钱，在古代是用金银这些金属制作，衡量的标准就是重量，越重的金属也就意味着越值钱。
定价，也应该遵从这个道理。在买方心中的分量越重，则意味着价值更高，否则一文不值。
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一次招聘会上，我司收了30份简历，这30份简历中有求职者自己携带的简历，也有现场填写的简历。在现场填写简历的全部被pass掉，字太丑是小事，关键是经历少的可怜，根本不合适工作岗位的需要。
作为企业方，坐在座位上收简历，有这样一种感受：多数求职者在递上（填写）简历的那一刻，就断定对方不适合。这个时间，也被称之为第一印象，仅仅的10秒钟。
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论文答辩会，一舍友的论文被pass掉了，吃饭时向我们吐槽。
另外一舍友调侃道：老师能让你论文过，我们的论文就都不用答辩了。
先不说这位舍友的论文内容写的如何，光说这论文排版格式错的一塌糊涂，被老师一眼看出来，然后没多问，只说了一句话：准备二辩吧！
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以上两个案例，在第一印象接触后，就已经被对方pass掉了，根本没有继续深入接触的机会。
为什么会造成这种局面的产生？因为对方一开始就有了心里定价以及衡量标准，如果相差太远，则完全没有浪费时间的必要。
再想想为什么有些人10万块买辆轿车不嫌贵，而买菜时因为1块钱而斤斤计较？如果10万块低于买方的心理定价，则会给买方一种赚到手的心理喜感；相反，买菜时1块钱高于买方的心理定价，才会去斤斤计较。
所以，价位的高低与钱多少没有直接的关系，而是与买方的心理定价有关系。
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与人打交道，只要有利益交涉，都会关乎一个问题，就是值与不值的问题。
你的产品是什么？你要把你的产品打算销售给谁？对方的心理定价你有了解吗？采取何种方式沟通，更容易成交？
这些是销售人员首先要思考的问题。
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