同样的一个项目，有个卖6块钱没啥生意，有人卖299，订单爆了，一晚上赚1万多。这是实打实发生的事。前几天刷抖音，看到一个直播教学的，进去看了下，一个几万粉丝的号，直播时最高竟有9000多人在线观看，非常牛逼，而且据他说，那会儿才直播第8天，他是直播教学，看了下评论，都在问他用的工具，但他不说，以我多年的网络经验，判断这应该就是卖点，然后马上通过我积累的渠道去搜索，一下就找到了，过程中他说到想当徒弟学技术的可以刷礼物进群，可获得所有他用的工具和资源，我就进去了，结果，他发了教程和相关资源，然后群友有问题也没看他回复，估计应该很忙。第三天我又去观察，他说前天观看人数有20几万，而昨天翻倍了，按照这个比例，第二天收入应该也可以翻倍，想想还是挺吓人的。
说回前面，为什么一个卖6块的没生意，一个卖299的赚翻了呢？引导！展示！卖6块的那个就是干巴巴的给你那个技术，对一般人而言，别说不会用，他根本都想不到有这个东西，更不用说去找到他了。何况买这个的人很多都是小白，就是告诉他一个东西，他都很难找得到。而卖299的这个人，他非常直观的给你展示如何使用，如何操作，让小白感觉钱就在眼前，恨不得立马就能学会，马上礼物刷起来。而平台的机制就是：哇，你这人厉害，这么多人给你刷礼物，赚的钱又是咱们平分，那我就多给你推荐人进来，良性循环。这也是为什么隔天观看人数能翻番的原因。而且平台有个厉害的地方是它比较清楚一个客户大概是什么样的人，需要什么，所以推荐得相对精准，也就是把你需要的东西推到你面前，这就是效率——人类社会前进的方向。所以，这样的平台将来是很可能取代那些相对传统的旧平台的。旧平台的做法是，商家把商品挂到平台上，等待买家来买，而这个前提就是买家知道自己想要什么，得搜什么。而对于中国这种高等教育比例不到10%的国家来说，是有非常多人不知道如何更好的找到自己想要的东西的。而在这方面新平台显然可以完爆旧平台，归根结底，这就是算法的力量，这也是抖音火得这么快，这么火的原因。
那作为一个普通人，我们又没有那实力去做平台，那我们能从中学到什么，如何更好的在这互联网世界生存呢，很显然，要有一样东西——商业头脑。就是把你的东西变现的能力，有些人很聪明，会很多东西，但却没赚到多少钱，原因是因为，他不知道如何将自己的东西更好的变现，就像那个卖6块的兄弟，他不能把这东西很好的引导给别人，甚至他自己都不知道这东西可以这样卖，因为他没发现这东西的价值，所以，发现价值的眼光很重要。有些人一天到晚学学学，却没多少收入道理是一样的。
我有个亲戚，别说高考，就是高中都考不上，算是普通意义上的“差生”，初中毕业后念了两年技校，啥也没学到，后来，跟人学了几个月的挖掘机，现在给人干活，一天1000（自己的挖掘机，油公司给加），午餐包吃，一周休一天，一个月也能赚两万多，比很多白领强多了。这就是我们眼里的“差生”。换了个位置，他也活得很好，不用非得每个人都去高考，何况高考的价值越来越小。所以，你的价值取决于他如何去展现如何去引导，一个人是英雄，换个位置可能就不是英雄了，找到适合你的用武之地很重要。
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