从语言上感知自己的思维框架

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date: 2022-06-24
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notes: 可以说，一个社会人经过长时间的后天学习、经历，其语言框架已经视同直觉反应了，所以可以通过加强自己的语言感知，了解自己的思考方式，推动自己思维能力的提升。
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卡片/共读会

观点 《把思维作为习惯》

1. 你越是能够意识到语言框架的存在，敏锐地从别人的语言中分辨出对方使用了哪种框架，就越不会轻易被煽动、被影响，就越能做出明智的决策，成为一个更睿智的人。
2. 语言框架的作用，就是建立一种世界观，或者借用科学哲学家托马斯·库恩（Thomas Kuhn）的说法，是建立一种“范式”，它代表了一种价值观念和行为方式。而语言的作用就是唤起这种范式，就像在你的大脑里打下一个桩子，无论你走了多远，都是在绕着这根桩子转圈。想要打造你的沟通主场，你既要打破别人为你设定的框架，拔掉头脑中的认知桩子，避免思维视角被窄化，同时也要掌握足够多的框架，懂得应该在什么场合使用哪种框架，这样才能掌握沟通的主动权，更有效地发挥影响力。你一定要记住，说什么很重要，怎么说也很重要。

理解

1. 《把思维作为习惯》书中不断的让我们对于生活中已经习以为常的事物展开思考，而这一章节则是提醒我们可以从自己的语言中发现未知的盲区。
   1. 语言的组织背后是一种逻辑框架，如果对于别人精心设计后的语言不假思索的进行“理解”，那么很可能会陷入别人的思维模式中，而失去了自己的主动。
   2. 从模式识别的角度看语言框架，可以有文字、段落、逻辑，更需要思考的语言框架的出发点、价值观等要素。
2. 为什么需要足够的语言框架：
   1. 当你在和他人争论的时候，千万不要使用他们的语言，对方的语言确立的框架，绝对不会是你想要的框架。
   2. 每个人说话的时候都会带着自己的主观视角，即便对方不是故意用语言框架来误导你，也有可能在不经意之间影响你的认知。除了个人，组织也会被框架效应限制住，找不到创新的思路，这种状况甚至会左右一家企业的生死。
   3. 要想把你的观念传达给别人，让别人理解你的观点、接受你的提议，就千万不要使用对方的语言来阐述问题，而是要用自己的话，通过语言把他带进你设置好的框架，替换掉他头脑中原有的框架，以此来打造你的“沟通主场”，掌握对话的主动权。
3. 语言框架我的理解：
   1. 逻辑：理性的部分
   2. 价值观：对于正确的判断依据
   3. 情感：感性的部分
   4. 立场：从更多的维度思考（自己的、对方的、外部的等等）

事例

1. 假设你在一家旅游公司工作，“十一”假期就快到了，你们公司想做一个促销活动。其他旅游公司的宣传语可能是“国庆大酬宾，国内线路全部五折”，而你千万不能在这个框架下和对方比拼谁更便宜，他五折你就三折，这样就掉入了别人既有的框架。你需要重新创造一个框架，比如拟定这样的宣传语：“两人同行，一人免单。”
2. 巴菲特先提出了一个语言框架。他在信中说：“对于大家提出的这些问题，我所给出的答案，就跟家人向我提出这些问题时我所给出的答案是一样的。”巴菲特在这里所用的“家人”的语言框架，为他致股东的信构建了一个非常好的情感背景，在用理性语言阐释公司为什么将继续保持异常优秀的业绩之前，首先使用感性的语言框架去打动大家，这有效地提升了大家的信任感，让巴菲特随后披露的信息显得更加可信。

应用

1. 这章节让我想起了小时候学习的句子改写练习，只是当时的练习只是局限于句式的转换，而且也浅尝则止。受这章节的启发，应该在阅读的时候多思考作者在讲什么内容，是如何通过语言组织后让别人相信的，有没有其他的语言组织方式，让我们知道作者编述的内容是否正确。
2. 作者提到的方式
   1. 第一，拓宽知识面，学会多元化思考。你需要在更多元的维度下对事情进行分析。
   2. 第二，放慢决策，不让情绪左右自己。

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