快消品行业的三个销售特性和两种竞争模式。

快消品行业的三个特性:

1.便捷性。

由于消费品价格低，比如我上一次买牙膏，直接就在家楼下的小超市购买了，所以，决策很轻。就近原则就购买了。

2.视觉性。

快消品很容易受视觉因素影响。比如，一支口红的外观；卖场的气氛，有的店铺会放音乐啊、或者当我们看到这里有很多人在买东西时也会跟风购买啊。这样的消费都属于感性消费。

3.低忠诚性:

因为价格低决策轻的特点，消费者的忠诚度也不高。很容易喜新厌旧。比如我购买的洗发水有德国阿道夫、还用过资生堂水之密语等等。

快消品行业的两种竞争模式:

1.品牌营销。

用电视广告和其他营销手段不短轰炸顾客，使顾客在心智上形成对品牌的印象。比如，之前在江苏卫视《非诚勿扰》保洁用沙宣来做广告，让顾客对沙宣不断形成品牌印象。

2.销售渠道。

多渠道销售方式。

一二三四五各线城市，各种代理商。大型超市到街边小贩，都是他们的销售渠道。

也就是说在不断给顾客灌输品牌概念之后，你还要让顾客能买得到你的产品。

对于保洁公司为何近几年股价增长度低于大盘增长度，主要因为

1.定位:顾客对于品牌印象不深。

比如我甚至不知道自己经常使用的沙宣、潘婷、海飞丝竟然都是保洁公司的。没有在品牌定位上切实做到占领顾客心智。没有核心产品。更多的只是做到占领了顾客对于产品的心智，而没有占领品牌的心智。

2.便捷:互联网时代冲击。

微商促进各种品牌如雨后春笋一样产生，对国货的不信任导致大家开始选择代购。以及各种线上销售平台的产生，让大家有了更多选择的机会，不断削弱了顾客的忠诚度。假货也是层出不穷。

3.广销售渠道。

无法私人定制化。比如，佳洁士肥皂农村都可以买的到，就会有人觉得比较low。

快消品行业的三个销售特性和两种竞争模式。 快消品行业的三个销售特性和两种竞争模式。 快消品行业的三个销售特性和两种竞争模式。 快消品行业的三个销售特性和两种竞争模式。