一、广告文案三大基本原则
【技巧1】让对方认为与自己有关----标题应用
与自己有关,才感动人心。因为大家会轻易忽略与自己无关的东西
与其向多数人喊话,不如向特定对象做专项说服。
案例:书店的书热销,很大取决于一个受人欢迎的书名
如:普通版:工作整理术 或 从混沌中找到秩序
特殊版:给不知不觉桌子就杂乱不堪的你-----哇,这说的就是我呀
案例:普通 :近来不生小孩的女性人数增加
特殊版:我可能不生小孩
【技巧2】使用强而有力的话语
强而有力,刺入心坎,令人印象深刻。还有看完想立即行动的语言。
(1)避免抽象表达,尽量具体
(2)避免随处可见的常用句型
案例:巧克力:融于口中的感觉,十分新奇
改善:放入口中的瞬间,融化消失
案例:新鲜:早上现宰
严选:萨摩鸡
炭火:备长炭
慢烤:滋滋作响,鲜嫩多汁
改为:早上现宰的萨摩鸡备长炭慢烤,滋滋作响,鲜嫩多汁
迅速地应对:一定会在当天内回应
丰富:种类高达32种
认同:只要用过一次,必定成为常客
好喝:连最后一滴都会喝完
便宜:用旧商品以超低价换购
【技巧3】 让对方心中产生”为什么“
只要违背常识人们就会想”为什么“
当别人丢出自己从未思考的问题时,他就会想为什么?
在以上情况下,人就会为”找原因“而看下去
范例:
伤口千万不要消毒
千万别捡千元大钞
要对顾客差别待遇
业务员要学会拒绝
为什么不能以第一名为目标
超乎常理的成功法则
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通过问题丢出书名的案例:
为什么企业的高管都要打高尔夫
为什么外星人不来地球
比如:创新的企业理念提案-----改成:顾客至上的公司将会倒闭。。。
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写文案时的思路:经你这么一说,好像真的是这样
耶稣是最知名的文案人!!!
布鲁斯.巴顿是美国知名广告代理商某公司前身的创始人,同时也是一名文案人。
他在1925年出版的《无人知晓之人》一书,美国大卖
书中提到:耶稣其实是一位相当优秀的广告人员。他运用的四大文案技巧:
1浓缩文章:
文案简单只有一个短句:
爱你的敌人
你们祈求,就给你们
人活着,不是单靠食物
2文句浅白
浅显易懂,小孩子都能理解 。有画面感
3诚实诉说:
肺腑之言,才有力量,真情实感好文章
不真诚的语言技巧再多,也不会有人相信
4不断重复
所谓的评价,是通过长时间反复积累而来的。
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