供方的选用育留出

没有对供方全周期的选用育留出的公司，不能说是一个有完善体系的公司。公司在向前发展，相互匹配的上端供应商无法跟上，会极大的制约和限制自身的发展。最好的状态，找到愿意与公司共同成长的合作伙伴。市场行业下行，谁有更好的供应商库，谁就有更强的市场竞争力。这就是市场的原则。这是所有制造业的通识。锤子科技好几次的失利，其实和其生产商库有很大的关系。卖出去了，质量跟不上，产值也跟不上，是非常糟糕和砸牌子的事情。

选

不一定要选最大的，最好的，行业最好的。要看看双方在价格，要求，付款和管理模式上是否有契合点，是否有较强的合作意愿。了解自己的需求，才能找到合适的供应商。找供应商，也要广撒网，来收鱼的策略。当然，如果自己给的价格足够高，又是大城市，首选当然是最好的供应商。有心无力，可以培训发展；有力无心，无心无力都不行，没法教；有心也有力，一定要用好。

用

现场的管理对供方也有很大的影响。项目部是否提出一些强人所难的需求，是否可以做好过渡，工作衔接，什么时候进场，工作面移交等等。量才适用，才能用好。

育

没有工程量的保证，供方无法成长，没有利润的保证，如何去做研发，去做服务提升。一次性也不能给太多的工程量，承接不了，还是要出问题。合理的去培育，才能养育起来。

留出

定期梳理，还要清除出一些供方，形成鲢鱼效应，才能激活供方库。问渠那得清如许，唯有源头活水来。要清除哪些供方？签证多的，索赔多的，有农民工闹事的，进度和质量没有底线的，没有意愿的…人品非常重要，能力可以提升，态度一定要好，懂得感恩非常重要。

通常，你牛逼，你说得都对，你的逻辑也是对的。很多时候所谓逻辑多，就是因为，这个逻辑是德高望重的人说得，是功成名就的人说得，是大佬说得。所以，大家就信了，然后就去做，成功了就继续相信，反过来证明。哪天，牛人说得用不了，就被否认了，新的牛人说得又是对得。华为之前我们学日本，学美国的管理，不亦乐乎，华为做出来了，比美国很多公司都牛逼，我们就开始月华为华为做得都策划称赞，这也是弄潮人的社会责任，做了老大，自己被人认可的同时，就要开始接受社会监督。一个人，接受了多少认可，接受了多少荣誉，就要接受多少眼睛的监督，能不能自律，就非常重要了。以前我们学万科，后面碧桂园起来了我们开始学碧桂园，明天再起来一家，我们的思路又改变了。难道真的没有一套东西是可以自己研发出来了吗？可以，但是我们现在的脑子太简单，中华文化领悟点太少，实践出来的更少，力道就有些许不足了。

当然，你牛逼不牛逼，你说了不算，你的业绩说了算，别人说了算。