我们都不喜欢广告，每次看电视有广告的时候都会转移视线或闭目养神，但这些广告的播放不会让我们立即形成购买。
一、76秒的冲动
有学者研究表明：一个人看到好东西后形成的购买冲动只会持续76秒，如果在这个时间不能形成有效的购买，冲动就会消失。 台湾一家公司创造出“随看即买”的技术，制作了一档叫“夜宵”的节目，时间不长，每集15分钟来教人怎么做饭，请很有名的大橱来当主持人，再邀请漂亮的嘉宾来聊天，这个漂亮的嘉宾一会穿一件漂亮的衣服，屏幕的右边就会出现一个边条，那好看的衣服变成了一个可购买同款的小图标，随看即买。这个局做得水平很高，它没有做成一个购物节目，因为大家都讨厌看购物节目，而这个节目安排巧妙，教你做饭很容易看进去，时间又不长，没有情节悬念，可以停下来买东西。
二、阈下意识
什么是阈下意识，这是原来心理学的概念，后来运用到市场营销中。人的眼睛就是一个光的接收器，出现了光，视神经就会受到刺激，感受了光的亮度，就是接收到了信号。然后大脑意识到了光亮和色彩，这就是我们看见东西的过程。这个过程出现两个商家可以利用的地方：一是商家可以利用亮度做文章，二就是利用画面之间的空隙做文章。亮度逐渐调暗，低于某一个水平的时候，你就会看不到了，这个临界点我们就把它称为“阈”，也就是我们的视觉神经能感受到外界的刺激一个阈值。不了解神经学的人可能不知道，比这个阈值稍低一点儿的亮度我们肉眼是看不到的，但是我们的阈下意识是可以感受到的。商人利用这一点作文章，通过闪烁的信号来做文章，很快打出一个图像信号，快到你以为没看到，但你的阈下意识已经感受到了。
商人用这两个手段揉在一起来影响别人的购买，播一段闪烁的阈下意识的广告，每隔五秒钟就播放一个长度为三毫米的广告词，广告词特别简单，就是“吃爆米花，喝口可乐”这样的几个字，广告词穿插着播放，你肉眼看不到，但你的阈下意识已经感受到了，据说就因为这两行字导致了爆米花和可乐销量的增长。
针对阈下意识的广告称为“隐形广告”，它会影响人的意识系统。
未来的心理学、脑科学和神经得学的研究成果，会大大地渗入到管理学中去。所以我们要多了解这样的观念，方法和工具。20年之后的管理学，它有形貌有可能就是由这些内容支撑起来的，
思考我们如何才不被商人下套，我们每天都生活在各种圈套中，特别是互联网时代，下套更容易，我们要理解这些商场上圉套的本质，要了解人的心理机制和行为机制，了解了阈下意识，我们可以让自己少购买一些无用的商品，可以过了冲动的时间再思考一下自己是否需要购买这个东西，比如放在购物车一段时间再想想是否需要，会减少无用的商品购买。
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