5月13号，微信突然公布了一条新规，对于在朋友圈诱导分享的行为进行了遏制，这就意味着社群裂变的玩法正式终止！根据《微信外部链接内容管理规范》，微信禁止通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章，包括但不限于：现金奖励、实物奖品、虚拟奖品（红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等）、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率，以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等；（从其他软件诱导用户朋友圈也属违规。）正式定性：诱导分享为非正常营销行为，严重破坏正常的朋友圈体验，一经发现，微信团队即做阶梯性惩罚！
关于社群裂变这个玩法，我在2016年的时候就不看好，虽然知识付费的火热带动了一系列的裂变玩法，但是终究这种玩法是伤害用户体验的，微信必然不会袖手旁观，等着微信生态的变化整整等了两年，今天终于等到了！社群虽然发展了整整6年，但是我认为2019年是社群的一轮回归，不管之前知识付费、小程序、区块链、社区拼团、社交电商多么火爆，这一切都是让社群生态更丰满，让社群商业更系统化，这一轮回归有别于过去的纯微信玩法，这一轮社群的变现可能更考验平台化、生态化的组织系统、社群势能、品牌影响力、内容价值、强用户运营能力。普通的玩家如果没有一个带路人，自己很难玩转了！
此时，心情是激动的，因为社群商业的线上线下化在技术端已经完全实现，当下的唯一变量就是传感器和智能终端的变革，也就是我们一直念叨的物联网，相信在BAT们布局好了产业互联网之后，物联网商业也就到来了，而物联网的底层逻辑就是社群！今天借着微信出新规，我们一起来聊聊接下来的社群怎么玩？
一、对谁有影响
①做知识付费的
我相信大家在朋友圈里都有看到各种微课海报吧，起初大家都很开心的去扫码报名学习，但是现在朋友圈被各种海报占领，已经严重影响了朋友圈体验，用户们的钱袋子都快被掏空了，学了这么多课，后来还是发现似乎并没有改变自己什么，用户们选择学习的时候更加小心翼翼了，这些年唯一要感谢知识付费的是营销的玩法多了起来，从简单的分享到拼团、集赞、抽奖、砍价等等，从单一的微信群营销转向各种平台玩法，比如知识星球、千聊、小鹅通等等都有很多类似的营销玩法，而这些玩法可能会收到微信的管制。
②做裂变工具的
现在市面上的裂变工具已经很多了，核心是小U管家、爆汁、Wetool、慧动科技等等几家，在功能上差别不大，主要是解决微信多群直播、内容整理、群管理、群裂变等问题，而要实现裂变功能就少不了海报和文案，这些工具已经形成了一个系统，会在后台自动更换海报、二维码、文案、转发情况识别等等，是在裂变时代社群营销最好的帮手，但这些玩法都是流量的玩法，虽然赚钱，但是其实是在透支每一个转发人的人脉，社群裂变的底层逻辑是用户自发、用户有社群身份感的认同意识，而非利用金钱或诱导等行为逼迫用户，这个玩法可能在今天算到头了。
③做社交电商的
在电商时代，我们都是在淘宝、京东开店，在移动互联网时代，我们都是在微店、有赞、微盟等等这类第三方工具开店，后来慢慢的结合微信，嵌入公众号，形成了早期的“内容+电商”的邹形，直到今天，依然还有很多企业这么做，但是他们发现商城体系搭建完了，入口反而变深了，用户消费情况非常差，和电商时代的搜索逻辑不一样，这么深的入口更讲究人格推荐逻辑，需要有人分享到群、分享到朋友圈，慢慢的就变成了今天的社交电商玩法。随着类似拼多多、贝店、甩宝宝、小红书这类社交平台的接入，“内容+社交+电商”的玩法成为今年的主流，但是微信在这个时候出规则，或许对此类玩家有影响，至于对自家拼多多有没有影响就要看情况了。
二、群主该注意什么？
①朋友圈IP打造
如果你现在发朋友圈还是天天一张带二维码的图+一段诱惑力的销售文案，那我劝你今天不要再这么干了，现在的朋友圈被称为私域流量，也就意味着你是要靠这些私域流量赚钱的，如果你天天还是发广告、推销，和那些早期的微商就没啥区别了，而且发朋友圈一天不宜太多，我看到有的人一天发几十条非常密集，这种情况我一般要么拉黑要么取关对方朋友圈，这种做法无疑是在透支自己的人品，给人留下一个“广告分子”的标签，从今天开始，你要学会多发一些你设定的标签相关的内容，好的内容胜过一切广告。有人说，我不会发内容，文化少没墨水，那我告诉你我的方法，就是每天养成早起看新闻、阅读的习惯，培养自己的总结能力，识别互联网上和你的行当相关的信息，并总结成文发布到朋友圈即可，关键在于坚持，慢慢的你就会改掉“卖货思维”，变为“卖自己”。
