今天开始拆文章练习哈
今天要学习的是2步分析+2步执行的精彩营销策略
1通读一遍原文
好了，原文读完了，感觉蛮有道理的。下面就认真分析文章吧。
2分析文章，归纳中心思想
中心思想就是，通过用实例来讲明白一个道理：生意可以做得很轻松，只要找到了方法，这个方法就是理清楚鱼，鱼塘，利益分配得当，再用一点点话术去跟各方沟通，让生意得以完满成功。具体就是：2步分析和2步执行。第一步分析就是要什么样的鱼，第二步分析鱼在哪个鱼塘。第一步执行的是跟鱼塘主合作，第二步执行的是激活后续服务。
在这里呢，要想取得 成功，我想，除了方法方式得当，人的执行能力是成败的主要因素。犹其 是话术，沟通方面，因为谈合作的话，话术沟通的本事是非常必要的。
下面就逐一分析这个文章吧。
标题：任何生意都可以复制的【2步分析+2步执行】的营销策略
从标题可以看出，它这个文章就是一个营销策略。它对任何生意都有用。
第一段哈，它提出了一个问题：生意越来越难做了。列举了生意难做的几种表现：竞争激烈，广告效果不好，客户难搞搞且易流失，指出大多数老板都有这种抱怨。
第二段，给出上面问题的解决方案。引出这种营销策略。
接着是正文，用保洁公司的案例，来说明这种营销策略的方法和使用。
它首先分析保洁公司的定位和前途，接着引出问题：新人如何在短时间打败竞争对手。用的就是这种2步分析加2步执行的营销策略。
第一步分析：知道你的客户是谁
这个呢，是方向性的问题，相信大家都能体会到，其实就是要赚谁的钱，谁是我的目标客户。这里用保洁公司来做例子，经过分析，保洁公司需要的客户是经济条件比较好的女性。
第二步分析：谁拥有了我们的客户
要完成 这一步，必须回答两个问题：我们的客户在哪里？我们怎么样才能找到他们？
我们清楚一个这样的事实，我们的客户，也需要在别的地方消费，所以我们的客户早已经是别人的客户。人的需求是多样性的，衣食住行样样不能少，一个人这个地方买衣服，也会在那个地方吃饭，可能跑到别一地方去住宿，也可能到你朋友这里来修车。所以说你的客户早已是别人的客户了。
那么作为保洁公司，我们的客户一般会在哪些地方消费呢？经过反复思考，最后终于确定了一个地方---中高档美容院，能经常到中高档美容院的客户，一般经济条件都比较好，做美容的绝大多数也是女性，完全符合我们的要求。
第一步执行：如何和美容院合作
第1步思考：我们如何切入
我们以什么保洁业务作为切入点？以什么样的合作方式合作？合作时还要让美容院得到利益，并且客户不会反感我们，还能得到价值。我们想，我们提供的业务要和美容院业务要有相关性，并且也是我们可以做到的。我们有什么业务能同时满足这些条件的呢？经过反复的思索，最后确定以空调清洗业务做为切入点。这里的后面说了为什么要用空调清洗作为切入点的理由。不经清洗的空调 里会滋生细菌和螨虫，开机的时候会吹出来，沾到皮肤会引发各种皮肤病。美容院的这些客户来做美容，自然不希望自己的皮肤因为吹空调而变差。
第2步思考：合作铺垫
首先我必须明白，任何成交都是要有一个信任基础，所以我们首先要做 的，就是做一个铺垫：建立信任。也就是输送利益。免费给它做价值180元的空调清洗。
下面这些话术最好背下来哈
我和美容院的老板是这么谈的。我进去对她说：“看你生意这么好，顾客对你那么忠诚，可见你的服务很到位啊。”
人家肯定会默认，不会有人说自己服务不好的。然后我话锋一转，说“现在仔细一看，你们其它地方都做得很好，就是一个小地方没有做到位。”
人出于好奇，必然会问：“我们哪里做的不到位？”
