课程内容：

社交流量的秘密--仅凭1张报裂变如何获取精准10万+用户

大纲：

一、. 3种路径详解裂变逻辑

二、. 5大裂变黄金元素把控

三、. 学习打造社交流量池的方法

首先明确两个问题：平台流量和社交流量怎么理解？做裂变、做流量的目的是什么？

平台流量：吸收种子用户，是裂变的启动量，相对社交流量比较容易获取；

社交流量：用于裂变，H5、微信群、任务宝，社交流量的流量区间更大，可以触达到更丰富的人群。

海报文案示例

海报裂变#

裂变的核心：首先找到流量洼地，然后找到有用户人群的载体，可以是平台流量。要设计一种形式——让流量从平台流向你希望到达的地方。

海报裂变形式：
微信群裂变、二级分销、任务宝或积分宝

裂变的路径：
即用户参与的流程，首要的原则是简单，有如下3种形式：

路径1（关注公众号——进入群聊——群内机器人要求转发——发到朋友圈二次裂变） 路径2（群二维码活码进入群聊——群内机器人要求转发——发到朋友圈二次裂变进群——活码切换群——在群内通过利益驱使，邀请用户关注公众号或者个人号）门槛低

该路径用户参与门槛最低，不会导致公众号被封，还可以可以多个公众号涨粉。

路径3（扫码关注公众号——通过入口进群——群内邀请转发任务宝二维码，适合启动量比较大的用户。可以看到多少人受到你的邀请）

注意事项：

海报、话术、回复中避免出现以下关键词：
关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

裂变遵循的模式：
设定目标（涨粉、赚钱……）——设计路径（上面的3种路径）——反复验证（实操、测试）

海报裂变中容易涉及的问题：

1、海报

a.设计海报的常用技巧：

01.关键词提取法：在排版合理的情况下，关键词越多，越能吸引更多的用户。平时积累海报素材，挖掘选题中能吸引用户点击的关键词或诱因；

海报模板

02.信任背书：借势大佬

信任背书示例

海报模板：

1、主标题（不超过10个字，用户痛点关键词或者诱因最强的关键词）
2、副标题（概括主标题的一段话）
3、大纲、产品特点（用途、好处）
4、信任背书
5、激励（时间、价格、名额、赠品等优惠政策，稀缺性）

2、启动量

找启动量之前要做测试：

1、裂变率测试

裂变量/推广量=裂变率（受推广的进群二维码和裂变进群二维码不同，便于统计裂变进群和推广进群人数分别是多少，从而计算裂变率。）
根据六六的经验，如果要想裂变群的数量达到100+，那么裂变率的数值应该至少大于1.2

2、海报的AB测试

借助第三方工具，测试海报的传播等级。裂变的传播到达9级以上时，裂变活动稳爆；如果达不到要求，继续测试其他版本

传播分级示例

启动量如何获得：
a.活动相关性的公众号投放（投一次带过来的用户，永久获得，可以作为其他活动启动量）
b.宝妈、学生朋友圈投放
c.微信群投放（泛粉丝，不精准。可能群里覆盖了大量贪便宜的群体，适合任务宝送东西）
d.微信个人点对点群发（话术+进群链接，以及海报）

启动量就像滚雪球，做成一次，后面的启动量就会越来越大。

3、课程：

课程作为裂变的诱因，它的可复制性强，边际成本低。任何行业都可以和教育相关。

课程展现形式：课程放到公众号图文，不做推送，回复关键词展示；千聊荔枝直播平台

插件：声海盗，可以编辑音频

Wetool（成本低）+换码宝（换码宝、码云、咕噜管家、草料二维码）、爆汁裂变（需要用自己的号做机器人，有被封号的危险）、建群宝（人工成本低、没有封号的风险，但是比较贵）

工具设置：

机器人昵称（学委/注意分辨群内广告）
活码跳转设置扫码次数（80到95），如果是100次可能会有流量损耗

4、话术设置

进群后邀请转发的话术：限定时间、名额、紧迫管、必须转发
海报文案、
收到截图后的话术（已收到你的截图，请不要删除朋友圈，否则报名失效）

注意事项：

优化任何会影响用户扫码/转发的环节；
熟悉掌握各种工具的功能和使用方法，以便实操中灵活地组合使用；
微信群满后的一小时是群最活跃的的时候，这个时候可以推公众号名片或者领课链接。

人性的弱点图，课平时多思考，挖掘可利用的点。

人性弱点图

第二天预计实操：
熟悉并试用课程中介绍到的多款工具