1：火锅店:火锅店开业做活动,你充值400,我送你1000,再返还你500现金。说明：顾客充值400元成为会员享受折扣,并且获得一张400元的充值卡,再送你价值600元啤酒。来吃饭喝多少开多少,最后的500现元金按月返还顾客,每个人进店消费就能返50元的现金,分十次返还:仅此招,轻松锁住顾客和客户。
2：服装店:推出福利卡,持卡每个月到店五块钱双的儿童袜子可以免费领三双,连续领12个月说明：总价值是180块钱,将袜子福利卡通过儿童消费的相关商家,以活动的形式免费赠送出去5000张,那么客源将立刻拥抱。袜子一块钱一双的成本,一张福利卡,如果说每个月袜子一块钱一双的成本,一张福利卡,如果说每个月都要领的话,也就36块钱的成本,表面上看是亏的,但是一年来12次消费一次就几倍地赚回来了这就是用回头赠品实现引流。
3：餐饮店:两个90后美女开烧烤店,三个月回款200万,怎么操作的?只用了一个主张,充500送500返500。说明：充值500块钱可以获得500块钱的无门槛消费券,送500,是送100瓶总价值500块钱的啤酒。再返500,每个月15号来到本店消费都会送50块钱的现金,收的500块钱可以做其它投资或者开分店。啤酒就锁住了顾客,每个月让顾客来到你店铺里面,返50块钱就増加了你的销量。
4：早餐店：轻松锁住一千个会员,有一家早餐店出了这样一个主张,凡是充值99块钱可以免费地喝一年的豆浆,并且送价值1值99块钱可以免费地喝一年的豆浆,并且送价值198块钱的豆浆机。这个主张一出,很多人过来充会员,那豆浆机的成本呢?在某宝上面只需要19那其他的80块钱喝豆浆会亏吗?其实真的不会亏,豆浆的成本大概就八毛钱,然后正常一个人的客单价在七八块钱左右,无非就是打了一个九折,但是锁住了顾客一年的消费。
5、免费策略:吉利剎须刀我相信很多男士都用过,在创业初期业绩也不是很好,运用了一招让业绩逐渐上升,他将所有的刀架免费送给美军战士以及银行,让银行送给顾客,有了这些免费的刀架,很多人都想着去买刀片,所以这样子通过刀片他就赚了非常多的钱,想想你的行业能不能做前端免费后端收费?
6、90后美女开服装店一年赚120万,怎么做的?印了很多卡片,上面写着9号了,你的花呗还了吗?你还在嫌弃你孩子的奶粉贵吗?你还在把工资卡上交你老婆吗?老板还在骂你吗?如果有这样的状况可以来到本店成为本地的合伙人,来了以后告诉他只需要买一件衣服就可以成为本地的合伙人,销售一件衣服可以提成10%到30‰。就这样子你多了无数个推销员,你还嫌你的衣服难卖吗?
7、一家店投资10万,每年盈利约20万,如果你的店铺做到了流程化和标准化,想开分店,如何零成本呢?第一找人投资12万占股49%只分红不参与经宫:第二,拿出19%的股份给店长,店长一定会努力经营;第三,请人帮你去找投店的人投资,一旦成功就给1万元的提成你去找投店的人投资,一旦成功就给1万元的提成,除去10万的开店成本还剩下1万的流动资金,你什么都不做,就日占了一家店32%的股份。
8、水果店业绩翻三倍,很多人的水果店都是打折满减拼并团,这些是伤利润的看似水果的利润非常高,除去人工水电,还有我们的门面,其实赚的都是率苦钱。你可以重新定义针对年轻人,现在的人都比較懒,懶得选择,你可以设计套餐,比如孕妈套餐里面就有葡萄和草莓,宝宝吃了以后眼睛大,都是维C的桃山猕猴桃橙汁甘油,这些都是顾客需要的一些套餐,抓住顾客的痛点,你的收入能不高吗?
