本期核心观点：
现在的竞争是越来越激烈了，为了生存，各行各业都发明了各种套路，不知是时代的悲哀还是时代进步，今天来分享一下“免费购物的押金玩法”。
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前段时间，大家都在讨论共享单车怎么赚钱，有人就分析说主要是靠押金来实现盈利，要骑自行车就必须交押金，一人299元，全中国那么多人要骑车，那这个押金都可以收几十亿，形成资本市场最喜欢的资金池项目，然后随便做点金融理财都可以达到10%以上的年化收益，也就是一年最差随随便便几个亿的利润就出来了，我们先不管这个事情的真伪，因为这个案例对于大部分生活在水深火热中的实业老板完全没有借鉴意义，玩不了。但是，这个“押金”，对很多老板来说，确实是可以玩出一朵花来的。
一家摄影工作室的押金玩法
我来举个真实的案例，脑细胞社群里有一位叫阿东的专门做艺术写真的老板，通过做免费拍照活动吸引了几千个准客户进店，通过这个一次活动就赚了好几十万的营业收入，他是怎么做的呢？
首先，他做了一个免费拍写真的活动海报，然后让自己公司的员工在微信上给所有好友群发，再让好友继续群发给他们的好友，再然后截图给客服，参与者就可以到实体店去领取一份价值1299元的写真套餐，但是来店的时候必须交200元的保证金保证拍摄流程的顺畅，拍完以后取件的时候退款，这个也可以理解，毕竟是免费的东西，万一报名了，人不来，会导致商家时间安排上的损失，所以大部分到实体店的客人都交了保证金。对于一个小小的摄影工作室，这个可不得了，十几天时间就收了五十多万的“押金”，也不要觉得他们很容易，他们的工作可是做得很细节的，转发和回复都是有技巧的，比如群发好友最低群发50人。收了那么多的押金，毕竟是押金，到时候也是要还的，而且拍照还免费，到时候不是要亏死吗？好了，重点来了。
有一句俗话叫“来都来了”，只要客人到实体店，总有办法把他们转化为付费客人，特别是当准客户看到货真价实的东西的时候，200元的保证金再升级一下套餐还是很容易转化的，这也是影楼行业存在了很多年的模式了，一般是通过后期加选来实现盈利的，比如跟预约来的客户说，这200元的保证金如果不想退的话，现在可以变成300元的代金券，可以多送套餐，这里还有一个消费心理叫“给都给了”，因为之前保证金都是给过了的，就感觉这钱已经花了，已经不是自己的钱了，所以这个时候客户冲动选择更好的套餐的可能性是非常大的，而且事实也证明了，阿东的这个活动从免费转化为付费的客人比例相当的高。
另外，由于报名来参加活动的人非常的多，而摄影工作室每天预约拍照的人数是有限的，所以这里有出现了一个转化“机关”，虽然免费拍摄写真的有效期是3年，但是只要变成300元的自付费客人就可以时间提前，随时约，随时拍，有拍照预约的优先权，而且这个300元是200元的押金再加100元凑齐的，消费者感知上感觉是比一来就支付300元是少得多的。
家装行业的押金玩法
这个案例当中的思路，我个人觉得是可以适合很多行业去思考的，一个简单的免费活动居然可以玩出那么多的花样，比如很多家装行业的老板也是用的这种类似的思路，在活动促销中800元就可以买一个品牌马桶，这个价格老板是亏本的价格，还是那句“来都来了”的逻辑，客人到了实体店以后，结果在800元的马桶旁边放了一个1000元的马桶，1000元的马桶旁边还有一个1200元的马桶，左看右看，好像800元的是没有1000元的马桶好，然后再加上旁边的实体店小妹一阵对比介绍，最后结果买了一个1200元的马桶，但是对商家来说，800元的马桶是亏本的，但是1200元的马桶却是有利润的。
好了，这期节目就暂时到这里了，更多的时间留给大家回味一下今天的案例，另外我在这里卖个关子，下期继续讲“押金”的玩法，下期的玩法更绝。
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