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以2018年9月-10月我个人启动的k12增长圈为例做复盘拆解，
为大家展示垂直人群的引流路径
第一节 社群冷启动
冷启动的核心是在于精准的人群基础，垂直人群的粘性和朋友圈重合密集，在微信封闭的社交网络中较易形成传播，活动高峰时较易形成规模化的曝光。
第1步——需要先定位好人群
需要你对你的产品的目标用户足够了解，年龄、性别、城市地域、使用时间（最好细分到小时）、使用习惯、用户圈子特点、用户刚需痛点、用户热衷话题去对应和细分人群
用户定位做好了事半功倍
以k12增长圈为例
根据自己圈子的优势：运营增长+知识付费+在线教育的特点，结合工作需要，确定了k12增长官的引流方向
群名：k12增长交流群
群定位：k12增长方向的大咖、从业者
k12是3-18岁范围的学校教育人群，k12的识别度、普遍性不够高，有拓展了
范围较广关键词是“教育”“亲子”“家庭”等人群
上标签：“k12”、教育、家长、知识付费、运营、增长、裂变、社群等等的关键词都体现了这个定位
第2步——启动资源，曝光渠道
大家可以试着对自己的个人资源进行一下统计：
公众号：粉丝数、阅读量、打开率
个人号：微信好友数、社群数量、朋友圈（点赞评论）
其他渠道：微博（评论数）、抖音（好友/评论）、知识星球
对启动量要有清醒的认识
启动量计算公式
曝光渠道用户数X10%-15%=启动用户数
举个例子：5000好友的微信号，可以朋友圈、群发消息、等等，乘以10%,基本启动量就是：5000X10%=500，所以一个加满好友的微信号启动量，通常曝光量只有几百。
多少用户才能谈得上裂变呢
b端以行业圈层垂直密度为考量，以千计，1000-2000人左右即可
c端人群以兴趣、爱好、需求等标签不一，以万计，做冷启动的人群至少准备10000左右为佳，才能谈得上裂变
以k12增长圈为例
第3步——引流准备
（1）流量池载体：朋友圈话术、群二维码、群规
（2)大咖背书，增加信任砝码和吸引力
评论区的互动也很重要
引流之后在社群里的介绍也很重要，强调每个用户的背景，做个人介绍，增加社群的信任度和价值。
第4步——引流执行
红包、资料包、海报、群二维码等都是引流利器，需要提前准备好，包装好群名称或活动名称
1.群内引流
群内被动引流对于群的要求比较高，需要垂直且活跃。活跃的群容易引起话题，自己也有机会切入话题抛出诱饵。因此，高质量的付费群是首选。
关于诱饵，抛诱饵不能太过生硬，需要契合群内当前讨论的话题适当引出，这样引流的痕迹不会很明显。同时如果可能的话，引流前要通过聊天做好铺垫。最好是自己已经在群内比较活跃，最起码群主对你已经比较熟悉。
群话术：经常在群里问有没有k12合作的渠道，希望同行之间可以合作，不过好像效果有限。我准备自己建一个k12资源互换群了，会把k12领域的用户负责人都邀请进来，大家资源合作
半个小时满群
2.朋友圈引流
朋友圈话术：
经常在合作群里说要k12渠道合作，后来发现效果有限，我决定自己建个k12交流的社群，有兴趣的k12大佬可以一起交流，私聊我进群
第二节 社群品牌内容塑造
第1步——群互动
陆续在群里@上述提到的大咖，有顺序的邀请进群，持续的互动，引起新话题
特别是从10个人慢慢的发展到了100个这段时间，保持群内的关注度很重要，会有很多人持续想介绍相关朋友进来，形成有质量的裂变
一天就加满一个5000人的微信号
前面有提到，大咖背书很重要
第2步——强调k12大咖背景，引出故事
第3步——发起k12的话题，增加认同感
K12话题投票
#投票#
大家对哪个更感兴趣,扣1或2
1——教育行业案例
新东方、朴新、学而思、猿辅导、华图教育、达内、作业帮、学霸君等教育大佬分享
2——增长方法论
