沉没成本

沉没成本其实是个经济学概念，指人们在做决策时，受到了自己过去所投入的时间、金钱、精力等因素的干扰，对于先前付出了投资的事情有更强的忠诚度和继续投资的意愿。

举个例子，离婚时最离不开对方的，往往不是什么也不做，在家被伺候的好好的一方。而是不停的在婚姻中付出的一方。因为所有的付出，都是沉没成本，我们不肯承认自己爱错了人，明知道对方不爱自己不肯付出，也咬牙坚 持着。所以我们经常看到有些人爱上渣男却绝不回头，遭遇家暴却说其实他是爱我的。这些例子里都有着“沉没成本”的影子。

一、识别沉没成本的关键点有 5 个:

1、过去已经发生。 2、投入再多也不能挽回已经发生的损失。 3、有其他更好的选择。 4、与新的决策无关。 5、会占用我们有限的资源。

我们往往容易对过往的事情抱有“幻想”:万一事情往好的方向发展了呢? 万一他回心转意了呢?万一一直赔钱的饭店时间长了，客流量就上来了呢?

为了识别我们大脑中的想法是一厢情愿的幻想，还是基于事实的判断，当我们面临选择时，建议大家找出纸笔，将识别沉没成本的 5 个要点一个个的写下来，不断反问自己，如果我继续投入，到底会出现怎样的情况。

有个案例是:“我离婚了，前夫很不负责任。虽然法院强制执行要他支付三十万，但他其实没给。去年，他又来找我，说咱们以前一起做的生意是不是可以继续做。我知道自己不应该去关注他，可是我骂了他一顿，又借了他五 万。我有点恨铁不成钢，想帮他变好，想让他赚到钱。可是他把五万又亏没了，最近又回来，说能不能复婚。我有点于心不忍，可是又觉得，好不容易离婚了，好像又反反复复走进了同一个陷阱。我对他有期望，人嘛，相处久了，有各种牵绊，没法一刀切，经常会有些大大小小的情感波动，也会引发出很多问题。”

假设你是这个当事人，你会怎么判断?

二、为何沉没成本会影响我们决策？

沉没成本其实很好识别，但这并不会让我们的决策变容易。我们都是有“损失厌恶”的倾向的，离开意味着我们前期所有的投入都白费， 收不回来了。“一想到我花了十年的青春陪着这个人成长，我就没办法理智 的面对分开这个事实”，“一想到我投了几十万开的这家早餐店，我就没办法 接受持续亏损的事实，这是我的身家性命啊!”

我们不肯放手的第二个原因，是我们常常想证明自己过去的决策是对的，证明自己没有错，这就会导致我们形成一种心理固着。用心理学上的认知失调理论来解释，一个人的行为与自己之前对自我的一贯认知(一般是积极且正面的)产生了不一致，就会产生不适的紧张情绪，为了克服这种心理紧张，往往会选择改变自己的行为、看法和态度。简单来说，就是我们之前的决策太失败了，但是承认自己失败会让我们心里很难过，我们不想难过，所以我们宁肯抱着不是那么正确的决策不放，不肯承认自己是失败的。

三、如何避免沉没成本对我们的影响

1、站在“未来的自己视角”为现在做决策既然“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，那么我们不妨跳出自我，基于未来的高处视角，来为现在的自己做决策。 4 个问题，可以帮助你跳出自我。

第一个问题，你现在有几个选择? 第二个问题，最好的选择是什么?为什么? 第三个问题，你最想要的是什么?为什么? 第四个问题，最好的选择和你最想要的是同一个吗?

这几个问题，可以帮助你理清自己内心真正的想法，以免被自以为的想法误导。

我们执着于过去，执着于沉没成本，在于我们看问题的视角往往局限于现在和过去，而不是未来。

这其实很好理解，过去的事情是实际发生了的，确定了的，过去的经验会直接影响到我们理解事物的方式，也是我们为未来做决策的依据。未来的事情是不确定的，虚幻的，面对未来我们是慌张的，畏畏缩缩的，所以我们很难 从未来的角度做决策。

