失败的推销

年少时，意气风发，好奇心重，颇喜欢尝试不同的工作：

1.为了开阔视野，挑战自我，增长阅历见识。

2锻炼自己，提升生存技能。

比较喜欢跳槽，调整工种。

有次从报上浏览到一小块招聘推销员的广告，条件放得极低：

化妆品公司，供货销售，不限年龄、文凭、有无工作经验、上班时间自由，只要有销售业绩即可，简直不要太自由，哪里有这么好的公司啊？决定一试。

面试那天，接地址找上楼，连同本人共有七、八位来应聘，就两女孩，余者皆男生。

令人意外的是，站门口与我们一起面试的女孩，竟然是面试者，一个年龄尚不足十八岁，确切地说，还有些幼稚的女孩。

当她装模作样坐在正对着门口的办公桌前，用她那极不专业不标准的普通话，介绍一个土洋结合不论不类的化妆品公司名称招聘条件时，我们都有些吃惊，她自己也不自信地笑了。

空洞无物地讲了几句多销售业绩提成多得的话后，煞有介事地询问大家还有什么意见？

一位看似有着几份头脑主见的男生，有点失望尬笑着说：他看这种销售工作收入不稳定，没保障，还是自己那份虽收入不高，但旱涝保收的正规单位靠谱些，决定回去老老实实安心上班，因为当时应聘那份工作也是过五关斩六将面试笔试的，得之不易的，，

而我则想试试，这份并不了解的工作。由于上班几年，见识了些正规大公司单位，还有些不错的生意人，觉得并无什么了不得的，有些失望，亦觉乏味。

倒很想看看这些单拼独行的散兵游勇族，到底是如何逆境生存的，走的什么不同寻常路，虽然他们讲的做的不那么专业，但确实见过听过些个体在经营小本生意时的灵活变化，就比好些正规单位要挣得多灵活多了。

路是自己走的，成功与否，还得看能力，主要是想了解他们的推销途径、招数。

于是，按要求接着培训。

所谓培训，就是个青年男子用憋足的普通话，讲着他带着化妆品选择比较易进小区，如何巧妙地按门铃取得从猫眼望外看的住户信任，来推销化妆品。

听着很不靠谱。

专业培训于我们而言，家常便饭，无论进哪家公司厂家，第一便是业务技能培训，只不过公司不同，工作性质细节方面处理不同而己。大同小异，沒有蠢到学不会，只有学不精，好在我学什么都适应较快。

简单空洞讲了一阵后，那女孩便拿了个纸质手提袋，装了几样化妆品，也就是普通的洗面奶、护肤霜、洁面乳之类。她自己拎一份，给我带一份，还不好意思告诉我要交费，我当即交她30元，算是成本费。

带我出门坐公交车，说是去××大学附近，那里熟悉好推销。顺便给我做示范，如何向消费者促销商品。

坐了一个多小时的车，转到个两面皆店面商铺街道。

女孩悄悄告诉我，沿着商铺推销，做生意的店面，不似居民小区复杂，不必敲门，两面皆门面，这边走到头，再去对面商铺。门面也多，少走弯路，比小区快捷好推销。这做生意的人比较有钱大方，一般好推销的。

说着就拐到一商铺前，见一女立于门口，那女孩忙从手提袋拿出一支洗面奶，满脸甜笑着说：

你好！老板娘，我是做洗面奶推销的，你们做生意的钱要赚，皮肤也要保养啊，我给你手上试一下效果看看，好就买，不好可以不买…

那女的听说免费试试，本又无事不忙，又见她那么热情嘴巴甜，倒乐意一试，便伸出一只手来。

那女孩便熟练地挤出一团洗面奶在她手被上，盖上洗面奶盖子放入纸袋，再左手拉托着其手，用右手食指中指指肚边揉边抹开，按揉了一会儿又轻轻拍拍那女的手背，让那女人看效果，果然比以前要白嫩些。

见那女主笑了，又趁热打铁推销着说，这洗面奶是青瓜做的，有着极好的清洁皮肤去死皮润肤效果，一般在商场超市至少要卖三四十元，我这里打折优惠只三十元一支，只想要个薄利多销…

那主妇客气笑笑，摇摇头说暂时不要。

那女孩也不急不恼，笑着道个别：那就不打扰了！依旧提了纸袋又到第二家继续推销。

到第三家时，这女主见效果还行，又听说优惠至二十元，就买了一支。

如此这般挨门挨店，见有女子就上去推销，一排商铺到头，也就卖掉二支。

虽不咋样，却亦没让人太过失望了吧。。

午时，她便带我在一绿地上休息，躺在草地上休息了一会儿，她便笑着说下午带我去个好地方，到附近一大学女生宿舍去推销，并老练肯定地说，女学生很好说话好推销的。

后来她说了句让我彻底不想推销的话：你晓不晓得，这些化妆品，其实都是假货，，

这让我意外又吃惊，因为她推销得那么投入认真，还口口声声给别人说是真货，如何如何地润肤美容效果好…

我也是没见识过于好奇，便跟着她进了一女生宿舍。

女孩很块打招呼熟烙一瘦高挑秀气文雅又有些开朗的女生，照例拿出一支洗面奶挤些该女生手背上，熟练地用手指边轻揉摩擦着，边照例搬照着她那套不知挂在嘴边说了多少遍的说词，解释着宣染着这洗面奶如何去死皮润肤的神奇功效。