9、水果店如何整合资源?有一个水果店老板突发奇想,找一家附近的餐馆来合作。在饭店用餐髙峰期,他把二维码摆在饭店里,顾客想吃水果就扫一个付款码付款取用,扫码的同时还关注了水果店的微付款码付款取用,扫码的同时还关注了水果店的微信号,收入和餐馆进行分成。这样做第一既增加了餐馆的收入又提升了顾客体验。第二,增加了水果店业绩,又实现了引流,第三,有一点点坏的水果可以把坏的部分切除,好的地方做成果盘,降低了水果店的损耗。
10、抽奖锁客模式,消费者满一百元,你可以选择给消费者打九折。更厉害的操作是告诉消费者加三元就可以获得一张会员卡和一次抽奖的机会,那么最低的奖项是什么?十元的现金券打到你的会员卡上,再送20元的手机懒人支架,最高的奖项是200元,返到你的会员卡上。手机懒人支架的成本是五元,消费者将无法拒绝地成为你的会员,那么办卡的三元你全部把它给推荐办卡的员工,员工将把每个费者都发展成一个会员办卡的员工,员工将把每个费者都发展成一个会员,这就是用抽奖提现返现送礼锁客模式
11、网吧如何实现业绩倍増?顾客只需要花99元在网吧购买一个蓝牙音晌就可以成为网吧会员。这99元还可以充值成会员卡,继续上网使用,并且只要卡里余额还没有用完,那么每天早上9点到中午11点可以免费在网吧上网两小时。这个案例运用了超值赠品。顾客花99元购买了一个蓝牙音响,99元,还可以继续在网吧上网,等于给顾客打了一个八折。因为蓝牙音响成本20元。每天早上9点到中午11点是网吧生意最差的阶段,利用空间差将空余时间赠送給顾客,顾客划算,对网吧来说,增加了客流量,并且还会提升营业额。因为很多人上网不会只上两个小时。中营业额。因为很多人上网不会只上两个小时。中午网吧整合外卖平台为会员提供午餐,还可以从中抽取利润差。
12、一个卖包子的,扫二维码发朋友圈,到我店里面取包子。一个卖鸡蛋的,带着传单买,免费兑换一个鸡蛋,亏不亏呢?—个包子好,但是没吃饱。领一个鸡蛋,不再买一个鸡蛋,你总得买点辣椒青菜炒一下吧,白占便宜的人当然有了。人气就是生意。是不是很老套?但是网店六块钱包邮的小商品是同样的原理,而且还利用了平台引流法。平台看呀这个店铺人气怎么这么好,是个好店,给他多分一些推荐的流量。
13、最近很多同学反映没有客流量怎么办?给大家分享一个案例,饭店老板通过微信群,月入10万,他是怎么做的?建立一个微信群,每来一个客户就把客户拉到微信群里,每天在群里发十元十个红包把客户拉到微信群里,每天在群里发十元十个红包,抢到金额最大的三人名单,邀请三人进去,就会享受一次30元的优惠,一个月建了两个500人的群生意火爆。
14、早餐店和烧烤店合作,业绩到五倍以上。大家都知道阜餐店是早上营业,烧烤店是晚上营业。凡是在烧烤店这边消费了200块钱都送30块钱的早餐抵用券,来吃早餐的人每天一次,每次抵扣15块钱,但是可以送给你身边的亲戚朋友使用,一个月内都有效,所以顾客快速帮你裂变了客源,两家店铺瞬间生意就变得非常的火爆,业绩翻到五倍以上。
15、如何月入40万?我有一个学员是我的老乡,在武汉开了一个网咖,生意一直不是很好,问我怎么办?首先我教她找一个特色小吃,如武汉的鸭脖,凡是顾客来到这里告诉他充值30块钱送10块钱凡是顾客来到这里告诉他充值30块钱送10块钱的鸭脖。因为网吧的固定成本已经投入了,充值越多你的边际效益就会越高,那很多人说如何盈利呢?非常简单,鸭脖吃了以后会喝可乐吗,会吃泡面吗,这些都是你的收益,而且吃得越多玩得时间就越长,这个就是你的收益。学会了吗?
