也许在过去你认为营销思维,重点是营销,只有做销售、做产品的人才会用到营销思维,与你根本没有关系
但是其实在日常生活中很多人都运用到营销思维,但是并没意识到。
我想不少人都有这样的经验
高中的时候,我为了上课看小说玩手机,想尽各种方法躲避老师。
那个时候的我,大概是这个样子。
而能够顺利看小说不被老师发现的关键就是,藏好手机并保持看小说的姿势自然不僵硬,当老师走近时又可以毫不做作的及时掩饰。只要解决了这个问题,自然就可以瞒天过海。
为了研究怎样更好的藏手机且动作看上去自然,我开始想了一些低级的方法,在桌子上扣个洞,把手机放在抽屉里,透过小洞去看,但是由于需要把一支手放在抽屉里太显眼,用过两次就被抓个现行,一顿批评教育。
发现只有两只手都让老师看见这样才自然,于是我把手机放在长袖衣服的袖口处,透过袖口来玩,等老师过来手机滑进衣服里,装作在看手的样子,最后又因为手机太大、天气太热,藏在袖口的方法也失效了。
所以为了能继续玩手机,我不得不继续找一些其他的方法。我开始学习其他人的高级方法,找一本又大又厚的书,按照手机的大小,在书的中间位置裁出可以把手机放在书里的地方。
需要注意,处理好书籍的废料,避免被老师或者家长发现;根据手机的厚度,不断调整挖书的深度,否则关上书鼓起来很容易让老师发现异常。
经过多次试验,老师几乎从来没有发现过我玩手机。
现在想起来,最后想办法成功瞒过老师的那种兴奋,比在上课玩手机还要让我激动。
而回头看看和老师“斗智斗勇”的过程中,其实就和营销思维一样。
怎么就和营销思维一样了?这个时候你开始产生怀疑
在这里先可以先了解一下营销思维的五个核心:
用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈和调整优化
现在按照核心来分解一下:
设置目标——上课时玩手机不被老师发现
用户调研——研究不被老师发现手机的关键,动作自然不僵硬,可以轻松掩饰
内容制作——找到不被老师发现的方法,在桌上扣洞、袖口藏手机两个初步方法
渠道投放——在非主课上进行试验
数据反馈——动作明显,被老师发现,袖口藏手机不是长久之计
调整优化,再次投放——挖书,把手机放在里面
确定有效途径——手机藏在书里,动作自然,掩饰满分,成功在上课偷玩手机。
最后还可以做数据分析,
注意事项:
1.书本要不能太小太薄,否则无法完全藏住手机;
2.书本应该选择可以一直放在桌面上的学习类书籍,否者放本小说老师连书都直接没收;
3.挖书的深度应该保证手机放进去不会鼓起,否则老师一眼就看出来异常;
彻底掌握好方法技巧之后,老师再也没有发现我偷玩手机了。
顺着分析,你也许感觉确实是这样也很有道理。似乎营销思维只是通过自己的思考来解决问题达成目的。
那么现在我们开始想想生活中的小事,是不是也同样运用了营销思维,
比如考试的时候传纸条、做小抄……
如何传纸条、做小抄不被老师发现——
老师一般在做什么的时候回头背对我们的时间更长?
从最后一排往第一排传纸条,经过哪些人?那些人会帮忙?
减肥的时候节食、运动……
怎样做运动更有效?
在哪做运动能够一直坚持去?
减肥时应该吃什么?不能吃什么?
这些事情,仔细想想是不是都用过营销思维来提高过你的成功率呢。
现在很多人可能开始觉得自己身边事确实可以运用营销思维。
但是当你真正开始套用营销思维时,却又发现好像哪里都不合适。
那是因为你只是按照这种方法的步骤做,并不知道你为什么到底要这么做。
就好像做数学题时,老师告诉你在这里需要用这个公式,而你并不清楚为什么要这么做,等到下一次再做这个题目时,你还是不清楚这样做的意义是什么。
如果你只是一昧的套用营销思维的方式,就很容易忘记自己做这个事情的目的是什么并且只会注重形式而得不到任何实质性收获。
比如你今天打扫干净房间、完成了一份漂亮的公众号文章排版,这些事情在创造价值时,并不是最主要的,我们很难从一些小事中获得收获和成就感。
那么如何训练自己的营销思维呢?
1. 正确认识营销思维
再次强调营销思维不只是营销!而是一种帮助你更好达成目的的思维方式!