室内另一两个女生也半信半疑好奇地看着她的试范讲解。

那女生面带欢喜享受了一会儿，忽然笑着用另一只手指着一旁站着观望的我对那女孩要求说道：

能不能让她…我想看看你这位经理给我做一次试范好不好？我想体验下…

原来这女生以为我是专门带她来实习并监督其工作的经理。因为我个头比那女孩高大半头，上着深蓝色西服，内配白衬衣衣领口略带小花边，下穿西服套裙，长青丝袜配坡根黑色皮鞋，整体职业素养还是比较专业吧。

那女孩望着我挤眼一笑，我也笑着很自然略带歉意地解释说，我不是经理，她才是带我来实习推销的。。

那女生顿时惊呀略为不好意思地吐了吐舌头，张大了嘴马上又用手捂住，我们相视忍不住笑了起来。

那女孩也不再尴尬了，当她向那女生推销购买环节时，那女生有点含蓄地笑着说：

买了几次洗面奶护肤霜，都是假的，都是来推销时买的，上当上怕了，，

话都说到这份上了，我觉得不可勉强没戏了，不卖也好，内心尴尬情不自禁心虚地退到门口去，不想插嘴。

那女孩却依然脸不红心不跳，一本正经的一再承诺洗面奶货真价实，质量保证，价格可打折一再降价优惠。

出来后，那女孩欣喜笑着悄悄告诉我，那女孩买了一支，十五元。

我又吃一惊，暗自惭愧不安。

之后她又笑笑说，你看着推销这么久了，该自己去单独试试推销。并往后一指，说这边一栋全是男生宿舍，你形象好去最好了，我都不敢去的，我到另外一女生宿舍去，，

说完提着东西就快步走了，丢下我一个人站在原地着急，她却很快就闪得没影了。

不知怎的，她一走，我突感一身孤凉，一点热情动力都没有，本来就不喜欢跟陌男说话的我拎着这非正品去推销，心里凉凉的一点底都没有，然而大老远的来都来了，她又跑得不知去向，总得去实践一下吧？只得硬着头皮上。

依其介绍，直上男生宿舍登上五楼，准备从上往下扫楼推销。

可是，我怎么也提不起精神来，看着那些个男生散落各自宿舍，却不知从哪里开始。没精打采犹豫了好一阵子，左思右想总算迈进到一男生不多的宿舍，里面有两男生。

我语不利索紧张得有些颠三倒四地边拿出一支洗面奶，边简单介绍了一下功能用途，因见那男生一脸冷冷不太好说样，不想看他脸，恐其识破我心虚，便假装袋里拿东西，则身眼不看他只看洗面奶自行介绍。

那男生似是故意不友好地突然说了句：

我没听清楚，你再介绍一遍！

我有点不痛快又不甘落败放弃，勉强笑了笑，悄悄深吸了一口气，攒了攒底气，略一思索认真尽量有条理逻辑严密，自认为吐字清晰地介绍了一遍。

该男生却似早己备好掷地有声地丟出三个字：

我不要！

一扭头，背对着我往里去。

我更添不悦有些失望又意料之中怏怏不乐地准备收拾离去。

谁知身后上铺床上那男生却接口热情叫道：

过来，我要，我要！

我听叫忙回转过头来，见那男生笑得像朵花似的说：

你给我再详细介绍一遍，要是介绍得好，我就买一支，，

我只好又把化妆品袋提到他下铺旁搁上，拿出一支深吸一口气，强打精神微笑着给他介绍，哪知我刚一开口说，旁边站着的男生不知怎么地嘴里突然发出奇怪地"啍哈"一声，打断了我说话的声音，让我愈加不痛快了。

