《高效能人士的七个习惯》P134
R 阅读原文片段
I-拆书家讲解引导
竞争的心态永远是认为资源是有限的，你多一点我就会少一点，所以永远是追求占用更多，和别人站在对立的位置
而富足的心态认为世间有足够的资源，大家可以一起共享，一起合作，他们最求的是共赢的结果
要实现共赢可以
首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和靼虑，有时至比对方理解得更透彻。
其次，认清主要问题和顾虑(而非立场)。
第三，确定大家都能接受的结果。
第四，寻找实现这种结果的各种可能途径
A-拆为己用
【A1-描述自己的相关经验】
以我的工作为例，我们是饮料厂家，我们需要在各地建立经销商、分销商、二批等销售网络，在这一过程中就要有合理的价格体系设置，保证每一个客户层级都有利可图，同时还要给客户提供市场支持，提供市场开发费用、提升业务人力，提供市场运作方案，这是我们厂家要做的，而作为各级的销售客户则需要维护市场价格、维护货流稳定，更重要的是要按照公司节奏完成销售目标，这样我们厂家也有利可图，稳定的合作关系一定是双方都有利可图，实现共赢的效果。
【A2-以后我怎么用】
1.在与别人建立合作关系时，追求共赢的心态是一定要保证的，而且也一定存在实现共赢的方式
2.站在对方角度思考，明白对方关注看重的是什么，只有了解并满足对方的需求，合作的关系才能真正建立
3.维持长久的合作，不要斤斤计较一次两次的吃亏，要有长远眼光
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