这时，我就把我们的空调资料给她，说：“据我观察，你们这里的空调 没有清洗，就如这份资料所说的，没有清洗过的空调会对皮肤产生非常大的危害，作为美容院，这一点你们没有做到位。”
美容店的老板立马眼睛斜视我说：“你们是推销空调清洗的吧？”
我立马回答说：“不是，你千万不要误会，我们是来学习你们美容院体验式营销的，我先把你们店里的空调都免费清洗一遍，你看看效果，做一个口碑宣传。并且，为了让你的客户知道，你为了让她们有一个更好的美容环境，空调是经常清洗的。我们会做一张海报，告知空调没有清洗的危害。并且证明本店的空调都是经过清洗的， 可以放心的做美容，这样你的客户就会感激你，并且不需要花你一分钱。”
美容店老板想了一下，就答应了，只是说：“海报不要商业化，贴之前给我看一下。”
我立马说：“行”
我就这样谈成了初步的合作，完成了合作的铺垫。
第3步思考：如何对接客户
和美容院合作，只是一个铺垫，如何对接到美容院的客户，才是我们的重点。所以就开始了第二轮的谈判。
我继续跟她谈：“你现在为客户创造了一个很好的美容环境，那你反正帮人帮到底家，何不让你的客户家里也享受到清洗过的空调呢？”
店老板立马怀疑的看着我们说：“你们说白了还是想从我的客户下手对吧？”
我马上回答说：“你千万不要误会，只要你愿意，我们可以免费为你提供市场价值180元的空调免费清洗服务卡。你可以作为礼物送给你的客户，不要不理解，我们是想学习你的体验式营销。你的客户也是我的客户。”
美容院老板马上反应过来了，说：“你们要是服务不好怎么办呢？”
我回答说：“我们的服务你不是已经体会过了吗？好不好想必你已经感受到了。再说了，你的客户也是我的客户，我怎么敢服务不好。”
就这样，我们完成了客户对接。
接下来的内容是说明了给美容院免费清洗空调的作用：一是取得店主信任，二是客户见证到这个效果。还说明了空调清洗的成本，小得很。
第二步执行：激活后续业务
我们花了这么大的力气，才把这些优质的精准客户对接上，就这么样不了了之，怎么行呢，我们会通过一系列的办法来激活后续业务。
当我们的保洁员完成作业后，会拿出评价单要求业主做个评价，态度如何、服务质量如何、效果如何等等。
然后再背一句话即可：你现在应该看到空调清洗的效果了吧，据权威机构研究表明，空调一年最低需要清洗四次左右，你现在已经清洗了一次，也就是说还需要清洗三次。一次清洗市场价180元，这个价格是透明的，你可以自己去了解一下。三次就540元。因为你是美容院的客户，美容院和我们是合作关系，在我们这里购买了很多服务卡。所以我们公司决定给你个优惠：如果你现在就下决定，只需要120元，就可以保质保量的获得余下的三次空调清洗服务，并且我们还送你120元的钟点工服务卡。
结果表明，用这个成交主张，我们的成交率达到76%。为什么呢，因为这些客户本来经常需要用到钟点工，所以钟点工对她们而言很有价值。
接下来还需要建立个短信沟通系统。维护好这些客户，后续为她们推出更多的服务。
文章的最后是广告，引出他们的营销课程。这个就基本套路了。有兴趣的可以去系统的学习，争取做个营销高手，服务社会。
3用自己的话复述一遍。
脱稿对着空气讲一遍就行了，不记得的，可以瞄一下稿。一遍不流利的话，多讲几遍吧，任何技能都是反复训练才得出来的。
4与自己的原有知识融合
这个内心体会哈，
5推出新的观点。
先总结一下文章的观点吧
首先我们要知道我们的客户是谁？然后和拥有我们客户的人合作。合作的时候，先给予价值，建立信任。让合作方推荐我们的业务时，必须要给他们好处，给钱，给名给维护客户关系都可以。让合作方直接把我们的鱼饵送给客户，最后我们用一个超级折扣加一个双向促成赠品，设计好了鱼钩。
网友评论