低风险创业（二）

创业者要知道自己现在的优势是什么，在朝哪个方向努力，有哪些地方在进步，这就是打造秘密的途径。秘密属于会动脑子的人，你需要始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想办法改进自己的不足之处。时间一长，就有了你的秘密。找到秘密之后，你得先做验证。价值假设，是假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求。验证价值假设，简单说来，在创业之前，你先弄明白自己要做的这件事有没有价值。

对创业者来说，最大的浪费不是打了广告没效果，而是找到的秘密得不到客户的认可，做出来的东西没有人用。如果你不去验证，就没法知道它能不能为用户带来价值。在这个基础上创业，失败的风险很大。价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫？

如果你相信自己找到的社会问题够大、够痛，愿意为自己的秘密付出很多时间和金钱，那么一定要去验证它的价值。哪怕你认为非常对的事情，也要先去验证。验证的最好方法是卖，而不是问。很多人都想当老师，如果让他掏钱来支持你，他就会认真地考虑是否值得。

增长假设，如果客户使用你的产品后，能够满足他的实际需求，体验也不错，那么客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？

在这两个假设都成立的前提下，你的产品或者商业模式才有可能成功。

打造最小化可行性产品，学会用最低风险的方式去探索未来。《精益创业》：当你想要尝试你的想法时，在开始时不要投很多钱，而是先做一个最小化可行性产品，然后通过测试，收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品。第一，最小化，花钱的事尽量少做。你可以打造一个最小化可行性产品，能不花钱最好就不花钱，能花1千搞定的事情就别花1万。一个初创企业，没有必要租个店面，这样太浪费。能不能先租个柜台？能不能先去别人的店面分一个角？对初创型企业来说，MVP的目的就是将转弯的成本最小化，因为公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。

第二，可行性，虽然尽量控制前期成本，将风险降到最低，但是我也会重视产品的可行性。把成本的“最小化”和产品的“可行性”结合起来，只有实现两者的平衡，才有可能找到能够打动客户并让客户愿意买单的产品。

在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流。你得有不断流进来的现金，让自己的公司尽可能处于盈利状态，而不是靠融资续命。刘东华说：“我接过《中国企业家》杂志的时候，手里没有钱。怎么办？只能是用心打磨每一篇文章，保证所做的每件事都是对的，因为我们犯不起错误。”

任何创业秘密和管理团队的手段，离开了特定的环境，都难以复制。低风险创业的核心，体现在反脆弱上。黑天鹅事件，指的是不可预测的稀有事件。反脆弱，就是如何应对黑天鹅事件，从随时可能发生的不确定中受益。一次黑天鹅事件具备以下三个特性。第一，意外但必然性。黑天鹅事件往往出现在预期之外，也就是在过去没有任何能够确定其发生的证据，但它一定会发生。第二，冲击性，黑天鹅事件一旦发生，会给原本发展形势良好的个人带来致命打击。第三，事后可预测性虽然黑天鹅事件具有意外性，但人的本性促使人们在事后为其的发生杜撰理由，并且认为它是可解释和可预测的。

什么是反脆弱？就是当你知道黑天鹅事件一定会发生的时候，你必须具备的一种能力——变得更好。反脆弱的能力，不仅能让创业者在不确定风险发生时保全自己，还能让其变得更好、更有力量。人体是反脆弱的典型代表。人如果得了感冒了，就会发烧。发烧的目的是杀死感冒病毒，而感冒痊愈后，人体对同种感冒病毒的抵抗力就会增强。

什么是反脆弱的商业结构？让我们用图来表示, X轴代表成本，Y轴代表收益。一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，收益却没有上限，我们可以不断地赚钱。

什么是脆弱的商业结构？成本无底线，收益却有上限。

找到“非对称交易”的机会，损失和收益并不完全对应。如果你想要低风险创业，那么关键在于找到非对称交易的机会。一旦认清了这种非对称性，你就有了更大的选择权，有了更多发挥反脆弱性的空间。我们可以不断地试错，不断地调整，实现收益最大化和风险最小化。

在很多创业者心中，固定资产非常值钱，他们都喜欢将盈利不断投入固定资产这个无底洞中。固定资产本身不产生任何经济效益。所以，要知道如无必要，勿增实体。

创业的目的第一个是赚钱，第二是一定要有情怀的追求，你想成为什么样的人。你的目标、个性和气质会把你带到最想去解决的问题上去，让你对生活充满了热情和探索精神。

好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。只有在一个领域之内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新。脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有选择的余地。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力。所谓“杠铃式配置”，就是我们要善于做两手准备，合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃的两头都有储备，为自己留下充足的选择权， 选择权时刻掌握在自己手中。我们通过转变思维方式，扩大自己生意的选择空间，让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。

虽然反脆弱的商业结构是“成本有底线，收益无上限”，但是反脆弱性是可以不断进阶的。在确保自己拥有选择权的情况下，有多大的能力就办多大的事情。无论你拥有怎样的战略目标，进行怎样的战术决策，大前提都是保证自己的安全。确保公司拥有选择权的阈值（能承受多大的损失），我称之为“反脆弱的边界”。把损失控制在反脆弱边界之内。

创业是一个不断调整的过程。就像开车一样，比如从郑州到上海，你事先并不知道沿途会有多少红绿灯，有多少急弯，有多少隐藏着的大坑，这就需要你在途中不断调整，才能到达目的地。创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，其次是考虑自己擅长做什么，有哪些便利条件和资源。最后，为自己设计一套反脆弱结构的商业模型。