我之前看到过一篇文章，写的是2003年至2016年的淘宝。
在这里每一年淘宝的变化。如果去百度搜的话应该还能搜到那篇软文。
我是从2015年接触淘宝。刚接触第一年，很有感悟，公司是个代运营公司，帮别人代理他们的淘宝店铺。当时觉得淘宝很好做。也很简单。就是销量，靠着这项行为，店铺做起来了两个，但是慢慢的到16年，刷单不行了。改换螺旋式刷单，递增刷单。刚开始还有效果，可以带来自然流量，后面就不行了。因为老是被虚假，虽然不会被扣分，但是几个星期的结果就归零了。当时在找原因，为什么虚假，虚假是淘宝查了你，为什么查你因为你弄假。所以为了让刷单变得更真实，我们开始注重注重放单的人，和主持合作不会超过两周。就换一个主持进行放单。并且自己也会找些朋友刷，确实这一个行为也有了效果，但是越来越刷，越没有销量，虽然没有被抓，然后我重新找想法，问方法。当时也没有学习途径只能直接百度。随便看看各论坛和培训的资料看看。然后了解到了一个千人千面的一个词汇。当时我的理解，是淘宝要把对应的流量给对应的人。但是理解了这个还是不行。没有思路，没有方法，最后怎么办呢？走直通车，亏了老板很多钱。最后我自己在代运营公司由于没有接触新的事物的方法。所以就离职了。
在杭州找了新的工作是一份推广工作，工资不高，但是接触到了一些人，和一些店铺。以及一些潜规则，所谓淘宝小二扶持，小二对接，都是你能对小二产生帮助的时候他才会找上门。就像我们现实生活中一样， 你给你的上级打工。不要他的工资，他肯定也会帮你让你做得更好。这个理解是我个人的。所以不要盲目的想要去接触小二找到小二帮忙。他会帮你忙，也是因为你达到了他的要求而已。你店铺死掉的时候，他不会看你一眼，因为有的是店铺可以看。还有从这里我接触到了。免费试用的方式刷单，模仿真实人群。也做起来过单子。单子随着千人千面，以及试用人群的固定性。导致效果也很一般了。这个时候我在的店铺双十一的时候是做到了800w左右。慢慢的待几个月后。发现了各种刷单都不行，后有朋友在刷单，在圈自己的老客户来给自己刷单。这种是现在最为行之有效的方法。虽然学到了这里。但是由于运营主管的傲慢，以及高高在上的感觉。所以我离职了。在这里我学习到了很多。
第二年我回到了家乡这边，重新找工作，新的店铺虽然日销售有几千。没有过万。当时的我，报了个电商培训班，和生意参谋的一些课。所以接触到了，一些用直通车推爆款的方法。我尝试了款虽然没有预料中那么好。但是也日过百单，但是直通车花费很高。每天也用掉了8000左右，近14天。但是效果比我想象中的更差，因为接近七月，产品换季，导致很多东西直接下滑。后面八月的时候生意就很平淡了。过得很平常。最后觉得有点歉意，所以随便找了个借口也离开了。直通车打爆款的方法，我做的也很简单粗暴。
直通车转化理念-（个人称为）
看到这个表。相信大家也能看懂。就是通过转化率，访客量，算出单量。然后利用直通车做递增（上表补单量是计划，不是实际，其他数据为实际数据）。相信大家看到这里会有直通车打爆款的思路。就是用直通车来做单量递增，但是最后失败了为什么呢？因为我没有做到两点，一个是点击率，还有一个是降低PPC。
离开这个店铺以后我去重新审视这两个问题，也解决了其中一个问题。降低ppc，降低ppc很多都会，但是怎么样降低ppc才是合理的，降低了ppc流量还是维持原来不变是怎么做呢？我们简单的理解，就是在直通车权重不掉的情况下，降低价格，但是降低价格会影响排名，所以我们降价的幅度尤为重要。平时你出价2元，质量分上来后，你觉得出价高了。改为一元的时候，可能过两天，这个计划就死掉了。为什么呢？你的权重来源的基础是2元，把基础降低一倍的情况下。直通车还会给你权重吗？所以我在这个方面的方式是降价0.02的降，这样既不影响排名且不影响权重，但是其中有一个细节，就是，这样降一天能降几次，可以降多少天。这个就需要根据你的预算来算了。最好的检验方法。就是在你降价后直通车计划还能烧下线。一般建议一天降6次或者4次，时间不要太接近。降价降到。日限额烧不完的时候可能计划就在崩溃的边缘。 所以大家一定要记住，降价降到适当的幅度就好了。不要太过于追求低价。
什么样的词能降价
建议最好是排名在4-6甚至首屏。排名到7-10的不降。其中会有一个问题。排名一直都是7-10.没有4-6的关键词怎么办？遇到这个问题，我们可以去想的是排名怎么来的，为什么排名上不去，是价格问题，还是权重问题。如果你的出价高于同行。那就是权重问题。权重。分几点，账户权重，计划权重，关键词权重，创意权重。这四个我们都是可以控制的，账户权重就是直通车每月花费的多少，计划权重就是每个月单个计划的花费多少，关键词词权重，就是点击率和点击量的多少（主要参考点击量）。创意的权重问题是我还没有实践的问题，过段时间实践后在分享给大家。
只是想写点什么东西
做电商确实我迷茫过。通过第一次直通车打爆款的失败经历。以及找工作的时候的那份焦虑，我迷茫了觉得是不是要换事业了。但是放心其实不然。我们的理解，和实践，以及态度还欠缺了一点这一点是别人嫌弃你的愿因以及理由。所以我会坚持。如果你没有有想不通的课程可以换个角度。如果你是搜索负责人，你会怎么做
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