②群发有风险，发一发要谨慎
我最近收到的群发越来越多了，这是为啥？因为现在朋友圈的质量约拉越差了，不然微信也不至于出新规来改善朋友圈体验了，一旦朋友圈都玩死了，以后营销还怎么玩？这不，很多人看到发朋友圈没效果、发群没效果，那我就来个釜底抽薪，群发给你，这样你总能看到我信息吧？信息当然能看到，但这是一个双刃剑，发的好就能连接到同频的人，发的不好就是广告找骂。然而很多人群发的文案并不高明，他们基本上发的都是什么特价福利、线上微课等等，这样的做法对于清理自己的朋友圈是很好的方式，但是也给自己埋下隐患，是谁删除了你？你知道吗？有的人很喜欢群发，天天发，这种人迟早有一天会被拉黑的！作为群主，群发是一个很好的手段，但是切忌群发频次不宜太多，发的文案不宜太长、不宜有广告嫌疑、不宜无聊灌水、不宜测试删人等等。
③群主要多做自媒体
现在的自媒体形式是很多元的，比如图文类、音频类、短视频类、直播类等等形式，平台也很多，比如公众号、头条、知乎、抖音、斗鱼、喜马拉雅等等，在这些平台做自媒体有什么好处？互联网的底层密码是记忆功能，所有发生过的事儿都可以被互联网储存，做自媒体就是记录每时每刻你的成长，当你坚持了3年以上，你在互联网上就有了你的个人品牌标签存在，你在和别人谈合作的时候，这些都是你的背书。同时，做自媒体还可以锻炼自己的思维能力、积累自己的粉丝，比如我们现在很关注头条系的微头条、悟空问答和抖音，长期做下去对于自己在互联网上的粉丝积累有极大的帮助，我们又多了多个渠道来积累自己的私域流量和社群粉丝。
三、社群新玩法
①做小而美的社群
快速规模裂变的打法已经不适应这个时代了，用户手上的微信群少则好几百，多则上千个，然而都是死群，社交减法化已经成为共识（这点我在16年也提到过），这个阶段用户的注意力是极其稀缺的，用户更在乎的是这个社群的价值和这里的人是谁？做小而美就是做社群减法化，不管是群主还是用户，社交太大反而不精，我们需要压缩自己的社交网络，社群也需要做到高效连接、精准的解决自己的实际问题，比如学习、交友、创业等等。
②做社群势能
现在市面上的社群裂变是不符合社群逻辑的，在基本功能上对于大部分社群而言还是解决一个初期拉人的问题，我们都会认为规模越大越好，但是社群人数增多对于你的管理是有很大压力的，如何去解决未来的组织体系搭建问题，这个一定是在小而美的基础上慢慢完善的，所以，我们初期建议连接150个铁杆就可以了，对于社群后期的拉新工作怎么办？我们不建议你再单一一个个的进入，我们更加建议你先深耕细作经营好现有用户，把社群亚文化做起来、把社群组织搭建起来，然后我们要借助社群来引爆自己，形成自身的社群势能，再用社群势能来一波快速拉新的工作，这种手段我们称之为反向势能打法，而且这种打法能让社群快速变现，不再是求着用户进，而是打造鄙视链，让用户想着进。
③做个人影响力
群主就是一群人的仰望，群主做什么、吃什么、买什么？都会成为用户的风向标，就像现在的人格买手、超级种草员、网红主播，他们的一言一行都在深刻的影响着他们的粉丝，所以做群主也承担起这份责任和使命，我们除了每天要输出内容、和用户互动之外，你也需要去尝试吧自己打造成网红群主，要学会借力，借助一些内容平台、借助一些社群媒体、借助一些线下大会、借助一些大咖等等方式让自己在用户心中的形象快速提升，当你的个人影响力起来的时候，你在用户心中就高大了不少，自然这个群的运营就不是难题了，群不活跃要么是用户没有关注你的群，要么是你这里没有什么价值，要么就是这个群主没有吸引力，所以我们要打造自己的人格吸引力，让用户愿意把时间放在我们社群里。
④做社群组织场景化裂变
中心化和去中心化是社群里比较热门的话题，作为群主，这个社群是自己的还是用户的?这个社群未来如何进一步壮大？如何生生不息的发展？一定需要组织进化！诚然，当下很多公司都做小B的代理召集，但这不是社群的组织进化，是一种纯商业手段，社群的组织进化来源于对群主魅力的感染、社群方向的认同和事业的结合，最终在社群内部实现了场景化、多元化的商业社群生态。做社群裂变其实是人心的裂变，每个节点背后资源和时间空间的裂变，绝不是简单的社交裂变赚个钱走人那么简单。
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