曾经在前面有关定位的第二篇文章中，有说到泽宇课程中有关个人品牌的这十八问。
首先想帮大家明确一些概念，商业的本质是解决问题，而咨询师是帮助用户从他的当下状态达到他的理想状态。
定位*解决方案=结果
定位对应的是用户的当下状态，定位定的是市场和用户痛点。
而解决方案就是你的产品。
结果对应的是用户的理想状态。
我目前的定位是个人品牌咨询师，所以下面来谈谈我的"十八问":
一、定位六问
1、你要解决什么问题？
职业迷茫，人生发展或自我成长无方向感，想实现副业变现，想最终达到旅游办公的人。可以是职场人士，可以是宝妈，还可以是大学生。
2、描述你的用户人群
他们想自我成长或发展，但是不知道方向在哪里；他们想在主业上更进一步，但是不知道怎样努力；他们想通过副业变现，但是他们不知道如何变现。最大的困惑是他们不知道自己的兴趣是什么，不知道自己擅长什么，更加不知道如何去开始。
3、你的用户群体，她们当下相信什么？
他们相信一份稳定的工作可以稳定到老，他们也相信，只要自己努力，好好干，最终一定会有成果。
4、他们当下不相信什么？
他们当下不相信能通过自己的努力去实现副业变现。
5、他们强烈的恐惧和渴望？
他们害怕当稳定变得不稳定，会逐步和市场脱节；他们害怕这种稳定的收入，无法给父母和孩子带来更好的生活。他们渴望改变，他们渴望在自己成长的同时可以赚到钱。
6、有哪些被扭曲的事实？
他们不相信普通人能通过努力做出改变，不相信普通人能通过努力赚到钱从而实现副业变现。
二、解决方案六问
1、解决问题的方法
教会普通人零基础小白打造自己的个人品牌，主要从个人品牌的定位、产品、包装和营销、引流、成交、社群运营这六大维度去打造。
2、方法能否被复制？
完全可以复制，已经有很多成功的案例。
3、哪些步骤为必要的？
在零基础小白打造个人品牌的过程当中，其实有前面三个步骤就已经可以了。
4、哪些步骤可以省略？
后面三个步骤在0到1这个基础可以省略，但是从1到10，或者从1到100，又是必不可少。
5、打磨解决方案，你需要花费多久？
2个月
6、用户接收和学习，直接拿结果，需要花费多久？
根据用户前期的一个积累，如果有积累的话很快可以出结果，比如一两周即可，如果没有基础的话，则需要一个月到两个月甚至更长。
三、结果六问:
1、用户当下状态是什么样的？
面对职场，面对工作，面对副业变现，他们的内心都是迷茫和焦虑的，甚至很多人对于自己的兴趣和特长也不是很清晰，更不知道自己以后想要的生活是什么样子的。
2、用户理想状态什么样的？
实现主业晋升，副业变现，能够随时旅游办公，过上自己想要的幸福生活。
3、结果的衡量标准？
通过打造个人品牌，逐步实现变现，最终可以达到自己想要的副业变现和旅游办公。
4、展示结果的方式？
成功案例和收入
5，对获得结果的渴望
渴望快速变现
6、结果所能带来的价值？
自己的个人价值得到展示，财富得到增加，家庭更加幸福。
把这十八问想清楚非常的重要，并且要每个月不断的去复盘，去更新迭代，因为你所处的每一个阶段不同，这十八个问题的答案也会不同。
如果你还没有定位，你可以想一想，你作为用户是否有十八个问题当中描述的一些现象和心理。
如果你想找出自己的定位，也可以利用这18个问题的答案去给自己梳理。
我是一名超有耐心的个人品牌咨询师，如果你迷茫，不知道未来自己的发展方向；如果你想突破朝九晚五，打破死工资的局限；如果你想开创副业，实现多一份收入，都可以来找我聊一聊，目前我的咨询单价是199元/人，每天开放1名免费一对一咨询名额。微：HHZZQQ002
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