创意目的是什么？产品热卖+品牌积累！

创意目的是什么？产品热卖+品牌积累！

【创意不是天马行空，而是务实之举】

这个世界瞬息万变，人人都想“搞点新意思”，生怕东西不够新显得最近落伍。创意字面上看，就是“开创新意思”把？做广告的人在说创意，做设计的人也在说创意，到底什么是创意？百度百科上说，创意是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。也就是说创新的目的，是提升资源价值，至于被人评说新旧又有何关系呢？粤语有句俗话叫：“招不怕旧，最紧要受”说的也是这个意思。路边店常有“清仓甩卖，一件不留”这个系列套路，挺老套的，不过这招很管用，人终究还是受不了捡便宜的诱惑。在营销这个领域，创意最基本的意义就是卖货，一定要把货卖光，钱收不回来人就肚子叫心惶惶。商家解决卖货问题，可以说是八仙过海各显神通。今天我们很多习以为常的事情，当初都是商家为了卖货，编造出来的。

举个耳熟能详的例子，情人节就是商家为了卖货搞出来的大创意。十九世纪，美国有个做圣诞卡的公司做了很多的圣诞卡，这个东西就像月饼，过了中秋就没有什么意义了。圣诞已经过去了，可还是剩很多怎么办呢？ 经济发展靠消费嘛，没有需求创造需求也要卖！这个公司在历史上找到了一个叫圣瓦伦丁（Sanctus Valentinus）的一个人，有一段如何冲破重重阻碍，相爱的这样一个故事，给他造一个节，就是圣瓦伦丁节嘛，也叫情人节。这个节定在什么日期呢？二月份在西方是没什么节日的，正好造个节卖贺卡。于是就有了2.14情人节，这个贺卡公司发了大财，后来卖巧克力的、卖玫瑰花的也搭上这个顺风车大卖一波。

造节这种事情并不遥远，十年前淘宝弄了个11.11天猫商城购物节，每年都准时准点大促销，2018天猫双11成交2135亿元，这里面有多少消费额是你贡献的呢？创意，需要想象力，但前提是要解决问题。所以说，创意不是天马行空地搞创作，而是始终服务于最终目的（比如把货卖光），做出的务实措施。

【线上互动、线下体验，创意不再一割为二】

很多人认为创意主要是线上创意，做些有创意的内容，分发、引爆、yeah！创意是为了卖货，为什么要切开，各玩一套呢？线上做创意，可以做到和消费者的互动；线下做创意，可以让消费者更直观体验到品牌和产品的精妙。线上线下应该有机结合，围绕一个卖货的宗旨，相互联动。

【创意是个积累持久的工作，一边审计一边调整】

站在为厂商甲方的立场上，我们做创意最终目的无外乎两个：产品销量提升和品牌资产积累，脱离这两点做工作就不太本质了。举个例子，可口可乐。1931年，可口可乐公司发现人们喝可乐主要是夏天冰镇着喝，热天卖的多，冷天卖的少，可口可乐成了季节性产品。 “经济发展靠消费”啊，得创造需求。瑞典商业设计师赫顿·新百美以圣诞老人偷喝可口可乐为题材先后为可口可乐公司创作了44幅新年圣诞广告。广告中，圣诞老人的大袍是可口可乐标志的红色，健康和蔼可亲，风靡全球，从此大家冬天也喝可乐了。

我们看到了这个创意解决了冬天卖可乐的问题，那怎么还积累品牌资产了呢？这个与可口可乐紧紧相连的圣诞老人每年都会被重印在可乐广告及新包装上共贺圣诞佳节，成为企业文化的一部分。这个事件对后世的营销有多么强大呢？在此之前圣诞老人的服装颜色各民族都不一样，但可口可乐的红色圣诞老人随着巨额长时间的广告砸下去，从此全世界的圣诞老人都穿上了红色的袍子，并且每年的圣诞节都天然地和可口可乐产生了联想。

总结来看，不能为创意而创意，要卖货也要为品牌积累品牌资产，建立竞争壁垒。