大家都比较熟悉智商、情商，要重视、要去用。那么，商感重要吗？
非常重要。
商感是什么呢？是商业感觉。现代社会，是一个商业社会，了解商业，培养商感，是非常有必要的。
在培养商感时，有几个概念特别深刻。
1.客户终生价值
什么是客户终生价值呢？就是一个客户一辈子一共在你这里买多少东西。平时，我们生活所需的油、盐、酱、醋、茶，基本上都是生活必需品，食品领域的客户数量多，消费频率又高，如果，你的产品单价又高，就更好了。
像护肤领域的护肤品，单价高，用户群体既有国内女性，又有国外女性，当然，也不排除一些男性也会做护肤。金融领域也是一样的，不管你是买保险一年交一次，还是做银行定期存款或者是其他的，这几个领域的客户终生价值都非常高。
如果说，一个女性一年花在护肤上的钱不算什么，那加上长期这个维度后，就会发现：护肤其实挺花钱的。这是从商业角度来解读。你可能会说：为了青春永驻、延缓衰老，花这点钱不算什么。
那我们不妨来思考一下：现在开始护肤，何时能够回本呢？是的，你没有听错，是回本这个词。用任何一件护肤品，都是因为它里面有我们想要的价值，要不然的话，我们是不会去购买的。
回本后，想要延续青春永驻，还要不停地花钱投资在护肤上。相当于我们女性的必需品。何时能够回本？很功利，它也是一种跨领域的思考。
可能，大家把护肤的好处都集中在：更好看了、被人夸、更自信了等软性因素上，这是从消费角度来解读。但是，当我们把回本这个词加入护肤的好处行列中，就是从投资角度来解读。
客户终生价值，也可以用于判断你的行业选得好不好。一个行业的客户终生价值高，自然，个人收入也不会太低。只是，也要考虑你的职业是什么，经常跟人交道的职业，会比一般员工接触到更多用户。
2.心理账户
什么是心理账户呢？是我们会把钱分门别类地放在不同的心理账户里面。常见的心理账户有生活必要、个人发展、家庭建设、情感维系、休闲娱乐等。
为什么，我们会选择购买一件商品呢？因为，这件商品是在我们愿意花钱的心理账户中，比如：买保险，对于重视自身健康的人来说，是愿意花钱的。
但是，有时候，我们也会看到：你无论怎么推销自己的商品，但客户就是不买。你说，他小气吗？
还真不是，不然的话，他也不会花钱买名表戴。之所以不买这个商品，是因为你的商品没有在他愿意花钱的心理账户中。
那我们要怎么把商品转移到客户愿意花钱的心理账户呢？
改变客户对你的商品认知。
说到这儿，我为什么要练习商感呢？
1.提升财商思维
话说，父母教我们财商吗?学校教我们财商思维吗？都不教，只能，自己在外面学。好在，我们生活在一个移动互联网时代，对于信息的获取比过去好很多。
你可能会困惑：学财商思维分性别吗？这个是不分的。只是，商业知识，有些是比较枯燥的，这个的话，也看你本人对这个是否否感兴趣，不感兴趣也没关系。
2.发挥自身的优势
这个的话，主要是因为：商业社会不仅仅是线上有，线下一样也有。虽然，商业行为无处不在，但是，在线下观察商业行为，会更立体、更容易理解一些。
比如：你家小区楼下突然来了一个卖煎饼的，她的铺位很小，有租金。每天的客户还是挺多的，但是，要回本的话，还要看每个月的利润是多少。煎饼设备、桌子、椅子这些固定资产，都是要花钱买的。
看完线下的，再看线上的社群营销、直播带货等，就会好理解一些。如果，你家里有从商的亲戚或朋友，会有更多的实际场景培养商感。看线下的种种商业行为，需要观察、思考，观察力和思考越强越好。
3.培养兴趣爱好
说起兴趣爱好，我们很多成人是没有兴趣爱好的。本来，大家在童年时期，都是有兴趣爱好的，结果，因为工作之后，没有对兴趣爱好做刻意练习，导致工作几年后的自己，回头一年，居然一个兴趣爱好都没有。
如果，不是因为培养商感这个兴趣爱好，可能，我对于一些职业上的问题至今都没有答案。至于，职业问题是什么后面会讲到。
练习商感后，我有哪些改变呢？
1.工作与事业的转换
你有想过：当下的这份工作要做多久吗？为什么要思考这个问题呢？这里有个词非常关键，就是当下。我们工作的首要目标是解决生存问题，但是，如果，你把当下与长期做一下对比，你就会发现：能够把一份工作以事业的角度来考虑，是在思考：能不能长期做这份工作。
能够长期做的工作，一定是可以发挥你的优势的；能够不断发挥你优势的工作，可以考虑把它当成自己的一份事业。当你决定：把工作当成事业来看待时，你考虑问题的角度会上升几个台阶。
不会去过多地在乎：怎么今天又要加班呀？怎么这份工作我做呀？主要是减少抱怨，多关注自己在工作是否有成长。
2.重新认识价值
每件商品，都有自身价值。只是，每个人对于一件商品的价值认知是不同的。你觉得：这块钻石价值上万，可能在他眼里，却价值几百，甚至是一文不值。
买一颗钻石与买一套房子，价值能一样吗？不能，有的东西买了卖不出去，没有现金流，就类似于钻石；而有一些东西，是有现金流的，比如：房子的租金。
高价值的商品，可以考虑作为首选。这也是因为：钱要花在刀刃上这个原则。
3.重视行业的选择
都说：选择大于努力，努力大于选择。前者的选择是行业的选择，后者是职业上的努力。对于，刚刚进入社会的人来说，大部分都是比较迷茫的。行业选择，每个人的成长经历不同，有的刚开始就选好了行业，直接走就行了；有的可以迷茫几年，才能找到适合自己的行业。
选一个好的行业，不仅是符合趋势，而且，它能够让你在能力上、收入上都有非常明显的提升。职业是在行业内选的，它也重要，但没有行业重要。选行业也要看这个行业处于哪个阶段，处于衰退期的行业，就不用去了。尽量选择在成长期、初创期的行业。
4.拥有全局思维
一个员工是在一个公司工作，公司除了这个员工，还有很多不同岗位的员工。有行政、有财务、有前台、有总监、有经理、有组长等等。
如果，是单单看一个员工在一家公司工作，它是不具有全局思维的。当你看到公司还有那么多部门，相当于是把公司当成一个整体来看待。
比如：我们要安排公司各个部门的上班和休息制度，可能财务、行政类岗位，是不需要加班的，但是，普通员工要加班，相当于用全局思维来处理这个问题。
那怎么练习商感呢？
看商业书、商业纪录片。
如果，你说，我对这些商业书、商业纪录片，都不是特别感兴趣。那也没关系。商感这个事，没有特别要求每个人都要懂。
只是，你懂商感的话，对个人发展还是有一定的益处的。包括观察生活中的种种商业行为，这个还是花一些时间和精力的。
商感能不能发挥你的优势，需要花时间去做尝试。兴趣爱好也好，工作必需也好，都只是一种应用场景。商和利有关，虽然，我在文章中多处提到花钱、收益这些词，它只是一种解读角度，直面这些词，也是因为了解商业的本质后，能够更加从容地看待种种的商业行为。
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