《梁宁·产品思维30讲》第11讲笔记

《梁宁·产品思维30讲》第11讲笔记

用户画像

找到第一个用户，第一只羊是最关键的角色。你找到了这个用户，他可以在你这里得到即时满足，玩得很开心，那么针对这个用户的同类用户去做推广，你的产品就可以被快速地推开。

日本的剑圣宫本武藏，有一本书叫《五轮书》。他说： “即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人。”

所以测试你的产品，其实你不需要其他的条件。首先要有第一个用户；这个用户在这里，他得到了即时满足；这时可以引入更多的用户，也就是产品可以推广了。

做产品需要磨炼自己的心力，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好。不要觉得万一去推广时会有其他的羊喜欢。不能这样，你要从找到第一个客户开始。

接着是找到能够产生网络效应的头羊，从而有自组织的开始。

当要评估一个产品或者一家公司的网络效应有多大时，一个非常简单的评估方式就是数一数它有多少头羊。

百度贴吧有多少版主，就至少有多少头羊；淘宝上有多少卖家，就有多少头羊。那按照这个标准来看，百度贴吧和淘宝，它们的网络效应其实是巨无霸级的。

草地、第一只羊、头羊和狼就是一组经典的用户画像。

第二类经典用户画像是：

大明他要干的事情就是两件：一、搜索自己要的；二、比价格。（百度、京东）

笨笨的特征是什么？就是我有大概的需求，但是还没有那么明确。（淘宝、小红书）

小闲的特征是什么？就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。（腾讯）

如果说百度、京东服务大明，淘宝服务笨笨，那么腾讯其实就是服务小闲的。

能一针见血并且深入简出道明商业模式背后的逻辑，关键我能看懂，给梁宁点赞。

以上。