定位的营销误区

在定位训练营，赵昂老师讲到了关于定位的营销误区。我想，很大一部分的人，都曾经陷入过这样的误区。目的就是急于把自己卖出去，赶紧变现。尤其对于一个职业转型的人来说，经济压力，同时也因为期待个人快速地有所成就，所以给自己贴上几个标签。老师用了“ 忽悠”这个词，这一针，把营销定位背后的真相给扎出来了。

我也曾经是生涯小白，也陷入过这样的营销误区。因为这样的一个大忽悠，心比天高，错失了很好的成长机会。

在我刚上完赵昂老师的执业班后，我雄心勃勃地一心想进入一个平台，成为签约咨询师。当时，我已经成为这个平台的一个基础平台的咨询师。这个基础平台咨询师非常多，没有足够多的案例（排名前1、2），就会被淹没在平台的人海中。作为新手咨询师，唯一的路径就是找资源，倒到平台上去。平台也缺资源啊。对于当时的我来说，过去一直在某制造业工作，没有混过圈子，也没有多少人脉。也缺资源。

当一个人的关注点在于营销的时候，就会忽略了该如何积累资源。这对于小白来说，几乎是致命的。现在回过头去看，过去一起在生涯路上的伙伴，很多都没能继续走下去。陷入了营销的误区而不自知，成本很高。

继续说我的故事。在上完执业班后，某平台因为和X聘网合作，为咨询师们提供了一个机会：X聘网给大家提供案例，可以申请为这个平台的咨询师。而我当时一心想成为某平台的签约咨询师，认为凭借自己多年的工作经验，做咨询也得心应手，应该是有机会的。所以X聘网的机会就放弃了。之后的一年，也找不到很好的案源，特别的迷茫。而跟我同期学习的伙伴，也就是老师在今天课程当中提到的那位咨询师，抓住了这个机会，获得了经验的积累，迅速成长。第2年，我总结了教训，抓住了机会进入这个平台。但是给自己的定位，是基于过去在制造业的经验。而此时，来询者主要来自房地产领域，互联网领域，以及财务人员。而所在行业的销售和销售管理者，寥寥无几。这样，我还是接不到多少案源。其实我也曾从事财务工作，但是定位的时候，还是认为自己在销售管理有经验，想成为这一方面的咨询专家。而忽略了生涯小白，就要抓住一切可能的机会成长，积累到一定阶段之后，再专注于某一个领域。沉痛的反思。

之后随着学习和积累的增加，我慢慢的卸下了过去的包袱，是的，我们自认为的经验，有时会让我们心高气傲，不愿意面对自己是小白的事实，而成包袱。

我开始有了敬畏之心和空杯的心态。在上完青少年生涯教育高阶班后，不再迷茫和纠结，踏踏实实地去孩子们的班级上生涯课，迈出了成长和积累的第1步。之后，把生涯教育带进了中小学，在机构开设了生涯课，在家庭教育中实践。

从2019年1月上完高阶班到现在，持续不断地积累和成长，让我无论在职场领域还是青少年领域，都有了资本和底气。我的定位不再是僵化的营销定位。

生涯教育传播者和践行者，这个定位让我踏实又笃定。昨天和一个机构的负责人谈合作，双方都感觉很愉快，也很期待我们的合作，为孩子们和家长们创造无可比拟的价值。

现在，我终于可以很有底气地说，我是个专业的生涯助人者。