这两天，我经历了一场史上最牛逼的招标，值得记录下来。
周五时张总带我去Fang医院项目上，我以为是做什么产品交流技术交流啥的，结果是让我们去看看现场，然后去周六下午两点投标。
没有一丝丝防备，没有一丝准备，总包方JG连清单都还在整理中，第二天就要马上投标了。同时项目经理杨总带我们去了一趟工地，当然工地上啥也没有，因为这是一个抢工期的工地，现在一片平底，15天后就全部交付，工期之快令人瞠目，堪比武汉建方舱的速度。
同时，有备选品牌范围，但是只做参考，你可以选择任何品牌，只要能3天供货，能联通即可。这也是很奇葩的地方。项目上聊着聊着，我发现杨总我有电话，并且之前代理商做的其他项目，还准备要起诉他，于是他对华三很有意见。缘分就是这么巧，趁机直接加了微信，以后可以单聊。后来DH的小姐姐也来了，目的也是想来见见杨总，看来我跟她有同样的诉求，项目中不中其次，或者说，本次张总的单位能不能中都是其次，目的是认识张总背后的大哥。
项目上聊完，在门口扯淡的时候，发现大华的小姐姐对行业很了解，跟友商也都熟悉，并且之前我们做丢的项目情况她居然也很熟悉，看来以后可以找她摸项目信息。
当天晚上，我便把报价做出来了，成为了史上最快报价商。我的目的也很简单，通过此次项目投标，展现自己的动力、魅力、快速响应速度、不抛弃不放弃的精神，拉近跟投标单位和周边厂商朋友的关系，此单不行，还可以有下单。因为就我个人对张总的风格感觉，他本次项目中标几率10%。
第二天周六早上，张总他们公司商务又发来报价模板表，报单价上要求供应商承诺两点。一、设备晚到一天，罚款3个点。总包会罚他，他也会我们。二、付款条件背靠背，总包如何给他付，他就如何给我们付。这两个条件实则非常苛刻，除了借货之外，没有哪个代理商会干。不过我考都没有考虑就承诺出去了，中了标再说嘛，车到山前必有路，怕就怕车都没有机会开到山前，在半途就夭折了。
第二天下午，我跟张总、小彭一起去了现场，结果遇到了很多来单独投标的供应商，包括有楼控供应商、大华的监控供应商，并非他所说的打包一起，到这个时候我就感觉他基本是要玩完了，情况都没有掌握清楚，客户关系很一般。在现场还遇到了易总、杨总，大家在现场瞎聊天，甚至都聊到了勃艮第的红酒。
下午投标过程异常简单，标书交过去，评标人员看都不看，甚至都没有拆开标书，直接就让你填写表格，表格里就两个内容，一是承诺可以按期供货，接受处罚。二是在标书已报价的基础上能降几个点。填完表格就让你走了，回家等通知吧。这是我遇到的史上最简短粗暴的招标。
当晚，张总来电话，让进行配置优化，成本降低多少，我又降低了档次，把成本优化了20个点。周日早上，张总来电话说网络和监控打包价119万，他只有5个点利润，最后放弃不做了。这个结果我基本预料到了，因为DH控了标，成本给他高。复盘下来，当时他应该去投HK，价格就彻底下来了。
我当时问他几个点利润他能做，他笑了笑，又说什么付款条件不好等理由，又说他已经回复对方做不了了，我基本判断他是不行了。他的情况已经是这样，事后复盘下来，我应该直接提前跟他提出来一个方案，就是他拿10个点走人，剩下来的把网络和监控打包分包给我，然后我背靠背的找单位去跟他签，我就能把成本控制下来。就是把项目操盘的主动权从他手上转移到我手上，这样项目才是真正可控，若不然始终他都是瓶颈，他要那点出现什么问题，就会导致我的产品跟着丢标。
有时候事实就很残忍，有关系的人，没能力，我们有能力的供应商，客户关系层面又不行。所以，遇到能力欠缺的投标合作伙伴，你应该给他出主意，甚至，你应该直接以兜底的方式把投标的主动权掌握在自己这边。
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