最近在阅读《我是这样拿到风投的》，用自己的话整理出每章节的内容，做一位内容分享者。自己曾在15年写过商业计划书，面对打开电脑那一刻，脑子所有的东西，却无法精准按照自己的思想以文字内容形式的画面所呈现出来。请教众多的大神，最终把完整的创业项目通过PPT的形式变现出。通过不断复盘，及不断推敲及质疑的过程，根据市场大环境，再好的商业计划书也要不断更新和改写，每一次的修订都对于眼中的商业机会和发展自己的企业有了更深的一步的认识。最近看到的这本书，有些观点可以引用。
商业计划书
首先我们需要清楚，商业计划书目标受众是投资人、风险基金机构。据媒体报道，风险资本家看一份的计划书常常用不到5分钟，每天投资人看过的各种BP过百上千，因此为了获取注意力且停留更多的时间花在我们的计划书上，必须要与其他创业计划书的脱颖而出。为了创造吸引眼球的亮点，首先：重要一点在商业计划书内把核心内容，用不超过25个字表述出来。如，滴滴前slogan，滴滴一下，马上出发；唯品会，一家专门做特卖的网站；京东JD.COM-专业的综合网上购物商城等。口号是可以获取更多的关注，在书写商业计划时，还需要多创造吸更多引眼球的亮点。
如何吸引做到吸引眼球呢，首先，整体排版的文字不宜过多，保持页面简约清新（或科技感觉）；第二，分清核心主题与重点介绍的语词，且不超过三种颜色标记出来；第三，有策略的使用列表，图表，表格等。不仅要做到内容充实，还应该让投资人更直接发现重点。
按照《我是这样拿到风投的》此书推荐的顺序，1P：封面；2P：摘要；3P：目录；4P：行业、客户和竞争着分析；5P：公司和产品介绍；6P：营销计划书；7P：营运计划书；8P：发展计划书；9P：团队；10P：重大风险；11P：投资邀约；12P：财务计划书。按照这个顺序，是最清楚，最直接表明要做的事情，还有另外一个重要因素，根据这样顺序适更适合速度、快速浏览，并且可最直观发现重点核心部分。
创业计划书
另外几点，同样也是投资人最为关心的，分别为：商机描述、商业概念、行业概述、目标市场、竞争优势、经营模式和诱人的盈利模式、团队和投资邀约等情况。
按照我个人之前策划商业计划书的经验分析，要想理清思路，确定这个项目是否可走得通，商业模式是否可以持续发展等问题。亦可按照商机描述、商业概念、行业概述、目标市场、竞争优势、经营模式和诱人的盈利模式、团队和投资邀约等，这几项用思维导图分析出来。再然后导入或者填充进自己的商业计划书内。
如何做行业分析。市场需求是否在增长而没有主导企业？如果是这样，我们把这个行业叫做新兴市场。如16年直播、共享单车等都是属于新兴市场。业内是否有小企业纷纷倒闭？是否被几个主导企业收购？这样的市场，我们把它叫做整合中的市场。如美团、大众等团购市场；滴滴，uber等互联网出行市场；是不是业内已经有明确的领军企业，他们状态稳定，统治市场，但增速缓慢？我们把它叫做成熟市场。如以BTA为首的巨头，以电商为首的JD京东、亚马逊等。
直播
在数据方面，要保证每个数据真实情况，要注意投资者或者会采取行业的数据调查，也可能是你的投资人本身就是对这个行业比较专注，若在数据方面偷懒或者夸大宣传，不仅对项目造成影响，甚至会对职业生涯有一定的影响。所以在引用每个数据，不仅要谨慎，更要让你的“故事”更具有说服力。
创业故事
我经常说的一句话，创业是一个苦差事，美在其中，乐在其中。接下来更新文章为《创业第三步，市场营销战略》
----------------------------------------------------------------------------------
95后聊科技微信号：yunyingxiaozhushou
个人微信号：xiaomengge05
欢迎志同道合人交流，再次感谢简书平台
网友评论