掌控你的消费决策的“心理账户”

作者: 何广明V | 来源:发表于2017-10-14 13:23 被阅读0次

你是否有遇到过类似的场景：

在打算给自己买一件价值1000元的衣服的时候，总觉得很贵不舍得花钱。但是在给自己报一个1000块培训课程的时候，却非常痛快的掏钱了。

同样是消费1000元，为什么你在对待两者的态度上截然不同。这其实是你内心里面的心理账户在作怪。

我们每个人会把钱分们别类的存在不同的心理账户里面。

并且对每个账户我们都会建立一个相应的单次消费标准。
当你在购买物品的时候，我们内心会先判断这个物品将成我们的那个账户进行支出，并且将消费金额和消费标准进行比较，超出很多的时候，往往我们会选择放弃对于的消费支出。

可以再次回想下，你的生活中是否有这样的场景。比如，给自己买东西，和给女朋友买东西的标准是否相同？

当我们在想让消费者掏钱的时候，我们得提前思考你当前物品将从消费者那一个账户中拿钱，这一个账户常规的单次消费标准是多少，你的商品定价是否超出了对于的消费标准。

如果超出了对应的消费标准，我们是否可以调整下思维，让用户换一个账户，让用户从最愿意花钱的那个账户拿钱。

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