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从濒临破产到玩具公司NO.1,年销750亿零件的乐高,靠的是什么

从濒临破产到玩具公司NO.1,年销750亿零件的乐高,靠的是什么

作者: 和信聚赢商学院 | 来源:发表于2017-04-07 15:39 被阅读0次

    本文来源:518学院(隶属“和信聚赢商学院”)

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    还记得第87届奥斯卡金像奖最大的彩蛋,就是当《乐高大电影》的主题曲“EVERYTHING IS AWSOME”响起时,中场表演嘉宾向观众席中的演员颁发的乐高小金人,这让整个奥斯卡疯了!

    乐高就是有让人为之疯狂的魔力!说起乐高,很多人不会陌生。它是丹麦的一家玩具制造公司,以出品颜色丰富的塑料积木,齿轮,迷你人偶和装配零件等玩具而出名,“乐高”同时成为这种塑料积木玩具的代名词。截至2016年底,乐高每年生产约750亿个零件,售往140多个国家。成为全球最著名的成人玩具之一。

    毫无疑问,乐高拥有优质的产品。而乐高的内容营销技巧,同样是品牌取得成功的杀手锏。2013年《乐高大电影》上映之后,乐高在社交媒体上的声量水涨船高,如今它在Instagram上已经积累了超过100万的粉丝,Twitter上也有近35万的关注者。实际上,乐高早已经成为一家优秀的媒体公司。

    来看看乐高都用了哪些内容营销技巧:

    拥有一个强大的理念支撑

    任何品牌创造内容的背后,都需要一个强大的理念去占领人们的心智。小米的“为发烧而生”和雷布斯的人格魅力让追随者产生共鸣,多芬向人们传递着自信和希望,而乐高则一直在强调:哪怕已经成年,你依然可以施展你的想象力。

    作为一个内容营销者,你需要在自家的内容中找到想要传达的最深层的品牌理念,然后以此为所有行动的指导原则。深层内涵意义重大,不然营销就很容易流于肤浅,短时间里声量难以维持长久。对于用户来说,满足精神幻想,跟拥有产品本身的功能同样重要。

    让用户参与到产品、内容的创造过程

    近几年,乐高试着让用户参与到生产过程,并将这个过程作为内容营销的一个部分。

    它招募乐高的超级玩家,甚至是经常光顾的卖家参与到设计的过程中,乐高开始远销海外。2014年,成千上万个乐高玩家参加了乐高设计大赛,Stephen Pakbaz设计的好奇号火星探测器模型获得了1万多张投票,并最终被乐高官方选中,批量生产并上市。

    实际上还有很多建筑师、工程师和超级玩家都痴迷于乐高积木,而这些人都成为了它的免费营销素材。

    下面这个就是BBC电视台著名主持人詹姆斯.梅用330万块乐高搭建起了1:1的积木房子,里面有可以使用的卫生间和浴室,现在就坐落在萨里郡的登比葡萄酒庄园。

    高质量的借势营销

    谈到借势,乐高也是玩具界难以比肩的高手,懂得在热点中将自己的品牌营销完美融合。2011年,威廉王子与凯特结婚, 乐高不是简单的送上祝福或P张图片,而是不惜大费周章用乐高搭出了俩人的婚礼现场来庆祝,后来生下小王子乔治的时候也是如此。

    与其说“技巧”,不如说是乐高内容营销战略及团队执行力的体现。经历了80多年的风风雨雨,从诞生到成长、没落再到今天的再次崛起,内容营销战略是不可忽视的力量。

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