当你自己聚焦在什么地方的时候，你的注意力才能更加专注的在这个地方收获更多，服装行业的经营上，由其是选择什么款式好卖，就是如此。
自己开工作室，每天都在与批发市场上的老板们打交道，而来我这里打版的客户们说起，他们每天大部分时间，都是关心哪个款式好卖，和怎么安排工厂生产。
有时，生意不好，也要想办法找个差不多的款式生产，以此来维持厂里的工人有事做，你像这几天，批发市场上生意不好，哪怕在上新款，也走不上什么量，不是说，款式不好看，而是现在这个时候，正处于往淡季的过程中，熬下来后，才能在干一个月。
要是在过半个月左右，熬不下去，实在是上的款式还不卖，就有可能放假了，每年这个时候，服装批发市场都会有老板跑路，之所以会这样，就是欠了很多供应商的钱，当你进账还没欠的多时，自然就会成了一种必然。
这两年，跑路的老板少，一方面是现在南方布料厂由于检查的原因，需要现金订布，那么由此而引发的，就是现在你去订面料，也要现金，面料的产量减少，在某种程度上，对于批发衣服的商家来说，弊端就会显现。
这话怎么说，像往年做服装生意，只要找到批发市场上卖的不错的款式，去面料市场欠上百十匹的布，回去就可以大批量的裁出来做成衣服拿到批发市场换成现金，当然，会欠出去一部分，大多数回款后，你就可以支付面料商的欠款。
而现在呢，你想要大批量的裁剪，去拉布，得拿着现金去，否则，面料商会先给现金的人发布，你想欠钱，就不太现实了，虽说有些老客户还是欠着钱拿布，大多数都是一个月一结账，而不是像以前，半年一年一结账。
这就是你想做服装生意，没有个百十万的现金流，是没办法生存的，哪怕是小一些的厂，周转资金也不下于二十万，而这还是做不上多大的量，当你生意好时，想要个五十匹布，你说，这钱怎么会够。
量大才能赚钱，这谁都知道，走量少，利润高点也行，现在批发市场由于生意不好做，互相压低价格，每件衣服实际上是赚不了几块钱的，在不走些量，着实没办法在服装行业混的好了。
大一些的批发商，都在慢慢往利润大的款式风格上转变，只所以会避开同质化严重的款式，就是能在某种程度上减小那些不会卖衣服的零售商，资源就这样越来越集中化，让生意好的越来越好，生意不好的越来越差劲，从而退出服装行业。
人为的根本控制不了这些因素，市场总是会自行调节，当你不想办法增加自己能力和实力，找到更多优质会零售销售的进货商，生意到最终关门倒闭，是谁都阻止不了的。
这就更不用说在批发市场上了，大家都是一样，只不过是实体零售，可能周期会更长时一些，而在批发市场上呢，不用说一年了，就是半年，生意不好，可能就维持不下去了。
看看那些现在存活下来的商家，基本上都算得上是身经百战，而这，也不能保证，生意会一直持续的好下去，因为什么，压力来自于多方面，就是因为不可预测性，才使得服装生意有它的乐趣在里面，这——或许就是服装的生意经吧……
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。现开工作室对外服装制版，如果你有这方面的需求可以与我联系。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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