2017.12.6 京东丨腾讯的入股

▍2017.12.6

『京东丨腾讯的入股』

这一篇，讲述了京东三次融资中后两次

▍主要观点：

1、“农民儿子”刘强东的运气

电商是中国竞争最残酷的行业，但刘强东总能在关键结点找到投资人且给他想要的更多的钱。

第一次融资，刘强东想要200万美金，徐新的今日资本给了1000万美元

第二次融资，刘强东想要5000万-7500万美元，张磊的高瓴资本给了2.65亿美元，之后又追加5000万美元

2、张磊何许人也？为何投资京东？

张磊 1972年生于河南驻马店 中国人民大学国际金融专业 耶鲁大学工商管理硕士及国际关系硕士学位

高瓴资本中国最大的私募基金、研究型基金

2009年底一个行业论坛上，刘强东做为演讲，张磊是听众

之后，张磊主动找刘强东，聊了两个小时，便决定投资京东，原因在于张磊之前研究了很长时间的亚马逊以及刘东的坦诚

张磊问刘强东，需要多少钱？刘强东报出的数字是5000万-7500万美元。结果张磊说， “我要么一分钱不投，要么就投3亿美元。”

张磊告诉刘强东说：“我必须要投3亿美元，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上看不出来效果，而这些才是你未来的核心竞争力。”

刘强东当时拒绝，因为3亿美金就一下子就变成最一大的股东。后经谈判妥协，先投资2.65亿美元，之后又追加5000万美元，这也给高瓴资本带来几十亿美金的回报。

意义:张磊带刘强东去美国参观学习沃尔玛、捍卫创始人控制条款，保证刘强东的控制权力、以及腾讯的入股

3、腾讯入股京东

2011年开始，张磊就拉着刘强东和马化腾聊天，但是当时双方心态都不开放。腾讯觉得自己做电商也可以，没有那种合纵连横的想法；而京东也在上升期，刘强东还不想“抱大腿”。

2013年，互联网从PC转向移动端。刘强东意识到，京东的技术和流量都是瓶颈。于是张磊知道，和腾讯的合作机会来了。

而张磊的意见起了很大作用，他用两个字打动了马化腾，那就是：库存。腾讯擅长的社交、游戏、文化娱乐，都是虚拟产品，这和实体商品非常不同。

张磊给马化腾说：如果易迅做到1000亿，就需要有两三百亿元的库存，每天都要检查，否则会被人偷，还有贪污、损耗。这是你擅长管理的么？你现在最大的问题不是赚钱，也不是要什么都自己做，而是专注在最重要的事上，节省时间和精力，把事情交给各种伙伴。

于是2014年1月下旬，刘强东和腾讯总裁刘炽平见面，启动这个投资合并案，于2014年3月10日，京东与腾讯双方共同宣布建立战略合作伙伴关系，从此，京东成了腾讯阵营的一员，同时控制权还是牢牢把握在刘强东手里，可以独立发展。

最后，京东和腾讯团队的一次会议后，大家邀请张磊讲话，他说：

第一句：人生苦短，要搞就搞个大的；

第二句：搞大了就要搞成永恒的；

第三句：永恒是不可能的，再牛也要不断创新；

第四句：早死早超生，要么自己去死，要么自己毁灭自己再去托生。

▍个人体会/举措：

1、今日资本的徐新、高瓴资本的张磊，都是刘强东的强援和最重要的伙伴，同样和YC的保罗·格拉姆为了帮助Airbnb融资，和弗雷德·威尔森的一系列对话，都说明了好的投资人和伟大创业者一样，都具有长远的眼光和不凡的格局。

2、张磊的四句话，更让我有所触动，其格局之大，超越了很多成功的企业家，核心意思就是，要不断超越自我和双方共赢。

3、成功因素千千成，唯独运气不可求