众所周知，12月是寒假班招生的大好时机，毕竟寒假班的生源直接关系到你机构来年的生计。说起招生，除了续班、招新外，利用节日活动也不失为一种好方式，而在12月，校长们最看重的节点就是“双十二”了，我们可以利用它为寒假助力。那该怎样利用“双十二”为寒假招生助力呢？我总结了五部分：
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。而制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给其实施优惠政策，会产生巨大吸引力。那都可以设置什么优惠政策呢？这里介绍3种：
1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，促进家长报多科有的机构会选择赠送生活用品，但其实这样效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值则会更有吸引力。
2.利用淡季赠送来吸引报名比如，某课程原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，仅仅限于“双十二”期间。
3.老生转介绍优惠众所周知，转介绍的成本最低。在“双十二”活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，只要新生购买课程，就赠送老生100元现金券。
（二） 积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，你可以在前台放些礼品，让学生通过积分获得，所以，积分也一定要设有对应政策。
1.积分翻倍、礼品翻倍，限时限点什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分。
2.礼品包装要新颖市面上购买的礼品难免显得普通，那怎样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？这就需要对买回来的礼品进行合理包装，或者买些精美礼盒、定制印有公司LOGO的包装，从而提升礼物档次。
3.制订有价值的辅材什么叫有价值的辅材？如果是作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果是英语，点读笔也是个不错的选择。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看怎样搞定老师，激发员工和我们一起做好“双十二”活动，所以这点也很关键。我总结了3个方法：
1.奖金激活法
这个很好理解，也就是说利用奖金激励员工完成目标。不过，需要注意的是团队目标一定要和奖金挂钩，只有目标完成之后，所有的奖金才会被激发，这也培养了我们团队的凝聚力和协作能力。
2.等级奖励法
这个等级怎么分？比如，初始目标为100万，只要目标完成奖励1万元；那么第二级目标可以是完成了任务的115%，即115万，那么奖励也可以相应增加至1.15万元…以此类推。有了奖励措施，还要设置相应的惩罚措施。若有员工未完成目标，则要进行扣款惩罚，梯度可设置为100元，即完成初始目标的90%以上，扣款100元；完成初始目标的80%-90%之间，则扣款200元…以此类推。
3.即时奖励
即时奖励强调的是“即时”二字。假如团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标，每完成一级目标都要及时发放奖励，最好是以现金的形式。做好各种激励政策之后，就到了营造校区氛围的时候了。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了让家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区的活动氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。那么，如何营造呢？有3步：
1.背景墙
布置背景墙时，要多造型，多悬挂礼物，营造活动气氛。此外，还可以设置拍照墙，利用拍照墙把活动传播出去。比如，墙上写上我在XX学校学习或者XX学校“双十二”开启了等字样，让家长和小孩子站在拍照墙前手持小礼物拍照，并配上“我在XX学习”的文字发朋友圈，之后赠送100积分。
2.悬挂主题吊旗
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，向家长和学生展示活动优惠力度的同时，也营造了活动气氛。
3.服饰
“双十二”活动时，所有工作人员都要统一身穿“双十二”主题的服装，并印有活动二维码介绍活动详情。线下相关东西准备就绪后，就要借力互联网宣传了。
三、借力互联网
如何借力互联网宣传呢？有以下4种方式：
1.转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，在“双十二”启动会时，可以现场邀请老师、家长转发“双十二”的软文、优惠和游戏，这些都需要提前准备。
2.设置线上游戏
一般来说，线上游戏有砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金等，让家长通过线上游戏分享与我们进行互动。
3.活动攻略
什么是活动攻略？也就是能够帮助家长参与我们“双十二”活动的攻略。这些一定要站在家长的角度去考虑，比如，家长为什么要报我们的“双十二”？线上游戏怎样才能帮家长获取更多优惠、去抢更多积分、让学生获得更多礼品？
4.借助垂直类网站
垂直类网站，也就是类似于妈妈网、亲子网这类网站。我们可以和这些网站合作，比如把“双十二”活动挂上去，我们帮他吸引流量，他帮我们做活动和宣传，双方互利。传播时，不能只依靠线上传播，线下传播也不能忽视，比如，地推。想了解更多地推资讯，生源满满，请添加微信号壹53#78*78*一零82
四、线下地推
线下地推主要通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，减少登记环节的同时，也能扩大转发范围。线上线下联动传播完毕，就到了活动进行的环节了。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这是“双十二”启动的重点，不能忽视。员工动员过程中有两个关键点：
1.同步“双十二”整体策划
同步“双十二”整体策划，是让大家深刻参与进来的方式。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会上要详细拆解“双十二”策划方案，让大家做到心中有数。
2.周例会
例会是指“双十二”活动期间，每周都召开一次全体员工大会，一是汇报战绩，二是奖励完成业绩最高者，比如我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，从而更大程度上激励员工。
我相信，只要你能够按照以上五步进行活动准备和策划，并将各个细节落实到位，“双十二”的招生效果一定不会差。更多招生策划惊喜，关注公众号招生拓客教父。
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