你是否有遇到过类似的场景:
在打算给自己买一件价值1000元的衣服的时候,总觉得很贵不舍得花钱。但是在给自己报一个1000块培训课程的时候,却非常痛快的掏钱了。
同样是消费1000元,为什么你在对待两者的态度上截然不同。这其实是你内心里面的心理账户在作怪。
什么是心理账户
我们每个人会把钱分们别类的存在不同的心理账户里面。
并且对每个账户我们都会建立一个相应的单次消费标准。
当你在购买物品的时候,我们内心会先判断这个物品将成我们的那个账户进行支出,并且将消费金额和消费标准进行比较,超出很多的时候,往往我们会选择放弃对于的消费支出。
可以再次回想下,你的生活中是否有这样的场景。比如,给自己买东西,和给女朋友买东西的标准是否相同?
我们可以怎么用
当我们在想让消费者掏钱的时候,我们得提前思考你当前物品将从消费者那一个账户中拿钱,这一个账户常规的单次消费标准是多少,你的商品定价是否超出了对于的消费标准。
如果超出了对应的消费标准,我们是否可以调整下思维,让用户换一个账户,让用户从最愿意花钱的那个账户拿钱。
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