回忆-2007

题记：当下是我最年轻的一刻，此刻写下的任何文字皆为回忆

2007年6月份，我幸运得在快要绝望的时候进入了世界500强的外企，面试通过的时候，那种豪气冲天的感觉现在还能体会到，但是兴奋总是短暂的，因为困难在我入职的第一天就来了。

困难来自两方面：

一是关于我自身的。

我所在的公司是一家做金融软件的企业，虽然我前面的公司也是做软件的，但数量级差别太大了。举个例子，现在的企业开发的软件是保障股票交易稳定、高效，以前的公司的软件充其量就是做个行情展示。

销售这个岗位很奇怪，任何大学都没有这个专业，最大的难度就在于销售是通过自己掌握的行业专业知识通过高超的销售技巧与人打交道，最终达成销售目的。前面的每一个定语、宾语、动词、形容词都缺一不可，只有做到这些才算是一个不错的销售。

而我，很遗憾的说，上面的词语一个都与我无缘。

跨了行业几乎没有任何金融知识；客户的层次也发生了质的变化；当然也没有自己的客户资源。这些问题，在最后的大boss面试的时候也被问到过，我当时的回答就是自己有激情、愿意学习，希望能给我这个机会（其实说完，自己也很心虚）。

二是外部的竞争。

当时和我一起进来的同事，之前在类似的大公司工作过，经验非常丰富，我和他的差距真心不是一点半点，领导也说了，初步打算是招两个，到时留一个，明确告诉我这个同事目前来看是比我优秀的，但是他想通过试用期给我们一个证明的机会，也希望我能创造个奇迹来，也不枉他在大boss面前帮我争取到这个机会。

上面的文字看完，可以看到我基本上是各方面都弱于竞争对手，当然，看到我写到这里，大家也能猜到我后面想写的大概结果了，就是那个很多咸鱼翻身的类似故事，当然结果还是应该能出乎些意料的。

我综合了自己的劣势后，还是发现自己有个优势，就是有学习的激情，没有变成老油条。后面大概用了1个月的时间，每天白天和领导去认识客户，记录自己不懂的问题，看领导的沟通方式，下班后就跑到离家最近的新华书店看销售的书籍、看金融的书籍，坐倒数第2班回家的公交。

经过一段时间的积累，慢慢的拉近了和同事的差距；同时，一有时间就去和客户泡在一起，渐渐的把客户也混熟了，从领导在客户那里了解的反馈看，客户也慢慢认可了这个之前的小白（刚开始去沟通的时候，连基本的术语都不懂）。

一晃3个月试用期结束，最终的结果是公司业务发展很快，领导需要有丰富经验的同事，也需要有学习激情、有工作热情的我，两人都留了下来。

另外，我用了半年的时间完成了全年的销售任务，也给自己的2007画了一个比较完美的句号，在发年终奖的时候，给自己买了一台笔记本。

唯一的遗憾，就是2007是中国的大牛市，我身在牛市，却对牛市视若无物，也为后面的跳槽转型留下了伏笔，也为自己对投资的思考留下了伏笔，在后面会分两篇文章细细的回忆下吧。

over。。。