本文主要解读keep的商业变现发展，首先就宏观分析和市场分析等总结keep等APP产品的发展背景，然后分析keep的发展过程和现有的商业变现模式，最后提出可以尝试的商业变现模式以及keep接下来的发展方向。
宏观分析（PEST）
政策因素：2014年《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年6月国务院关于印发全民健身计划（2016-2010）年的通知。2016年10月中共中央国务院印发《健康中国2030规划纲要》，2017年国家发改委等印发《支持马拉松、自行车等大型群众性体育赛事行动方案》的通知。
经济因素：2016年，国家体育产业总规模为19011.3亿元，总产出比2015年增长了11.1%，2017年城镇居民人均可支配收入13432元，实际增长7.3%，2017年恩格尔系数历史首次低于30%，居民将迎来在文化、体育、旅游、健康、养老等领域的消费能力大爆发。
社会因素：中国超重人口已占人口总数的30%，北方地区超重情况严峻，健身风潮频起，民众关注热情上升，运动健身成健康正能量的时尚生活方式，运动场地数量和面积稳步增长，但人均运动场地资源仍严重不足。运动场地利用率低，加剧场地资源紧张难题。
技术因素：中国移动网络技术与带宽提升，智能手机硬件升级，具备多种传感器，AR/VR技术发展，但设备成本较高，人脸识别技术，动作识别技术出现并得以应用。
从上述宏观分析可以得出，从2014年至今，在国家政策和经济因素、社会因素、技术因素等的推动下运动逐渐成为居民的主要生活方式之一，运动健康用户规模不断增加，移动运动APP逐渐增加，并获得海量用户。
市场现状
经过近4年的发展过程中移动健身头部公司已形成，根据APP Store上的下载量和评分显示，keep是国内用户量和评分最好的一个运动APP。现在国家政策以及民众对健身热情的上升资本市场持续看好，但出手趋于冷静，整体市场仍处于试错与商业模式探索期。 虽然运动健康用户规模不断增加、线上企业坐拥着海量用户，但商业化变现挑战压力仍日益变大； 未来运动健康领域将向四个方向发展：
智能硬件的结合更紧密；
健身场景更加多样化；
健身营养和饮食管理加速变现；
健身社交属性日渐加强 。
keep的发展过程分析
以下是我对keep创立至今的发展的简要概括和一些思考总结，keep发展历程详细内容请参考keep的完整的版本迭代过程。
keep的功能和内容
keep最初以训练、课程为主，其中的各种功能让用户可以随时随地，利用碎片化时间进行健身和学习健身动作，不仅为用户推荐相应的训练课程，而且记录用户的训练数据记录并汇总，使用户对自己的训练强度以及训练历史有一个量化的认知。慢慢的，keep又覆盖各类垂直细分领域：跑步、瑜伽、行走、骑行等，是目前运动类APP中覆盖范围最广的一款，keep现主推跑步模块，其他领域的功能也在逐渐完善中，keep在不断的优化其训练和课程内容的同时，进一步强化了运动社交属性，建立了社区的功能、同城模块，包括跑完步可以发个动态，以及参加线下活动，线上训练营等功能，这些社交属性都极大的增加了用户粘性。与此同时，keep的饮食建议、饮食搭配等方面的功能也比较突出。现在keep又建立了自己的品牌，包括keep跑步机“kit”以及在keep商城模块中带有“k”标志的运动周边商品等。当然keep的功能和内容还存在一些问题：
1.比如在观看视频时缺少交互和实时激励，动作不标准时无法获得反馈；
2.运动类型很丰富但是缺少“游泳”、“球类”等普及而且受欢迎的运动项目；
3.社区UGC内容缺少激励性和大众参与性，大部分都是高大上、白富美的内容和图片；
4.在线下活动方面，缺少小范围，较固定的组队形式，缺少让核心用户带动非核心用户的功能。
keep的商业变现方式
目前keep的商业变现方式有两种，
1.通过keep商城售卖健身器械、衣物等。
好处：这是keep主要的变现方式。不仅可以获利，而且通过这种方式keep创造了自己的品牌，和更大的电商平台合作从而吸引更大的流量入口。
坏处：如果同样是买健身产品，用户更愿意去他习惯的电商APP中购买健身产品，而不是在keep中购买，况且keep商城中的产品都稍微贵一些，之前做过一个用户调查，在基数为80人时，只有30人愿意去买运动器材，并且30人当中愿意在keep中买的只有9人，所以说keep想要把电商做大还是比较困难的。在没有keep品牌概念时，还是有点难做的。
2.精品课程或者训练营付费模式
目前有一些私教入驻keep，开展收费训练课程。我个人觉得这是一个比较靠谱的变现方式，和知识付费平台的模式类似，但是目前这种付费的课程不多，所以我认为keep可以大力发展这个功能模块，吸引更多的专业人士入驻，这样就可以产出高质量的内容，从而吸引用户，进一步和线下健身房抗衡。
keep的发展方向
功能和内容上的发展
keep的线下活动较少，而且有关于跑步的活动赛事都是线上报名参加，并不能解决有些人意志力差，一个人运动坚持不下来的问题。关于线下活动keep可以参考隔壁的咕咚，咕咚跑团活动就不错，通过组队的方式增加了社交性，提高了用户粘性，进而提高了用户留存率。所以我建议keep也做一个组队功能，可以先从小范围组队开始，每个人都可以创建自己的运动小队，通过队员之间相互激励，完成一个个线下活动的目标，从而达到更好的运动效果。
商业变现的扩展
在商业化变现这方面确实比较难做，广告多体验不佳，一个纯运动APP变现的挑战确实很大，现在全民健身的热潮已经不像前两年那么火，移动运动APP有其不能避免的弊端，所以keep不能只做线上，线下也要涉及。keep在获得了大量的忠实用户、大量的健身数据的基础上，可以尝试运营线下健身房，打造keep专属品牌。其次keep中写健身攻略或者文章中可以增加打赏模块，这样平台不仅可以获利，还能促进产出高质量UGC内容，也会吸引更多自媒体入驻。同样的道理，keep社区模块中也可以增加健身直播功能，引进健身大咖和达人，平台后续就会增加直播收入盈利。之前有想过keep可以卖健身餐，根据APP中展现的饮食建议和外卖平台合作，后来觉得实现起来不太现实，keep也没办法获利，不过也许以后keep会想到更好的变现方式。
总结
以上是我关于keep的一些小想法，很多可能不太成熟，期待和大家在评论区讨论哦。
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