2023.9.20小记

1: 万物皆可谈判。最近工作上谈判的东西很多，不知不觉发现凡事都有可以去聊（谈判）。在这种聊的过程中，最终两方能达到一个对双方阶段性最佳的位置。

与其说是沟通，不如说是在默默“谈判”。把握底线的前提下，可以谈出来很多东西。有时候一个事谈到半路看似无路可去，拿出底线看看，又能发现新的谈点，从而让双方可以将谈点继续往前一步，最终到达双方都满意的位置。

大多数时候谈的未必双方都能满意，但这根对方手里拿的筹码很有关系。拿大筹码的不言而喻能在谈的过程中占据绝对优势，最终结果也会倾斜于大筹码。

当手里筹码小的时候，不免眼前亏要吃，这很可能是积攒你筹码的时候。等筹码积攒越来越多，手中筹码越来越大的时候，你谈判位置会发生很大变化。