识别沉没成本，减少沉没成本对我们的影响。就是放下过去的经验，从一个更长远的角度看问题。

之前有个视频很火，是一个收费站的阿姨要下岗，因为现在收费站不需要那么多人了。阿姨拒绝，跟记者说，我的一辈子都在这里了，我现在下来了， 将来可怎么办，我什么都不会，我只会收费站的工作。如果从未来的角度看问题，我们其实是可以发现哪些是夕阳行业，哪些是朝阳行业。这时如果我们放弃了“我已经为现在的工作投入这么多时间”的思 想，开始防微杜渐，学习新的技能，防止有一天被时代淘汰，我们就能够更 好的适应当下和未来。

2、从机会成本的角度看沉没成本

机会成本是指为了得到某种东西，所要放弃的另一些东西的最大价值。对每个人而言，选择的机会越多，就意味着放弃的成本越大。

我们可以再认真地问一问自己下面 4 个问题:

第一个问题，选择 A，我会失去什么?

第二个问题，选择 B，我会失去什么?

第三个问题，哪些损失不可避免?

第四个问题，选择 A 的机会成本和选择 B 的机会成本，哪个更诱人?

3、做一个精要主义者

看起来选择越多，决策越难。这个也舍不得，那个也想要，结果脑袋就会乱 成一团乱麻，其实哪个选择都可能不是最好的选择，才会出现这个问题。针对这一现象，领导力及商业策略师格雷戈提出了“精要主义”思维方式。

精要主义者拒绝不假思索的贪多求全，提倡把宝贵的时间精力集中在对我们 来说最重要、最有意义的事上。格雷戈总结了精要主义的三个关键词:

选择(choose):选择自己要做的事

甄别(discern):从众多事项中甄别出最关键的

取舍(trade-off):我能做任何事，但不是所有事

所以说，精要主义的核心，就要懂得给自己的人生做减法。

四、沉没成本其实是必要且必须的

经济学上认为，除非是决策失误沉没成本这一极端的情况外，否则沉没成本 本身其实是非常必要且必须经历的。

我们都是一边犯错，一边成长，我们不能只看我们在沉没成本中失去了什么， 也要看我们在沉没成本中得到了什么。只要这个决策在当时是经过理性思考后的，就不算做错。选择本身就是有风险的，沉没成本本身也是一个必须要经历的过程，不要觉得我要逃避选择， 因为我们不选择，也是一种选择方式。

回到我们开始说的那个案例，我们一起来分析她的沉没成本、决策过程以及今后该怎么做。

首先看离婚这件事是不是深思熟虑的结果，而不是意气用事。她觉得是， 那么这是过去已经发生的事情。三十万法院强制执行，前夫没给，她又投进去五万，想把他变得更好。过 去在婚姻中她一定有过这样无数次的尝试。但是目前投入再多，也挽不回已经发生的损失。目前从他那里得不到钱，就暂且拖着。这五万是她又一次加进去的沉没成本。可是这样的沉没成本，她又何尝没有矛盾纠结，就像她说的一样，既然都是人，有扯不清楚的七情六欲，没法子完全理性处理。这给予五万的过程，就是必要的沉没成本。也是她的一种当时的选择。

情感是否会因为投入而获得补偿?她说，前夫之所以想复婚，是因为这对他而言是最好的结果，有吃有住，他也可以继续离开，好像前妻那里永远是可以随时回来的港湾。他没有更好的选择，但是对自己来说，这不是更好选择，如果是，当时就不会选择离婚。继续帮助前夫，她就会有期待，这无形中占用了她自己的情感资源和物质资源。她觉得目前人生里最应该学会的功课是“放下”，否则就有可能一直纠缠不清。

站在未来视角，她觉得，带好孩子顺利完成高中学业，目前好好开超市，更多时间放在自己身上，有机会不妨重新开始一场新的爱情，余生那么长。现在自己的收入带好孩子尚还可以，如果三十万没有给到，也不去过分纠结， 这样反而不断因为这件事透支了自己的精力。他的事是他的事，他为自己负责，自己也要为自己负责，分清楚边界。目前最应该做的事，是带好孩子赚好钱，家里还有一片果园，花点时间打理也是一件很开心的事。这是她站在 “精要主义者”的角度，认为这是目前最重要、最有意义的事。

“损失厌恶”会让我们做出错误的决策，那么，如何避免沉没成本对我们的影响呢，我们要学会站在“未来的自己视角”为现在做决策，从机会成本的角度看沉没成本，做一个精要主义者。另外，如果以前有很多沉没成本，也不要太过惋惜，这其实是必要且必须的，谁不是一边犯错一边成长。