有人问婚纱照也是非常低频的消费,为什么客人对价格很敏感呢?
这是因为不能定低价的产品,除了低频之外,还必须要让顾客感觉到有技术门槛,有技术差异。
举例来说,家里挂的装饰油画这个绝对是低频,但对我们大部分人来说,我们看不出你的画技有什么差别,对我们都一样,那么低价就是有效的。
婚纱照也一样,如果顾客觉得不就是拍个照吗能有多大区别?那么任你怎么宣传,什么一辈子只拍这么一次,他仍然会选择低价的,所以该怎么办呢?
这些内容属于经济学中的价格弹性。但大部分老师只会告诉你,弹性低就涨价,弹性高就降价,这样是没有实际应用效果的,所以我不写概念定义,而是看背后的原因。
我们下篇文章继续。
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