在当今网络社会，我们随时随地离不开文案，比如发朋友圈、产品文案、个人品牌文案、新媒体软文、短视频文案脚本、带货文案，课程招募文案，招收合伙人文案，销售信等等。可以说一切成交的背后底层逻辑都离不开文案。
文案，它是离钱最近的事，能直接带来成交收益。好文案是“印钞机”这并不夸张，优秀的文案能给带来产品很大的转化率，放在网络上多渠道平台不断复制宣传，这种强大的威力超过N个营业员的销售能力总和。
很多大型公司都有自己的文案团队，也有的外包给外面专业团队。
文案在提供策划，提供方向和概念基础上，要有创意实用文字，将企业的商业策略品牌诉求适当地表达出来。文案是策略性的创造性表达，文案一般语言力求直白，平实简练。
如果是销售型文案要达到目标用户，有感觉符合个性，销售文案，品牌文案，明白购买的理由，引导购买；展示品牌形象，展示品牌精神，带动品牌传播。
文案可以利用故事性热点来写。动笔之前，必须要研究产品，找到核心利益点，以此关联消费场景，或者情感共鸣等，从而创作出优质文案。
既然文案这么重要，那么来聊一聊如何写好文案？文案的几种类型拆解。
一、卖水果故事
据说有一个年轻人去买水果，走到水果摊前。
他问：“阿姨水果是怎么卖的？”
阿姨：“1斤3块，3斤10块。”
这个人听了以后暗自窃喜，于是就拿出了3元钱买了一斤水果，然后又陆续买了两次，每次都是只买1斤。
买好以后，他得意的笑着对阿姨说：
“嘿嘿，看到了没有，我才花了9块钱就买了3斤了呢！”
只见这时，阿姨慢慢悠悠微笑回到：
“哈哈，自从我这样子卖水果，每次我都能一下子卖掉3斤呢！”
此类是抓住让用户占便宜的心理。如同我们市场有卖衣服的两口子就喜欢唱双环，一个说165元，一个说是145元，另一个生气地说你记错了，那是咱们进货价。客户就觉得145元挺划算值得，开心爽快地赶紧付款买下了，生怕他反悔。其实商家就是计划卖145元。
如同知名营销人们都号称咨询费每年数百万加分红，有没有人真花那么高价咨询不知道，反正他们把自己的身价哄抬起来，大量地宣传推广，他再卖其他课程几千上万的课，就特别容易了，有高价作为参照物，也就是价格锚点在那里。
二、价格“平均法”瞬间让商品变得“不贵”
1.洗碗机：洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻腻的碗里了，冬季也不担心冻手。
现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，做自己想做的事情，你不想尝试吗？
暗示客户掏出2800元来购买一台洗碗机，看起来似乎是一件很难的事，毕竟洗碗机并非像洗衣机那样家家户户都需要。但是如果把价格平摊到每一天上面，这个价格似乎也能接受，更重要的是，它给消费者一种感觉：每天多花1.5元，就等于找了个保洁阿姨。这性价比简直是太高了！还不赶紧买？
2.乳胶床垫：去年我同几个文友去柬埔寨旅行，第四天，有个环节导游让我们在那商场休息，有个人（祖籍也是中国）上台推销乳胶垫，他就用分摊的销售逻辑，一天算下来才多少钱，而且能用30年以上的乳胶垫，对人体怎么好，又是怎么划算，视频还放了乳胶的来源制作过程。
他还说中国很多人很奇怪，为了所谓的“面子”，花几十万买个地方给车睡觉，简直无法理解，自己却舍不得睡好点，真是本末倒置。人生有多少时间是在床上度过的啊！全套演讲下来有他的一套文案逻辑，层层相扣，步步递进。现场成交12个人，一万元一床的乳胶垫。
擅于洞察人性，会文案技巧的人真是极其可怕。
人性是享受占便宜的快感，哪怕实质并没有占到，客户在乎的是那种感觉。
三、带货软文文案
成功的卖货文案有四个关键点：
1.背景，搭建一个场景，让看到的人感同身受，2 承诺，我有什么，能让你有什么结果和变化，3.证明，你为什么要相信我，如果你质疑我，我会如何回答你。4.刺激你，为什么现在就该买。
软文文案写得水就带不了货，要拥有自己的特色，文案要最大程度实现带货。带货的文案一般更具有商业属性，它就是吆喝，是用文字来吆喝。
一篇优秀的文案，不仅可以帮助个人品牌商建立自己的特色，通过长期的积累，文案还会让这种特色变成习惯，变成信任，变成你的购物方向标，购买好看的商品和好用的商品，背后是精神价值导向和功能价值导向在起作用。
用户为什么想买？1.好看，2.好用，好看是锦上添花，是感官舒服；好用是刚需，是迫在眉睫。
文案要表述场景加推出商品加引导，购买场景其实就是故事编故事作为开头，这是一种开头的方式，当然也可以不用故事开头。
