书籍《说服》里面提到一个有意思的说法：赢得讨厌你的人尊重的一个办法是，给对方添加一些不便，或者向其求助。
书里举了富兰克林的例子。
富兰克林当初在宾夕法尼亚立法机构工作时，有一个立法人员老跟他过不去，富兰克林觉得很烦。后来他用了这么一招：
当得知那位立法人员有一本罕见而有趣的藏书时，富兰克林给其留言，说自己很想读这本书，并问他能否帮忙，把书借给他。那人很快就把书送过去。一周后，富兰克林还书时，还写了留言，对他表示感谢。后来，当他们在议会见面时，那人主动跟富兰克林说话，之后他们还成了好朋友。
对于这样的一个现象，行为学研究人员乔恩·杰克与戴维·兰迪还有实验做了证明。
对此，有一句老话是这么说的：“已经给予你帮助的人比你帮助过的人，更愿意帮助你。”
查理·芒格在《穷查理宝典》里曾把这个现象背后的心理叫做：避免不一致倾向。
对于那位立法人员而言，当他把书借给了富兰克林时，这个行为其实驱动着他去质疑他对富兰克林原先的态度：“如果富兰克林那么坏，我怎么会借东西给他呢？”接着，为了让后续行为跟这个更新后的态度相匹配，他在之后自然会对富兰克林好一点。
“避免不一致”倾向，其实挺危险。
例如，过去写作的时候我容易陷入一种自嗨的状态。写出的文章过于干巴巴，而忘记了我们的文章其实是要给人看的。哪怕，我隐约觉得有这样的问题，但是，还是没能改过来。后来，在不少人给我提意见后，我才慢慢调整，尽可能用更有对话感的语言，或讲故事的方式，来改善文章的可读性。
又如，在投资里面，尤其作为一个新手，我们经常容易因为看好某一个标的，而在接下来一直维持“避免不一致”倾向。不舍得卖，说的不就是这样的情况？
对于“避免不一致”倾向，对待别人，可以顺着运用。但是，对待自己，最好还是要反向操作。
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