总结

      在听了本周音频后，感触最深的是如何把产品的优势和特效说透，明白了在销售过程中不要一味的自己在那滔滔不绝的说产品怎么样好，要学会让顾客参与其中。

      就在前两天有位顾客，她进店选衣服，很快拿下了一件风衣一条皮裙，还有一件衬衣，当时感觉顾客特别爽快，就想着多推件衣服给她，我就拿了一款打底毛衫正好可以搭配风衣穿，可是顾客当场就拒绝了，说自己驼背穿这款衣服不好看，我就在再次劝说让顾客试试，看到的和穿到身上的感觉和效果是不一样的，顾客经不住劝说就试毛衫，上身后感觉特别好看，顾客就毫不犹豫的拿下了！

      通过这件事情足以表明，在顾客感觉产品不适合不认可的时候，一定要让顾客去尝试，自己看到感觉的和穿到身上的是完全不同的，只有参与了才会有成交的可能。