今天本着好奇心的趋使研究了一下VIP陪练这家公司，然而分析之后的结果却让我感到略微失望。我打算把自己的思考纬度写下来，边写边起到边梳理思路的作用。
1. 公司介绍
在官网上查到的信息如下：
VIP陪练隶属于上海妙克信息科技有限公司，公司成立于2014年，我们一直专注于解决5-16岁青少年的练琴问题，以“孩子错音少，练琴效果好”为目标而努力。4年来，VIP陪练的服务质量获得大量家长认可，同时也获得过亿风投，业务正在迅猛成长中。
这段文字该怎么看呢？我觉得把废话去除掉之后，就应该着重看公司定位这一点。公司定位反应了很多信息，包括公司发展的方向和目标，还有公司和其它竞争对手之间的差异化竞争点等。
在这里主要是两点值得关注：
1）解决5～16岁青少年的练琴问题。
这是一个目标群体的概述。意思就是不是针对成年人，而是幼儿园～高一的这个对象。实际上这里还有一个容易让人误解的地方，就是基本上能坚持到练琴练到初二的人就很少了，因为一般来说大多数学生要准备初三的中考。而且真的练到了后面，一般也都已经养成了独立练琴的良好习惯，所以初中生包括高一有多少人有这个需求其实是个未知数。个人认为实质上的需求人群为5～13岁差不多。
2）以“孩子错音少，练琴效果好”为目标而努力。
这句话其实很值得琢磨一下。错音少其实是一个练琴的基本要求，而练琴效果好又是一个不痛不痒的短语。总得来说这句话说课等于没有说。
2. 公司服务内容
1）优质师资保障
VIP陪练老师均为专业音乐学院 / 师范音乐学院 / 具有教辅经验。拥有良好的教育背景，经过层层筛选与培训，爱孩子，懂音乐，擅长线上陪练，并可以及时纠正孩子的错音和错误节奏
这段话写得非常奥妙。首先，"专业音乐学院 / 师范音乐学院 / 具有教辅经验"这个三者从逻辑上来说为or的关系，也就是三者满足其一即可。然后，"并可以及时纠正孩子的错音和错误节奏"这段的意思是，可以帮助学生避免练琴中最低级的错误，注意是最低级的错误。
2）在线一对一陪练
VIP陪练采用真人老师在线实时的方式。以鼓励性陪练为准则，与孩子实时互动，让他的练琴不再枯燥
这段话说的很实在。很多学生练琴没有动力的原因之一就是练琴不够有趣，但既然是练，那肯定是带有重复感的，枯燥的。与其说陪练的作用是让练琴不再枯燥，不如说可以让孩子得到督促。
3）课后点评，效果跟进
每节课都有陪练老师认真填写的课后单，家长可以很直接看到孩子练琴过程中存在的问题与演奏中的长处，让家长放心
这个其实是作为老师的基本要求。所以这句话的意思是，陪练老师不会太过于混水摸鱼，至少会交一份报告给到家长以便有个交代。
4）正确的练琴方式
告别回课难，减少孩子上课中的错误，让孩子收到主课老师的赞扬，建立信心，让家长看到正确练琴的效果
这一点其实是比较难的。因为主课老师和陪练老师之间是没有沟通的。主课老师在课上说了啥，其实还得通过学生家长或者学生自己告诉陪练老师。然后让陪练老师来有针对性的陪练和指导。然而实际上由于师资水平之间的差异，而练琴虽然有一定的客观标准，但是音乐弹奏确实有含有不少主观性的成分在里面，因此要想通过陪练老师的知道来获得主课老师的认可，其实是具有一定难度的。
5）随时上课 风雨无阻
手机与Pad，多终端覆盖。自由选择上课时间，还可指定陪练老师，免除线下陪练的诸多不便，高效利用时间，解放家长的同时还方便孩子练习
这一点非常赞，我个人非常认可。用技术解决时间，空间上的局限性，这才是互联网技术带来的变革优势啊！
6）专属课程顾问
因材施教，根据孩子的特点与进度，匹配不同程度的陪练老师，专业班主任老师1对1，全程提供五星级服务，为家长解答各种问题，专属陪练老师针对孩子的真实情况，有效提升练琴效率
这段话的意思是说，除了提供陪练服务之外，另外还提供咨询服务。
3. 解决痛点
从官网上看到的关于痛点的描述如下：
1）传统陪练：
课程价格费用高
陪练教师资源紧缺
往返奔波时间成本高
2）VIP陪练：
随时随地上课避免来回赶
课堂强互动孩子不走神
引导式教学让孩子主动思考
这里总共6句话，但是信息量非常大。其中前2句和后4句得分开看。后面4句没有问题，完全切中痛点。前2句看似说的有道理，但其实隐含着很大的问题。
课程价格费用高。这句话的意思就是明明白白告诉你，我们陪练是收费很低的。言外之意就是，VIP陪练认为，陪练的价值是低于上课的，这就问题来了。其实越是专业的老师越明白这样一个道理：练习的重要性是完全不亚于上课的。因为，如果一个学生只上课却不练琴，或者练琴时很马虎，他上课的效率其实是非常低的，进步也会很慢。那么问题就来了：假如一个老师，他上一节课1小时能赚150~300元，而一个赔练的老师，上一节课1小时只能赚50~100元，那这个老师还会去陪练吗？不会的。因为出于利益最大化的本能，肯定是选择上一小时的课而不是去陪练一小时。这还有一个前提就是：音乐教育是个好老师供不应求的市场。也就是说真正的好老师，哪怕有一点资历的，都是教学课程排得比较满的情况，哪里还有余暇去陪练市场。这段痛点描述的第二段文字也说了，传统陪练教学资源紧缺。这正好也验证了我的分析。
那么问题就来了，什么样的人会成为陪练老师呢？想想就明白了，那些还没有正式毕业的师范学院学生，或者没有教学经验的音乐“老师”，他们为了赚钱糊口，就进入这个市场了。也就是说，陪练的师资一般情况下是肯定不如上正课的师资的。所以，传统陪练课程价格费用高，传统陪练教师资源短缺的言外之意，就是VIP陪练的师资必然不怎么样。这是市场经济的特性决定的。
5.总结
不可否认，VIP陪练的出发点是非常不错的。因为这个产品的确直击那些学习音乐的孩子家长的痛点。但是考虑到市场经济特性下的这种商业模式，也必然带来师资水平以及教学效果的质疑。
其中除了产品直击痛点之外，还有一点非常令人称赞的地方就是，这种教学模式跨越了地域的限制，的确解决了往返奔时间成本高的问题。如果考虑到将来要进一步提升教学或者陪练质量的话，实时全息投影技术的普及必不可少。也就是说，将教师的场景投影到学生身边进行练琴指导，或者反过来也可以。这样的教学，除了没有身体上的接触以外，一切都和真实如此相近。
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