day6思维导图
销售铁军训练营day6感受：
1种草第3式：“我有一个朋友跟你很像”，原来这是一个非常高明的营销策略。单纯地介绍产品，客户是不会有直接的感觉，但是找到和她“有相似性”人的故事，讲给对方听。故事会让对方产生代入感，在这个过程中就默默地植入了想卖给对方的观点。
2早会上的一个小小的回应举动，被贺嘉老师看到，有机会说出自己很久的困扰。
被贺嘉老师直接正面反馈，一瞬间就让我看到问题所在“把关注点总是放在我和别人不一样上，其实是让自己逃避那些艰难的工作，为让自己感觉心里好受些。”听这些话以后，反而自己心里真的轻松下来，似乎就有了力量去做那些难做的事情。
我把关注点放在了我和贺家，泥老先生等这些人不一样的地方，他们都是流量大咖，他们有能力、有资源、有势能，把做事情做成功理所当然。越比较那些优秀的人，越觉得自己很泄气，觉得干什么事情都特别难。想他们就让自己，有了特别多的心理困扰。
原来这是自己大脑玩的一个阴谋。一旦觉得自己和他们不一样，就为不去面对那些很艰难的事情找到了借口，这样最起码让自己的心里会好受一点。
3听到同学分享在她做直播的过程中，也会碰到难点，“例如6000券怎么在2天内用掉”她随口一说，要问问老师。
这下却惊到了我！反思自己不懂不敢也不去请教，听了许多“向上社交”的课，却没想到去运用，就让自己在那里困扰着，真的是又浪费时间又消耗心力，原因可能是没有把注意力放在“我与别人一样的地方”。
老师举例：尼老先生全网有500万粉丝，也在上一次做八小时直播前，拖延了将近两个月，也找借口，自己没想好、没准备好、也没有资源，势能不够等等，
老师举他自己的例子，他在反思为什么不敢去做抖音。他坦言，曾经在抖音里受过伤，有60万粉丝只赚了十万块钱，所以在他的潜意识里就认为，他做是抖音不赚钱。最近又受到了刺激，和一个在抖音里赚钱1000万的人聊天，又被深深地扎心。
不过老师就是善于迭代，当他意识到“是在给自己找借口，为了不行动就给自己找各种理由，不去行动。"
这样反思，反而自己把这个卡点就给解决掉了。
两个故事教育我，别管多厉害，有多大成就的人都一样，也有他们需要去克服的困难，解决的卡点。
学习他们去做，去勇敢的面对就好了。
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