随着基于微信生态的流量红利消失，教育企业急需寻找一个新的低成本流量入口。快手、抖音是当前以流量增长速度最快的互联网平台之一，其他行业如电商等都已在短视频领域进行了深度布局，而教育行业中，虽然多数企业已经开始进军短视频平台，但整体布局还不够深入。
在当前阶段，尤其是在线教育企业最主要的获客来源仍是互联网流量渠道。
我们认为，流量入口端的变迁对整个教育行业的发展研判而言是一个非常关键的变量。具体至教育领域，各短视频平台在教育领域的快速放量引人瞩目。
数据来看，2020西瓜视频在教育领域的广告投放市场份额达19.51%；火山小视频占比14.4%；抖音达市场份额达9.57%。短视频流量平台撬动着教育领域的发展，也推动着众多教育公司获客渠道及获客模型的持续迭代。
短视频平台与教育企业共同发力助推短视频在教育方面迅速放量。
（1）用户需求多样化与教育类广告主增加促使短视频平台推动教育领域布局。近年各个短视频企业发布了多项措施鼓励教育类知识内容创作。
（2）2019年抖音发布了“DOU知计划”，为知识内容创作者提供全方位服务方案，截至2019年12月2日，抖音粉丝过万的知识内容创作者数量超过7.4万；同年快手宣布推出“教育生态合伙人计划”，为教育机构及个人创作者提供精细化运营辅导，截至2020年2月22日，快手知识作品数量超1.2亿。
（3）我们认为，各短视频平台在教育领域发力的主要原因是一方面短视频中泛娱乐化内容过剩而垂直型内容紧缺，随着行业进入存量竞争阶段，用户需求呈现多样化趋势，因此需要拓宽内容的多元性以迎合用户更深层次的需求，其中教育是一个较好的突破口；
另一方面广告是短视频平台重要的营收来源。随着在线教育企业在短视频平台上的广告投放迅速增长，教育行业成为较大的广告主后，短视频平台会完善在教育领域的布局以更好地为客户提供深度服务。
在线教育获客成本高企的背景下，短视频成为流量价值洼地。
目前在线教育企业获客成本一直居高不下，高效率获取流量以降低获客成本成为企业实现盈利的关键所在。2019年微信禁止打卡后基于微信生态的流量红利消失，企业亟待寻找一个新的流量端口。
而短视频是一个与教育广告投放深度契合的流量洼地相比图文类广告，视频内容具备的体验式营销性质使其与教育产品更契合。
教育培训行业布局短视频有什么风险
（1）教育行业短视频竞争加剧：在线教育行业被广大投资者及创业者所看好，头部玩家融资持续推进，行业竞争持续加剧。同时，新教育机构不断介入，我们判断行业竞争将持续加剧。
（2）盈利能力风险：当前大部分在线教育企业仍处于亏损阶段，一方面由于营销投入巨大，另外一方面也由于部分企业盈利模式不清晰，变现能力较差。后续在销售费用率能否下降，企业能否实现最终盈利上具有较大的不确定性。
网友评论