防君子不防小人。
好像我每次在跟客户签合同的时候，都会对客户补充一句。或者我签合同的时候别人也会这么随口对我说一句。
我也问过律师朋友有没有完美的合同，那样的合同的不公平，被完全约束的合同你会签吗？或者那样的合同会签到你手软。
那承诺是什么？我自己小时候，最重视承诺，葛优的一个电影不见不散，记不清情节了，只能凭记忆模糊记得不见可能真的不散！
从小就被教育，要有德，做一个五好青年。相信大部分人跟我的童年经历一样，小的时候把正义看的特别重，觉得世界就是非黑即白的，错了就是错了，哪有什么美丽的谎言，都是大人的逃避的借口。
承诺一致原理，
我认为，他可能就是换气人们内心良知的一种形式吧，每个人心中都是一个道德的自己存在，
心理学上这叫“超我”，一个完美的自己，一个想神一样的自己，超我越强的人对自己要求越严格，约束自己的行为也越严格，
而唤起的形式越隆重，见证的人越多，超我越会约束自己完成承诺。
那根据这个本质，承诺一致原理应该这么用吧，
1，面对员工
每天的晨会，我经常能看见中介门店，所有员工站在一起跳操，然后做每天的宣讲，有人觉得这种形式太洗脑，会让员工反感，
但，人都是群居动物，越是在群体中越会被群体同化，只要不断把群体的边界把控好，就可以大概率的把控员工的方向性，
整齐划一的工服，团建，大会的奖罚，严格执行的考勤，KPI，企业文化，这些都是在潜移默化的唤起人的超我，为群体奉献自己。
2，面对客户
自己经历过那种会销，主持人很有感染力，先烘托气氛，然后不停举例拿数据，请专家，请老师，请参与过的人讲经历，现场抽奖，做游戏····
在这种氛围下，我整个人都是蒙的，主持人不会放过你的一丝精力，全场都会让你的注意力在台上，这个时候在几个托当场签单（这种会都是1个老人带几个新人的），你就不会不由自由的把定金交了，或者就全款了。
3，面对商家
店铺门前的排队，定金预售，进化岛的每日思考，综艺节目的刻意剪辑造成的人设，微信的打卡社群····
对员工洗脑也好，用气氛让客户签单也好，用暗示聚集流量也罢，这些都是行为心理学的一种，
我自己看似读过很多，看过很多案例，可是情绪真到了以后依旧还是被商家耍的团团转，事后也经常拍大腿，而且现在的商家绝不是一招鲜吃遍天了，他们的组合拳会打的你毫无招架之力，从广告到进店，到成交，到售后维护，每一步都是心理博弈的大师。
那咱也不能老是被忽悠瘸了，还谢谢人家啊，久病能不能成医呢
请你相信我说的每一句都是错的
刘润·进化岛·每日思考打卡
第四季，剩者为王
题目：
困
网友评论