聚力  共生

1．     汉联创团队（机车美少女团队）

关键词：转型

聚焦政务客户，专注新媒体运营和政务信息化

服务政府客户：20+，包括发改委，政务信息中心，教育局，环保局，国网电力等

中标：发改委-国民经济大数据分析预测平台

          公积金-大数据信用前置平台

去大楚化

放弃房产市场

深切教育市场——义务教育阶段智能招生平台

                           全市教育信息化情况深度调研

嘉许词：担当

合伙人，面对创始人的退出，坚定的支持走下去。

少寒，和政企团队，还有原来并入过来的房产团队，面对公司的巨大变化，面对团队重大的人事变动，勇于担当，继续前行。少寒一个九零后的姑娘，十几个人的团队的很多压力都在她肩上，不容易。

公司前台，为了第二天的软装到位，整个一夜没有回家，一直坚持到第二天中午。没有给我说算加班，还是我主动说下午在家休息。

现阶段，我们是创业团队，我摸摸我口袋里的铜板，确实不富裕，但是我的心里有本帐，我会记着。

一个有担当的团队，不怕我们不会成功。一定会有所成就。

2． 云服团队（键盘侠小虎队）

关键词：布局

深耕医疗健康市场

签约二级医院7家，包括三甲医院两家

签约银行4家，包括农商行，工行，农行，邮储银行

中标：电子社保卡，为医保线上支付做好基础

          设计研发居民电子健康卡外联服务平台

          建设智慧襄阳基础服务平台

          ——襄阳令（政务服务一体化信息平台）

嘉许词：善良

首先云服团队通过信息化手段服务老百姓，实现的各种便民事项，如人社局的养老资格认证，政务信息中心的公共服务线上办理（微信城市服务，支付宝城市服务）等，是善事，是积德的好事。

其次，云服是以技术男，工程狮居多的团队，默默无闻，埋头做事，没有太多的豪言壮语，没有太多的人情世故，没有太多的计较盘算，努力耕耘。

3． 机遇

别人的下半场，我们的上半场

三四线城市整体信息化应用水平低，市场需求大

——襄阳医疗机构年营业收入100亿+

——襄阳教育系统年投入50亿+

产业互联网的兴起

——To C成就了BAT, To B？To G？

区域市场个性化服务的需求

——非标产品

——本地化服务

初步形成资源池

——KA客户

——团队及基础产品和服务

——AT资源的赋能

4． 挑战

不确定性

价格重要还是价值重要

——价值是目的，价格是结果。

旁观者还是创造者

——用角色定义人生

——胜利只属于赛场中的团队，不属于观众和裁判

活在当下还是放眼未来

——生存，也要野蛮成长

停滞还是进化

——适者生存

——自我超越

5．  马太效应

 “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。——马太福音

“天之道损有余而补不足。人道则不然，损不足，奉有余”。——老子

6． “心离口袋越远，钱离口袋越近”——冯仑

7． “做你最喜欢、最热爱、做不给钱也愿意非常努力做的事情，最开心、最幸福也会最成功”——巴菲特

8．  感谢：

     我们的客户

     我们的团队

      我们的投资人