今天去了火车站大观国际，之所以选择去火车站，第一是因为近，第二是因为昨天去的时候发现有很多小的商户有意愿聊天。
到地方之后，就开始一家一家展业开发客户，在展业过程中了解到有4种类型的商户。第一，是不需要不愿意沟通的；第二，是需要但是资质不够的，或者当下不需要过段时间才有可能用到；第三，已经有在使用平安普惠的，还有使用其他银行的；第四，愿意聊没有意向用的；
收获3个意向客户，加了大概10个微信。
不足的是：话术方面，当对方说不需要之后，把产品介绍完之后，对方还是说不需要就没有继续聊下去了。针对已经有使用过同类型的产品，不知道除了利息之外的切入点还有哪些可以了解的痛点。 利息的换算和构成需要再研究一下，今天客户问我20万贷3年，月供多少，我计算的比较慢。
明天计划：继续跑市场，开发客户，争取尽快有申请和签约。
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本文标题：03.08 工作总结
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