后抑郁症。精神跟身体那段时间也不是很好。没有我以前的那份自信阳光。最主要的是自己没有认真的对待，觉得反正有另外的一份收入有的饭吃无所谓。
所以导致进入一个死循环，越做越觉得没信心。
后来我想多一份收入，去平安银行上班。结果第一天就迟到了，我们主管说我是没有把它放在心上，没有重视这份工作。
我想到了以前的工作，每一份都做得很不错，从小到大，不管是学习还是工作都是排在前几名的，为什么我保险就做不好，就是因为没有用心嘛。
有一次聚餐，跟陈伟娜聊天，大家都是潮汕人。他是一个95后没什么资源，她达成了MDRT。
她跟我说了一句，“潮汕的女人不会差”激起我不服输的斗志
别人能做得好，我也不能做得差。我就开始每天孩子睡着后看资料学习，跟人交谈时自信说自己是保险经纪人。
而且我在以往的工作经历，一直都是很有自信，业绩不是第一就是第二，公司和客户对我的评价也很高。在我离职后，都还找过我回原来公司。
所以我觉得保险这份既能帮到别人也能赚到钱的工作我不能把它做差，调整心态重新出发。改变了心态，整个人的气场就不一样了。原来那些不吱声的人，其实他们是在暗中观察我。
特别是帮客户买到比原来更好的保险产品，同时处理了7、8单理赔后，自己越来越上手，越来越有信心。
我有一个客户他本来中信保诚那边买了保险，那段时间刚好我在服务他家附近的一个客户。他很费解怎么不像原来，一下就成交，而是又做需求分析一大堆。就叫我顺便帮她看一下她准备买的那些保障。
我一看他都是给小孩子买，夫妻两人一点保障都没有。我重新给他做了一个需求分析，他还是坚持自己不需要保障，只要给妻儿买就好了。
他算老年得子，所以那种心情我也可以理解。村里福利比较好，就算不工作也有租收和村分红，就算我讲解家庭保障配置理念，还是坚持自身不需要保险。我跟他说你最少买一个医疗险吧。
没想到买了后一个半月，头痛胃疼医院检查身体时查出来脑梗塞、胆囊炎、肾结石，住院全身检查，报销后剩余的钱保险公司报销。
同时呢，因为出险时间比较短，还接受了保险公司的理赔调查。好在前期我已经跟客户沟通过，应该怎么调查人员怎么说。
买的是复星的乐健一生家庭版。
赔下来了，第一次赔了3000多块钱。第二次胆囊手术住院赔了两万多。
特别是检查出来脑梗塞的，万幸至少买了医疗险，而且还是我多次劝说下买的，客户也感谢，后面介绍了其他客户。
他两个孩子年龄比较小，感冒发烧比较多也买了带门诊的责任。因为是广州居民医保每个月300统筹用完。特别是流感季节一个月门诊医药都要差不多2000左右。
客户会觉得买了那么多钱保险不赔没有帮到他，对保险印象不好，对我的信任也大打折扣。如果没让他家最该有保障的人买保险。他万一有什么，孩子1、2岁那么小，我自己也会自我怀疑。
脑梗塞的后遗症可能会影响他家的生活质量，至少他现在还有一份保障，觉得自己这份工作有意义。他可以用进口药，不用心疼钱安心治疗。
她身体情况比较复杂，胆囊息肉、乳腺囊肿增生、桥本甲状腺炎、HPV、TCT异常，在网上看了很多保险公司的产品，都是除外或拒保，她找到我表示不拒保加费就行了。
最后帮她争取了性比价高条款责任也不错，而且没有加费标体承保。客户同时在网上接触了其他的明亚经纪人及网络大V，经常丢其他保险公司的产品让我对比。
前前后后花了大概三个多月的时间 ，买了50万的重疾还买了年金。
我因为我对年金很认可 ，自己很喜欢，自己的优势比较会存钱。
自己看了很多大咖年金分享，整理出自己的语言大白话，年金本身有着其他理财无可替代的功能，而且越来越多预定利率4.025%的好产品退市，很多客户都有这方面的需求～
基本上一说就成了
很多人常说会感谢苦难，其实仔细想想，不是更应该感谢那个咬牙撑过去的自己吗？
所以熬过来的冬雪，请不要再不自信了，你值得这一切美好～
想为自己或者从事保险行业，请联系你黄老师～
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