9月初的一天，我收到了学员红姐的微信：“妞子，如果需要微信上，真实的签单案例，我可以提供一些给你”。红姐说：从4月到现在大概签了50几份单，其中6月大概20几份；仅6月一个月的初佣就超过去年全年！我心里一算，靠垫儿微名片恰好是6月上线的！
相约不如偶遇，在一次红姐晚5公里散步的时间，妞子老师微信上采访了这位微信销售的高手，今天把她的案例整理出来，分享给大家。
红姐是谁？
红姐，是中山新华保险的一位销售人员。从2012年2月至今，一直都是新华保险公司的大绩优。可以说，红姐在线下，本身就是一位非常优秀的保险销售精英。有了微信之后，红姐开始积极学习微营销课程，也因此成为了妞子老师微营销课堂的一位学员。在认真听课、勇于探索实践的基础上，妞子老师的微营销方法，成为助力红姐销售业绩继续大幅提升的一大法宝。
感谢微信这个时代的伟大发明，也改变了我们传统销售的很多方法。用好微信销售方法，“躺在家里都可以赚钱”。如果你听了妞子老师的课程还将信将疑，那么我们来看看红姐是如何将妞子老师的方法和销售实践结合的，希望会对大家有所启发。
估计准备听红姐案例的销售朋友们都已经开始骂妞子老师了，太啰嗦了，赶紧讲红姐到底是咋做的？
嘿嘿~~~~这得从去年说起，这不是我说的，以下都是红姐说的，由于很多采访内容是语音，妞子老师就给大家翻成了文字版本。妞子老师就是红姐的搬运工。
红姐微营销经验（一）
擅用早报，完成转介绍
“去年这个时间听了妞子老师的课，觉得有道理，就开始转了靠垫儿。在过程中，有一天，觉得发了这么久早报也没反应就不发了，结果有3个人同时问我，说红姐你生病了吗？我说没有啊，怎么这么问？他们说：你没发早报。那一天我才知道很多人在看我的早报和晚报，就开始坚持发。这个过程持续了2年。”
——红姐
在我们的采访过程中，红姐提到最多的工具是早报。在对自己微信好友的构成进行分析后，红姐认为，早报、晚报会是自己朋友圈里客户、准客户最关注的内容之一。但是因为地区特性，很多客户会在晚报时间出去应酬，所以早报的效果会更好一些。也因此，早报成为红姐在微信上全方位展业的一大利器。
红姐利用早报的做法有三：
①用早报经营自己的朋友圈
红姐是个特别有心的人。每天转早报到朋友圈的时候，红姐都会在早报上面，加上一句自己找来的点评，以此吸引朋友圈里的朋友阅读。
红姐豪爽，被同事称为大侠！在生活中和朋友聚餐应酬的时候，她都不递纸名片了，而是直接扫对方的微信，扫的时候会说：“加我的微信，会有惊喜！以后你不用再买早报了，我的朋友圈有特别棒的早报新闻！”
（当妞子老师从语音里听到这句话时，笑的....这个姐姐太可爱了！）
就这样，靠垫儿上的早报，完全彻底的成为红姐最好的展业助手！
在红姐的精心操作下，她的朋友圈早报，既能够增加老客户粘度，也成为了红姐认识新朋友时与众不同的见面语！
妞子老师点评
在课程中，妞子老师一直在讲，每天转发早报，会让你朋友圈中的客户、潜在客户形成依赖，久而久之，早报一定会成为你的展业利器。红姐用早报，贵在坚持，贵在用心。而我们大多数的学员，三天打鱼两天晒网，转发几天之后发现没效果就不再坚持了。所以，红姐用早报效果杠杠滴，而你却认为早报没效果。
② 坚持转发早报，成为微信群里最受欢迎和信任的人！
除了朋友圈之外，红姐也坚持向微信群里转发早报。同样有一天，红姐停止转发了，群里的一位群友马上在群里@她说：红姐，我今天一早准备蹲厕所看你的早报呢，怎么看不到呢......也是由此，红姐才发现，微信群里的群友每天都在默默的看早报。红姐在群里的付出没有白费，坚持转发早报，让她成为微信群里最受欢迎和信任的人。
当完全获得群友信任后，红姐用试探性的话术在群里发一些关于社保和风险控制的内容。比如：想知道社保和商保的区别吗？加我，到我的朋友圈爬楼去看。于是，就有感兴趣的群友主动加她，为了到她的朋友圈看看二者到底有什么区别。
那些加了红姐好友的人，在她的朋友圈很快就看到了相关的内容。对此感兴趣的话，就会单独私聊向红姐了解情况。这样，就完成了从群友到好友的转化。