六六、亮亮、运营深度精选等增长裂变高手分享
第4步——持续曝光身份标签
在引流和爆粉新增的运营人中，回复了k12方向的自我介绍，
朋友圈以截图形式曝光，吸引看朋友圈，主动要求进群或者介绍相关朋友进群
第三节 引流流量池打造
第1步——找精准流量
精准用户群体几大入口
（1)微信群——付费群，话术引导加好友
（2)朋友圈——付费买付费群的话术，换群和资源互助
（3)知识星球——付费的知识星球，匹配的微信群
（4）课程——千聊、荔枝微课、喜马拉雅听课群、读者群
（5）圈子、社群工具——轻社群
（6）app——豆瓣、知乎、辣妈帮、淘宝等垂直密集人群聚集地方
第2步——引流方式
持续找新群，每天找三个优质种子群，付费、换群、参加活动等，进三个群做干货分享，被动引流
干货引流
干货分享留联系方式，自我介绍展示资源，引流自建新群
3、wetool爆粉
话术：运营人，交流分享裂变增长方法
每天设计两条爆粉话术，统计话术的通过率。
关键词拉群设置，向已通过好友群发话术
话术：#k12教育增长交流群#
拆解了下自己昨天建群引流的过程，已经有100多位大佬，新东方、学而思、猿辅导、vipkid、51talk等等品牌的用户、营销负责人，目的还是希望能够快速的链接k12的资源，现在教育的同仁都散落在各群里，有兴趣进群的k12朋友们，欢迎私聊！微信号：18810799609
第四节 深度私聊，建立链接
第1步——私聊，优先活跃的
（1)新好友甄别和摸底
（2)群发话术，激活朋友
（3)各家企业负责人私聊沟通熟悉，互相认识，熟悉对方
（4)竞品好好聊，总会有可以沟通合作的点
第2步——按好友分类，打标签
群友的信任值上升，互换资源，互相推荐转介绍
（2）企业负责人交换意见
（3)运营小伙伴联络感情，交换心得
（4)拓展关系，互相介绍
第五节专业话题
群维护的关键
1.建群容易，维护难。大佬已经吸引来了，怎么输出价值让他们沉淀和维护好关系，才是重点
2.干货的收集，行业积累非一日所得，需要每时每刻的敏感度
不断邀请更有含金量的嘉宾入群，增加信任
主动帮助群员链接，解决群员的问题良好口碑，主动转发和邀请
5.日常话题发起，制造话题，竞品竞争
发起话题，工具方之间的竞争，引起围观
复制某个群聊天记录同步其他群，工具方之间的竞争，引起围观，引出新的工具方
第六节 线下活动
群维护增加粘性最有效是线下聚会
（1）约线下聚会，链接真实大佬
私聊确定日期,确定饭局地点和安排工作，确保到场人员的私密程度和质量，创造价值感，并朋友圈公告聚会信息，吸引新的合作
（2)主动帮助群员链接，良好口碑，主动转发和邀请
发起约饭话题，面基地点确定
私聊确定面基主旨，埋伏笔
（1)照片引流，调侃天气，引发兴趣，易回答，朋友圈评论回复，确定新面基
（1)发了两条自带美颜的照片，发圈这么久，美女照是最好用的，果然互动超高，成功活跃150人左右
（2)圈送礼品，引起期待
（3) 节日热点
结合节日做节日热点，朋友圈
第七节 剧本朋友圈
效果展示-调动好奇-专业截图-大咖认可佐证
案例2：微商朋友圈
效果展示-调动好奇-专业截图-大咖认可佐证
案例3：麦文佳朋友圈
来拆解下我自己的朋友圈
资料包活跃，开始营造价值氛围
朋友圈总结
（1）朋友圈人设要清晰，不同的话题烘托同一个人设
（2）用不同有身份的大佬去佐证圈子的分量和含金量
（3）提供干货和链接，不断地用新话题引起新联系
（4)真诚是最好的套路，给予朋友超预期的体验是最好的维系方式
快速的为我在教育行业打开了局面，认识了很多非常有才华的朋友，
给我带来了翻倍的资源和人脉，并且重新定义了我的圈子
感谢大家今天的支持，希望一起交流，vx:850287891备注“简书”哟
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