16、无限循环锁客方案。在湖南有这样一家店,设置了一个主张,凡是在本店消费一百块钱,送一百块钱无门槛现金歉活卡以后,只要在本店累计达到500块钱就可以激活这个卡,激活了以后再送他200元钱的现金激活卡,凡是消费满800元再次激活这个卡无限循环,这样子顾客就会被你终身锁定了。
17、90后小伙创业三个月回款100万。90后开了一个餐厅,设置了一个主张,充值一千块钱送午块钱的加油卡,怎么盈利?找张,充值一千块钱送午块钱的加油卡,怎么盈利?找到当地的小加油站合作批量拿卡打八折,这里运用了商业里面的一个拆分原则,把一千块钱拆分成20份50块钱的优惠券,告诉顾客只需要在加油站充值300块钱就可以打八折,你自己还可以赚十块钱,用这个方法你可以做各种异业联盟。
18、80后开水果店,年赚1500万,怎么做到的呢?这个水果店老板很早就开始玩社交工具,每次客人买东西都会通过送礼打折的方式让客户加他为好友,日积月累积攒了不少客户。平时新鲜的水果一到,他就精心的去拍照修图,晒朋友圈。很多客户就直接在手机端下单了,然而呢,只做这些是远远做不到1500万,怎么做呢?把核心客户建立若干个C群,在群里做裂变和促销活动,这种社群的效应要比朋友圈的效果更好,以前客户是散养的,走了什么时候再来,根本不知道,做社群的品牌,就懂了什么时候再来,根本不知道,做社群的品牌,就懂得如何把客户进行圈养。也就是这些客户建立了一个社群进行维护,时不时给他们一些小恩小惠,让客服和客户成为朋友,供应他们持续消费,培养自己的超级用户,你学会了吗?
19、兔费吃饺子,一年赚100万。老师帮一家饺子馆设计的一个营销模式,凡是五岁以下的孩子免费吃,活动一推引繅全城,吸引了当地的媒体曝光,很多家长带着孩子过来免费吃饺子,小孩的饺子都免费了,但是大人是收费的。孩子吃一顿饺子也就三块钱,父母吃·顿饺子需要30块钱。他们除了吃饺子,还会点各种菜品,这是既赚钱又献爱心的饭店。
20、店里拿出5%的营业额放入到一个分红池,将20、店里拿出5%的营业额放入到一个分红池,将这个分红池切割成100万份,然后向老客户招募一百个创始合伙人,告诉他们只要预存1万元,不仅可以享受到1万元的优患政策和赠品,并且还可以获得1万份的分红资格如此一来,被切割的100万份分红池就能够捆绑一百个优质颀客成为你的利益共同体。不仅可以融资到100万,这些创始合伙人还将跟你一起推动你的生意发展,这就是分红融资锁客
21、有一家饭店通过免费吃鱼策略引六倍利润,他是如何做到的?其实很简单,让进店顾客扫码转发明友圈即可,兔费之余前提是必须三人以上共同来店,就这样一个策略,饭店门口排队成龙,几乎挤爆了整个商场,年收入是以前的六倍以上。一条咸鱼成本不到19元,大多数情况下三个人一条鱼肯定是不够的,会继续点其他的菜品和饮品,业绩嚐定是不够的,会继续点其他的菜品和饮品,业绩嚐往上涨,年收入轻轻松松超过百万,你看懂了吗?
