不知道你是否和我一样有过这样的疑惑：为什么那些很经常需要购买的东西，如农产品、肉制品、牛奶、面包等等，却总是位于超市最里头的角落呢？这样做不是让消费者很不便吗？这不大符合更好为消费者服务的宗旨呀！

不过，秉承着：“超市里任何东西的摆放位置，都绝不是偶然，一切都是精心设计过的！”这一理念，好奇心强（chi tu bian yuan）的我相信，商家这么做，一定是有自己的小心机的。而那些像我一样，不能很好识别出这一现象背后秘密的消费者，就很大可能陷入了商家精心设计的圈套了。

所以呢，今天，我就和大家一起，探寻一下超市里，那些商家促进消费者更多购买的小秘密。

识别商家的“套路”

1、牛奶等高频次购买商品的布局奥秘

回想一下，你是否也有过这样的经历：你只是想要买一些酸奶，结果却要走遍真个超市，到达最里头才能找到。

在这一过程中，我们很容易，就会被沿途各个货架上，各式各样琳琅满目的商品、折扣所吸引。当你最终买到酸奶时，你的购物车上，可能不知不觉间，已经多了很多，不在你原先计划里头的东西。

而这，正是商家心机所在！

然而，你以为商家的“阴谋”就到此为止了吗？

事实是，有一些更高明的商家，还会将各类最常需要购买的东西，或者会一次性购买的东西（比如牛奶和面包等），分开摆放。这样，也加大了消费者购买更多东西的几率。

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2、为你量身打造的货架视角

有一点你可能已经注意到：最热销或者比较贵的商品，一般在我们视野范围的货架上就能找到。而货架的顶部和底部，往往摆放的都是一些比较少会购买，价格和利润比较低的商品。回想一下：你上次拿货架顶层的商品是什么时候？

而在儿童商品区域，那些深受孩子们喜爱的东西，一般都会在小孩子视野可以看得到的地方。

我就记得小时候，我妈带我去超市，很常出现的一个场景就是：我在经过的货架上，拿了一个赠送玩具的造型可爱的饼干之类的小零食，我妈不肯买，我就呆在货架旁不肯走,我妈没办法最后只好买了...

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3、利用收银台旁的宝地，压垮你最后的一点理性

我们可能已经习惯这种画面：当我们排队付款时，看到结账通道两旁的货架上，摆放着各种糖果、口香糖等小商品。

其实，这种摆放设计的背后，也是有研究数据支撑的。

有研究发现：人们在狭窄的通道等待付款时，眼睛会不自觉扫视身旁货架上的商品，而在这个等待的过程中，有60%的顾客，会顺手拿起其中的一两样。

我又想起，小的时候我和妈妈等着结账时，总会缠着妈妈给我买收银台旁的棒棒糖，因为这些小商品价格都比较零碎，一般结账时都有尾数，所以我妈也会让我拿一两样凑整数。现在想想，身为吃货的我，真的是从小就中了商家不少的“套路”唉....

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规避“套路”的方法

在识别了商家的小秘密后，咱们来看看有什么避免陷入商家“套路”的方法吧！

超市总是想方设法摸透我们的购物习惯，洞悉我们的消费心理，以诱导我们购买更多的东西。

现在，我们已经了解了商家的一些小心机。以后，去超市购时，当犹豫着要不要购买某件商品时，不妨先停下来问问自己：是不是已经不自觉陷入了商家为我们精心设计的圈套。

还有一个切实可行的方法是：在去超市购物前，列下你计划购买的东西的清单。

逛超市时，直接抵达所想要购买的商品的货架，适度避开中间那些诱导性购买的商品区域，径直走向超市四周摆放农产品、肉制品、奶制品、面包等最常需要购买的东西的地方，以有效减少一些冲动性、诱导性消费。

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不过，在网购日益盛行的今天，和家人、朋友一起漫无目的地逛超市，不经意间，发现一件令自己心动的商品，也是一种乐趣吧....