全方位展示，因为有些喜欢它的这一点，有些人喜欢它的另一点。你不确定就尽量写全。
引导消费，不能是强压式的，不要告诉别人这个很好用去买它，而是告诉他结果，我用完变瘦了，用完我的皮肤更好了。引导客户自己去思考，值不得去买。好看可以直接赞美，是一种正向的反馈描述，好用是挖掘痛点，让客户不得不重视。
四、企业品牌产品文案
第一：要让用户明白这个品牌是干嘛的？
第二：要让用户明白这个品牌的优势在哪里？
第三：侧面让用户感受到对比的差距？
品牌文案的标题是否能吸引人，让人有继续阅读的欲望。内文是否有爆点，让人读后欲罢不能，还能引发反思，甚至愿意主动去转发。
所宣传的产品是否质量过硬？产品的亮点是什么？能给用户带来什么价值？你的产品能解决用户什么痛点？是否能够促发读者想购买或者有了解的行为。
俗话说，“人靠衣装，佛靠金装”产品要靠文案包装，文案的最终目的就是包装产品的价值，让它更好地销售出去。
这家产品有大牌明星代言，有名人效应，自带流量热度。你们服务过的客户如世界500强企业，得到过行业的权威认证，这就是价值亮点，要多多凸显。
激发购买欲望，满足客户情感需求，赢得客户信任。从第三方见证反馈和售后保障方面思考。给客户行为“命令”。
包装产品的文案，但是它的消费者首先是用户，他是人，所以很多文案是打感情牌的。比如某个美食平台 APP：唯有爱和美食不可辜负；如二锅头的文案：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。
文案在表达手法上要更落地，结合实际，才能写出触动人心的文案。
要注意你的用户群体是什么人？目标用户的性别、年龄层以及他们的事业发展方向都影响者他们的关注点，如果不能针对他们的需求点去写，那你所写文案就没太大意义。
另外还要注意发布的载体不同，推广的方式也不同，需要不同内容组合，文章+视频或图文，让推广文案更丰富。
文案，要找准内容的切入点，擅于用热点及名人名言。不要长篇大幅引用，几句话即可，后面紧接着要表达自己的观点。如果以故事开头，制造悬念。
撰写者自己的故事或者听说的故事都可以用在其中，但一定要和内容相契合。宣传的产品获取客户信任的方式。
描写实际体验感受：从视觉、味觉、嗅觉多方描述，还可以加入引发的回忆等感受。
引发人们将心里对担忧表达出来。适当提出解决方式。不能一味渲染担忧的内容，要落到实处如何解决。好文案要引起读者的共鸣。让读者身临其境的去感受
文案一定要有引导目的，让用户有正当的购买理由。善用名人推荐，增强信任。利用价格优势限时促销，增强紧迫性。
文案就是考验作者的想象力，还有创意水平思考能力，把各种毫无联系的概念联合到一起，创造出一个新概念的能力。案例拆解是一种学习文案的很好方式，我们通过对优秀案例的拆解，形成自己的理解和逻辑，从而能够更清晰的去写我们自己的卖货文案。
广告文案代表着品牌的核心价值，要引发好奇，利用图片文字等内容，吊足读者的胃口。
我们熟知的经典文案广告：
"德芙巧克力：得到你是我一生的幸福，德芙此刻尽丝滑。
人头马：人头马一开，好事自然来。
面膜：只要一个膜法，你就能变美。
互动性：要怎样拯救你，我的青春。
王老吉：怕上火就喝王老吉
小米体重秤：喝杯水都能感知的精准
万科地产：没有CEO，只有邻居
第一代iPod：把1000首歌装进口袋里
陌陌：世间所有的内向，只是聊错了对象
台湾的曼士德咖啡：生命就应该浪费在美好的事物上。
山叶钢琴：学钢琴的孩子不会变坏。”
这些优秀的文案不但是文案，而且成了很多人的生活信条，成为了人们的一种生活方式，这个威力巨大。每则广告都有它自己的一套表达和传递信息的方式。巧妙运用心理诱因，用短小简洁有效的方式建立品牌认知。
美国权威调查机构经过科学的测试认为，广告效果的50%~75%来自于广告文案，世界著名广告文案大师，大卫.奥格威曾经指出，广告是文字性的行业，在奥美公司员工通常写作越好提升就越快，文案是广告的核心。
如何写好文案，主要通过多看多写进行文案训练，多阅读经典的文学作品，当代热门作品，优秀的广告文案，多看经典电影，通过对优秀的文案拆解模仿提升文案功力。
我们在大街上地，在地铁上看到好的文案，要思考能够触动人心的文案，好在哪里？不好在哪里？如果自己来撰写，会如何入手？
在写文案的过程中，切记多用动词少用名词，增强画面感。学会洞察人性，成功就是事半功倍，所谓的洞察，通过现象看本质，也就是商业背后的底层逻辑。
为什么说写作即是生活？
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