22、客户的裂变模式,这个模式很多行业都适用,在客户付款之后,你要告诉客户邀请三个朋友过来购买,可以全额返现,邀请第一个朋友过来返现10%,邀请第二个朋友过来返现30%,邀请第三个朋友返现60%,这样就实现了全额的返现。这样的模式很多人是难以拒绝的,但前提是要保证产品的质量和服务的质量。
23、饭店怎么玩?找到50个铁杆级的老顾客,每个人投2万块钱开一家分店投资人不仅可以获得2万的充值卡和折扣双面的待遇,还将店里面10%的营业额放到一个分红池平均分给这50个顾客,直到每个人分满2万的收益为止同时每个投资人还配60张会员卡,会员持卡来吃饭就可以送20瓶啤酒,由他们送给自己身边的朋友,此时还没有开业,就开他们送给自己身边的朋友,此时还没有开业,就开发了三千个精准顾客,开业就是3000桌,那么顺势推出无法抗拒的充值活动,就立刻引爆
24、地段不好,一家童装店是如何锁住顾客三年不断回购的?做了一个抽奖活动,抽吉祥卡,吉祥卡的福利为每月的6号,凭此卡免费领取三双袜子可以免费领取三年。一双袜子成本也就一元左右,一个月三双,一年也就36双,相当于花36块钱,让你的顾客每年回头36次,总结一下,顾客三年回头108次,如果不能追销,那就是你的问题了。
25、一个鱼塘新开张钓鱼费一百元,如果没钓到鱼就送一只鸡,很多人都去了,结果钓了半天都没钓到,回来的时候每个人拎着一只鸡,大家都很高兴,觉得老板很够意思。后来看门的大爷说,老板本觉得老板很够意思。后来看门的大爷说,老板本来就是一个养鸡专业户,这鱼塘压根就没有鱼,那么我的问题来了,这些人没钓到鱼,拿了只鸡为什么还高兴呢?这个故事的结果是老板把鸡100元1只卖了出去,如果老板不以鱼的方式来卖,其效果会这么好吗?
26、有个开发商卖房子是这么卖的,如果拿着学士学位来买,给你直降1万,如果拿到硕士学位来买给你直降2万。如果是博士学位直降3万。广告是这么打的。可是当你来咨询的时候,置业顾问会悄悄告诉你,你去借一个也可以的,你想这个年头这个学士学位还不容易吗?反正大家都是大学毕业生,但是会给你一种占了大便宣的感觉,这个小区广告打出去是不是有人就觉得这个小区肯定是高端小区,未来住进来的都是高知人群。还有一点也许是你想不到的,你为了接待这个博士学位,问了一大你想不到的,你为了接待这个博士学位,问了一大堆人,你每问一次就会给这个开发商免费做一次广告学你觉得这个策略高不高明?
27、有个蛋糕店,生意不好,问我应该怎么办?我说蛋糕店不能只卖蛋糕你应该卖会员,比如支付88元成为会员,会赠送价值五元的蛋挞,一共20个,同时再赠送两杯咖啡,让顾客感觉超值占了大便宜,并且顾客如果愿意推荐两个会员加入,再把88元全部返给他。这个会员裂变方案一推出,蛋糕店的这个客流量从原来的一天二十几个变成一百个人,同时营业额也暴涨三倍。所以今天所有的店铺老板不能只是直接卖产品,一定要开始卖会员,起到引流锁客重复消费的这个目的。因为只要你有源源不断的客流量,生意就会变得火爆。
28、凡是顾客来到你这里消费,你就送他一张下雨28、凡是顾客来到你这里消费,你就送他一张下雨优惠券,挺新奇的,什么意思?只要是下雨,你来到我的店铺就可以享受六折的优惠。这么优患会亏本吗?你想想,如果下雨一个人都不来的话,你也会付房租水电还有人工费用对不对,但用了这个方法,你的顾客有增无减你也可以在任问时候都把生意做下去,你还想到了什么方式吗?
29、天气逐渐转冷,火锅成为人们热爱的宠儿。可是怎么样才能在这么多的火锅店中脱颖而出?其实很简单,在结账的吧台上放上二维码扫码进群,本次结账八八折,并且再送你12瓶啤酒,那么这样一来客户就会记得在你这里还欠的12瓶啤酒,你每天坚持在群里快到饭点的时候发上精美的视频图片,再来几个红包,抢到金额最小的到店吃饭再送一份羊肉,和群里的人慢慢成为朋友,前期利益诱惑,后期利润翻翻。为朋友,前期利益诱惑,后期利润翻翻。
30、实体店红包营销策略,一个红包可以让你客流量爆满。在墙上划出一块地方,或者在店里放一颗假树,放上许多的红包,每个红包里放不同金额的纸条,有的写两元,有的写八元不等金额。顾客只要在店里消费都可以选一个红包,然后加老板微信领取,老板会按照纸条上的金额发红包给顾客,大部分的顾客都会主动去拆红包,拿着纸条找老板加微信,就这样轻松的可以把客户的微信加到手机,通过运营粉丝社群变现。
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