产品：某保险公司重大疾病保险
目标
一 写给谁看
1年龄 30岁～50岁
2婚姻状态 已婚
3有孩子
4身体健康，没有重大疾病历史
二看完之后的结果
1 开始建立保险意识
2明白保险在家庭财务规划中所扮演的角色
3看完之后有购买意向
三为了达到这种结果，他们需要知道什么
1健康是家庭幸福 事业成功的根本保证
2重大疾病发生的概率
3重大疾病的成本
4大病成本的背后给家庭带来的影响
5社保能解决的问题
6保险是守门员不是前锋
7保险背后所体现的爱和责任
8保险公司的品牌历史，服务的专业精神
四目标人群描述
1公司白领 中小企业主
2年收入在20万以上
3孩子在0～18岁
五哪些需求被满足
1资产保值增值的需求
2孩子健康成长的需求，不给孩子添负担
3家庭经济支柱的危机感，责任感
六与本产品的关系，为什么使用
1创造急用的现金
2解决社保覆盖不了的问题
3商保与社保给付方式的差别
七与本品牌的关系
公司的文化内涵，实力，专业化程度
八写作方向
1 呈现幸福生活的场景 父母 孩子 夫妻
2物质支撑 事业 房子 车子 票子（旅游，爱好）
3生活的无常，灾难，疾病
4爱 责任
5财务规划
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本文标题：288-李明城-第一课作业＃有号之后＃
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