但话己出口总要说完吧，我又鼓一鼓勇气刚准备开口，突然一阵委屈鼻子一酸一下子没制止住，强作笑脸装不下去了，嘴角情不自禁向下蠕动，眼泪一下子要掉下来，，

不想让上铺男生正面看到我流泪失态嘴巴合不拢嘴的狼狈相，慌忙举起右胳膊捂住脸一下子扑倒在化妆品袋上，谁知眼泪一下子失控流个不住。

那上铺男生见这样了有点急了，忙说：

哎，，你别这样呀，快起来介绍一下，效果好的话，我就买一支…

我当时埋头焦急地不住吸气呼气，竭力控制自己，想尽快平静下来，收好眼泪悄悄擦净再微笑站起来，免得难堪。

正当我刚平息好心情刚要站起身时，旁边那位又发出不痛不痒地咕哝了句：

就是要这样！……

让我生气着急的话，一下子眼泪又止不住了。只好掩饰着重新伏下脸不敢抬头。这下流了好久怎么控制也止不住了。

那上铺男生见都这样了，有些担忧着急吧，不住肯求说：

哎呀，是真的，我要买一支，只要质量好没问题，你说个价，可以的话，我就买一支…

我一听"质量"二字，心里说，这就是水货呀，下定决心不卖了。待心情好点，眼泪不流了，悄悄擦干净，打个招呼说声：不卖了，体面离去。

可是，则边这男生好像根本没有放过我的意思，也不打算走开，就站在一旁，不失时机不冷不热地加塞，嘴里哼哈冒出令我生气的话语，，

那意思好像我是故意做这样子装哭，想要吪诈那上铺男生买下化妆品。

我更加恼火生气了，偏偏又不争气地控制不住流泪，愈是着急想抑制住不哭，愈是止不住往下流泪，更是不敢抬头，让人瞧见留下笑柄。

上铺男生见都这样了，过意不去，连连不住说着好话，说是只要起来说个价，二十，，三十，四十，，多少他都买了…

我愈加内忧外患地焦急，那男生亦不肯走，我伏那里久了亦不像个样子，听着难受羞愧又生气，愈发难以自控，简直抽泣得直不起腰来又不好意思哭出声，，

过了好一阵子也不见好转控制不住，恐怕要丢脸丟到家了，担忧耽误时间太久被别的男生撞见更加出丑、笑话。

再也受不了了，可是眼泪死活止不住，连抬头张嘴都是困难，只好下定决心，趁他们还没反应过来，猛地抬起头，提上化妆品往门口跑，一走了之。

跑到楼梯口时，站在阳台上两男生讶异地望过来。

己是顾不得那么多了，边大滴大滴往下掉眼泪边拼命往楼下飞跑，一阵风似的，冲下楼道，顺后门大道，直奔出去。

一口气跑上等在校门口熟悉的起点公交车上。

车上尚空，丢了币，择靠窗位而坐，再也压抑不住抽泣不己，眼泪以开闸般肆意直流。一面冷静忙着拿出纸巾悄悄擦着…

天色渐暗下来，车上陆续上来几人。鸦雀无声，强作镇定，想在人多时少流点，免引人注目。

没办法，却怎么也止不住地流。只能悄悄地拿纸巾接住擦去流至脸侠的泪珠，以免湿了衣襟。

车开了又停，人上了又下。

我不看别人，只偶尔扫扫窗外夜色灯光，观察车至哪站，行至大桥上，斜眼眺望江面往来客轮灯火，熟悉又索然更添忧伤。尽量保持镇定，坐在位子上，尽量不发声，面无表情，不露声色。

夜晚的车上灯光不那么亮，任泪自流。既然止不住，就任其流吧，反正车上的人也不认识。就这样流了擦，擦了流，像漏了泉眼似的一路流个不停，脚里边地上，丢了一堆擦涕泪的纸(对不起)。

不知过了多久，车上的人满了，又空了，少了。我才感觉好了些，眼泪渐渐流慢了，不那么伤心了。

大约有十来站路吧，这车以前坐过的。当车快至终点站时，车上的人基本空了。

这时，前面一直开车的司机忽然回过头来看看我！

天呐，我流泪的样子，一定把司机也吓着了吧？

其实，我并不怪那俩男生惹我流泪，而是在生自己的气，懊恼自己越来越不像自己。

那曾经自信、坚强 、 踌躇满志又独立果断，无惧挫折困难的我，不知从什么时候愈来愈不想说话，尤其畏惧跟陌生人说话。

自责自己为什么就学不会，不能像别的女孩子那样，面对陌生人，能轻松、大气、自如地祝侃侃而谈呢？

悲哀在自己最美好的年华里，不能很好的适应这个快速更新变化的社会，以致一事无成，愈来愈觉得失败，充满忧伤，孤独失落，且越来越容易受伤，迷茫。

曾经心怀梦想，比任何人坚强，却轻易被生活打败，败到一塌糊涂，一事无成，做着自己不喜欢做的工作，自己不喜欢说的话，走自己不想走的路。

究竟该怎么办？出路在哪里？

就像歌曲，《故乡的云》里所唱：我曾经豪情万丈，归来却空空行囊，那故乡的山，和那故乡的云，为我磨平创伤，，

生活在狠狠地嘲笑我们的无用，不堪一击，身心俱惫，看不到未来，不知道如何解脱。

那俩男生只是验证了一个不经压的气球，被轻易截穿。

回去后郁闷躺了三日未出门，那几支冒牌洗面奶原准备退还去，后觉没多大事，何必浪费时间，悄悄作废品扔掉了。

此后，我便不再做个人单独推销行业。

失败的推销