灵魂拷问

昨天和合伙人一起去谈了一个客户。当时没能解决客户的问题，也没有能够给客户一个完满的方案。客户也能理解，就留下联系方式，让我去核实具体情况和相关政策，然后再约下次商谈。

今天我去核实了具体的情况，再到相关部门咨询了有关的政策。根据我的工作结果显示，现在向客户所采用的模式其实是最轻量级的，简洁的操作模式。也就是说，客户的业务没我们什么事情。

当然，也有其他的模式可以操作，但是会比较麻烦，也会绕些圈子能达到客户所要的效果。

我把我的结论告诉了合伙人，合伙人却致力于让客户选择后一种模式——那个绕圈子能达到目标，我们也能从中做出一个业务的模式。

他的选择我能理解，但总觉得有些不妥当。不过这个客户是他的关系户，我也不好多说什么。

如果是我自已的客户，我一般来说是不会建议客户采取这种麻烦的模式，只会建议他使用对他最好的模式。哪怕因此我做不成这个业务。

我有理由相信，就算我这次做不成业务，客户也会念着我的好。说不定，在后来的什么时候，他有和我相关的业务的时候，他就会想起我，我就能做成另外一笔可能更大的业务。

这么说的话，其实我还是不如他们那么狠。所以我的业务看起来是比不过和我同期开展业务的同行。

我只能说，我还是保留了相当一部分天真的。我也不能说我这么做有多好。我只是为了让我自已能够心安理得而已。