由于红姐的朋友圈坚持向大家提供有价值的好内容，所以这部分新加的好友，也会留在红姐的朋友圈中，渐渐地对红姐加深信任，进一步完成从好友到客户的转化。
妞子老师点评
妞子老师给大家分析一下红姐微信销售方法的奥秘！
红姐最大的特点：稳！
她从去年开始转发早报，一直坚持到现在！
正是因为这种坚持，让她获得了群里朋友的信任，而直到群友产生信任之后，红姐才发出第一次试探性的话术！
销售的本质是解决问题，红姐在群里并没有直接发任何关于保险的广告，而是发出一个大家都关心的问题！那么，群友们基于一直以来对红姐的信任，想了解这个问题的答案，于是主动加她好友，这个过程完全的顺理成章。
而我们有些学员，刚刚听了课就问老师：只转好内容，那啥时候能发广告呢？有些学员甚至武断的认为，不让发广告，你这方法没用！
当你在努力的挤进各种群，却因为发产品广告而被踢出去时，红姐正在群里获取客户！当你舍不得花时间和心思认真经营一个群时，你的潜在客户就在你急于赚钱的心态中流失了。
③ 早报+靠垫微名片带来转介绍
下面放大招了！
下面开始介绍红姐是如何利用靠垫儿微名片+早报完成转介绍的。
6月份靠垫儿微名片上线之后，红姐迅速的申请了自己的微名片。这样在朋友圈、微信群中转发早报时，红姐的名片就附在下面，和早报一起出现了。
有了微名片后，红姐会让自己关系很好的朋友，看到自己在朋友圈中转发的早报后，将早报和点评同时转到他们的朋友圈，也让几位朋友同时将早报转到自己所在的微信群。
除了这几位朋友之外，红姐的朋友圈也有很多客户朋友，出于对早报的喜欢，会自发地将带有红姐微名片的早报转发到自己的朋友圈。
于是，这位客户的朋友圈好友，在读早报时，看到了红姐的微名片，之后通过微名片找到红姐，转介绍在此基础上顺利完成。
我问红姐：通过微名片转介绍来的客户和之前转介绍的有什么不同？
红姐回答：通过微名片转介绍来的都是高端客户，都是公务员。
而红姐在为客户挑选保险产品时，往往针对客户需求，从为客户解决问题的角度出发，贴心设计产品，客户也因此非常满意。红姐的用心，也为她持续带来了很多公务员客户的转介绍。
6月份，大概20多份签单，大部分都是转介绍！
妞子老师点评
红姐真的非常用心。微名片上线之后，红姐不仅按照妞子老师所讲完成了微名片的设计、转发，并且独具匠心，发动身边朋友，共同转发带有自己微名片的好内容。
而红姐的微名片，之所以有这样好的转介绍效果，跟她微名片的精心设计有很大关系。
我们来看一下红姐的微名片：
头像：个人职业照，非常亲切
公司、职位、手机号清晰、明确
在一句话介绍的位置，她没有像大部分保险业务员一样直接放保险相关的内容，比如：“保险让生活更美好”、“带着使命感去把保险工作做好，把爱传递给身边的人”、“热爱保险！热爱生活”。这三种一句话介绍，有一个共性：都离不开保险二字。这样的一句话介绍，让人一看介绍就了解了你想卖保险的用心，效果往往并不好。
而红姐微名片的一句话介绍：“为生命负责，做最好的自己”，其中虽然没有保险二字，细细品味，却又是对保险最好的诠释。
红姐微名片的设计跟妞子老师讲给大家的要点完全一致。所以，她的微名片在转介绍过程中起到大作用，绝非偶然！（若是您没有听过这节课，请复习微营销学习技巧第7课。）
鉴于时间关系，今天我们只能分析到这里。红姐提供给我们的干货还有很多，妞子老师将持续为大家做整理。下次课，妞子老师会将红姐在朋友圈中维护老客户的方法讲给大家听。
妞子老师微营销课程已经持续一段日子了。我们哪位学员也有好的心得体会希望和妞子老师做交流的，可以在公众号后台留言，我会及时和大家联系。妞子老师的公号是：妞子老师微营销课堂。
这节课就到这里，下次课再见。
END
应学员要求，妞子老师为销售伙伴提供免费的团队培训，有需求的伙伴可以联系辅导老师，微信号：lovely-crazy。
在加好友申请中，请您写明：公司/团队名称、成员大概人数。
妞子老师微营销课堂
（niuziweiketang）
长按识别二维码关注
转载说明：
本文为妞子老师原创，欢迎转载。
转载时请保留以上全部内容，并在顶部添加：
本文来自公众号：妞子老师微营销课堂
微信号：niuziweiketang
网友评论