买奢侈品之前你必须先有这几个观念，否则你会大失所望。
第一，奢侈品不是耐用品，更不是高大全
第二，不是越贵的就是越好的，要结合自己的诉求
第三，每个品牌历史底蕴、文化内涵不一样，搞清楚侧重点再购买
第四，土豪请略过，随意购买
（调研发现大部分人买奢侈品还是以用为主要目的。当然调研数据看看就行，别认真）
我们知道现在奢侈品品牌基本上都来源于欧洲、美国，例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada、Dior等，几十年前其实知道的人并不多（我们国家那个时候还在混温饱），那个时候只有欧美洲的王室、贵族、大亨等上流社会的人士购买并使用，直到70年代，资本进驻，才开始大规模的商业化，进行专业的国际化营销，奢侈品的“全民化”进程正式开启，越来越多的中上层人士和中产阶级开始接触奢侈品。奢侈品的客户群就从“常用客户”增加了“偶尔用客户”，“偶尔用客户”虽然个人购买量少，但是基数庞大，自此开始奢侈品的疯狂扩张路程。
虽然奢侈品的消费人群变得越来越大众，但是奢侈品的价格定位（每年都在涨价）、工艺、品质并没有变化，这也就是普通消费者在购买奢侈品的时候产生落差的原因，尤其是在中国。我们中国人是从穷苦路走过来然后就暴富了，购物观念并没有发生过渡式的转化。
举几个例子
比如说我花200块买一件毛衣，穿2年坏了，那么我花2000买件毛衣，那就应该至少可以穿7、8年不会坏啊，结果穿3年坏了，这就是落差。
身边有一些朋友包括我自己在刚刚接触奢侈品的时候，就认为卖那么贵，肯定质量超好，以前花2000买件皮衣就觉得很好，现在花2万买一件皮衣巴不得还带防弹功能，结果发现还没有以前2千的皮衣耐穿（越贵的皮衣在保养上也需要更细致），心里大失所望，以为买了假货。这也是落差。
在dunhill（登喜路）打折的时候给老爸买过一件衬衫，英国原产，高支面料，顶级贝母扣，手工上线锁边，老爸收到后也是欣喜，知道价格后，就直接问我，这个这么贵应该是免烫的，而且可以穿十年不坏吧。殊不知再好的棉面料的衬衫，正常频次也就穿3年就淘汰了，而且奢侈品基本不做免烫衬衫。这就是落差。
还有一位大叔，第一次出国旅游在欧洲花了1000多欧卖了一双BALLY的手工鞋，欣喜若狂，上脚直接穿走，晚上就跑到专卖店去扯皮，理由是这么贵的鞋，为什么穿一天鞋底就磨出很多小坑，按照大叔的观念就是这么贵的鞋应该就是金刚不坏之身，殊不知这鞋是皮底的，只要走路就会有磨痕。这也是落差。
（皮底的鞋，非常容易有痕迹）
（皮底的鞋，非常容易有痕迹）
（皮底的鞋，非常容易有痕迹）
（皮底的鞋，非常容易有痕迹）
（皮底的鞋，非常容易有痕迹）
落差的关键点就是认为贵=耐用、贵=不坏、贵=功能齐全。但奢侈品绝不是耐用品，也不是高大全！那就有人说不耐用为什么这么贵？其实这里要澄清一个观点就是，奢侈品本身的质量大多数是属于上乘，普遍来说比一般的品牌的耐用性要强，但是价格的增加和耐用性的提升绝不是成绝对正比的。
（DIOR 最火的戴妃包，超细腻的羊皮，轻轻一弄就有褶皱）
（备受诟病的PRADA杀手包的质量）
（备受诟病的PRADA杀手包的质量）
既然耐用性不是强项，那么为什么还要这么贵。贵主要集中在4个方面，面料、工艺、设计、品牌价值（历史与文化）。每个品牌都有他的侧重方向，侧重的方向就是他价格的直接因素。
（“面料之王”Scabal，拥有super250这样的顶级高支面料，还有黄金钻石面料）
（Dormeuil顶级西装面料供应商，仅次于Scabal）
（Guabello意大利的精仿西服面料供应商）
（Cerruti1881 高端面料供应商，起家就是做面料的，现在服装品牌也定位为一线）
（Ermenegildo Zegna杰尼亚，一般消费者都知道是欧洲一线男装品牌，却不知道是高端面料供应商）
再在工艺方面举几个例子：
比如Dsquared2的牛仔裤和Levis牛仔裤比，D2比Levis贵接近10倍，肯定没有Levis耐穿，D2贵在哪里？设计和工艺，设计复杂而且都是引领时尚，让很多品牌去模仿，另外工艺制作上都是半手工处理，即使同款的裤子，每一条都有明显区别，设计师和制衣工人的成本就比Levis高出不少，再加上品牌的溢价，价格高10倍很正常。
（D2牛仔裤油漆、拉丝的工艺都是手工处理，同款每条漆点位置和拉丝面积都不一样）
（D2牛仔的补丁手工裁剪上线）
（D2手工处理的的破洞、雪花水洗、缝线装饰）
又比如顶级男装品牌Brioni，一件衬衫起步4000以上，贵的1W多，海澜之家衬衫200多但是很耐穿。Brioni衬衫贵在哪里，其一，面料，基本都是顶级高支面料，一米面料批价发都是800-1000多；其二，做工，扣眼、下摆都是人工来锁线，特殊的针法，仿都仿不了；其三，衬衫约克、肩部、袖口等拼接处全部纹路对其（关于这个纹路对其是衬衫制作的难点，而且很耗费布料，感兴趣可以百度一下）。价格贵上这么多也是有迹可循的，而且相对来说品牌的溢价并不高。
（Brioni肩部拼接条纹对齐，这种对其就不能随便用边料）
（Brioni袖口条纹对齐，工艺的技术，不要忘记袖口是弧形的）
（Brioni领部三拼接，格纹对齐）
（Brioni手工锁边固定）
（Brioni使用的顶级贝母扣和手工锁扣眼）
所以这里也引出一个概念，越贵的不一定是越好的，关键看自己对于奢侈品的诉求是什么，诉求的是质量，那么应该选择偏重质量的品牌；诉求的是潮流，那么就应该选择时尚潮牌；诉求的是名气那么就应该选择曝光度高的品牌；诉求的是工艺，那么就应该选择手工品牌。诉求对了才能对得起自己花的钱，落差才不会那么大。如果实在不知道诉求是什么，那么多去专柜转转，跟服务员多沟通，多了解一下品牌的特点，慢慢挖掘自己的诉求。
（德国国宝级鞋履品牌LLOYD，鞋子做工、质量、工艺非常不错，就是样式设计丑了点，性价比非常高）
更进一步就需要去了解一些品牌的基本情况，明白这些品牌的侧重方向，然后在结合自己的需求，进行购买，这样就会感觉物有所值。我们普通人购买奢侈品，只是偶尔奢侈一把，还是下点功夫去了解一下，让自己的偶尔奢侈有所价值。
这篇文章就跟大家讨论到这里，后续有时间的话，会分享有一些品牌介绍，介绍的重点就是品牌特色和品牌侧重点，抛砖引玉来和大家讨论。
网友评论