在这里我们可以一起想想,假设在大学时有一个你喜欢的姑娘,那么如何运用营销思维成功追求到这个女神呢?
可以先不用套用营销思维,按照自己的习惯思考一下这个问题。
思考之后,你可以看看和我用营销思维追求女生是不是一样的方法步骤呢?
首先,你需要先做用户调查,了解这个妹子的兴趣爱好,建立共同的兴趣才有借口接近,才有话题可聊。
于是乎,你开始整理自己的形象,不说英俊帅气,至少干净利落,为了给女生留下更好的第一印象。
然后,你用尽浑身解数给她的班长献殷勤,总算得到了妹子室友的联系方式,你从她的朋友那了解到,这个女生喜欢看漫画、喜欢摄影、喜欢运动并且是个小吃货。
这个时候你开始内容制作,让自己看上去和她有共同的兴趣爱好。你加她为好友,在朋友圈里时不时发一些有艺术气息的照片,分享哪里有好吃的店,并且出去跑两圈步在微信上打个卡。
在上课的时候包里装了几本漫画书,还带了几包好吃零食去教室,坐在妹子旁边开始搭讪。
这个时候发现,妹子对你的朋友圈的照片和运动打卡既不点赞也不评论,对带过去的漫画也不感兴趣,唯独时不时点赞一下美食店分享,并且每天带来的小零食情有独钟。你得到这些数据反馈后,于是你每天都带上不同的零食,跟妹子一起聊着之前有哪家店的菜和小吃味道不错!
一来二往,女生和你越来越熟悉,你了解到妹子看漫画是因为里面有某个作者她特别喜欢,摄影也只是喜欢美美的自拍,至于运动只是喜欢在室内做瑜伽。
所以你不断调整优化,开始收集了解这个作者的信息,并跟她谈论这个作者近期有什么活动;你开始学拍照,并时不时展示一下自己的摄影技术,于是顺利成章的约好下次周末一起吃饭帮她拍照。
这个时候妹子觉得你们兴趣相投,并且你风趣幽默,于是在教室说不完的话,自然就在私底下说了。
时间一久,妹子对你产生信任和安全感,开始把你和其他的人和环境区别开,并渐渐忽略与其他不熟悉的人的交流,而这个时候你也差不多俘获了女生的芳心!
在追女生的这个案例里,并没有出现营销,但是依然按照营销思维的方法,达成了目的。
所以在学习营销思维时,千万不要被“营销”两个字带偏,错误的理解这一种非常有用且基础的思维方式
2. 营销思维和做事目的相结合
如果我问你训练、学习思维方式的目的是什么?
可能大部分人的回答都是为了变得更好,那么变得更好的具体表现是什么呢?
应该就是为了更快更高效的解决问题,达成自己的目标
因此不管我们用营销思维去做哪种不正经的事(玩手机、追求小姐姐……),但是我们应该明确做事的目的始终都是把这件事情做完并且做好。
你现在想要减肥,那么瘦身成功就是你是你的目的。
结合营销思维,你开始调查适合自己身高和身体素质的体重应该在什么范围,科学减肥的情况下多久达成这个目标才是最健康,不伤身体的。
你开始去跑步、去运动,并且控制饮食
定时去药店、健身房称体重、测体脂,按时记录自己身体的各项数据
因为减肥效果不好,你开始思考,光做有氧结果不行,你还需要搭配无氧运动一起才能更好燃脂,这就是你得到的数据反馈
最后你结合有氧、无氧运动和科学的饮食习惯,终于减肥成功并保持体形。
事实上,我自己也通过这样的方法从瘦了二十斤!
这个过程我和很多减肥人经历过的,这个思考的过程并没有人会告诉你或者帮你分析,但是以目的为导向,这个过程可以很容易分解出来。
所以当你想实现一件事,并且想把这件事做的更好时,你会不自觉的运用到营销思维。在这个过程中,你会为了更好的完成目标,不断对细节作出思考进行调整。
对细节的思考可以更好的帮助我们利用营销思维。
比如减肥时,有氧运动和无氧运动的时间该如何分配,各种人体必备的摄入量应该是多少。对细节的思考和反馈才能帮助我们更加优化内容,把减肥这件事完成的又快又轻松。
总结:营销思维只是我们解决问题的一种方法,关键是明确自己的目标,并且希望把这件事做得更好,哪怕你现在记不住这个五个营销思维的核心,但是只要你有一个正确的态度,足够的信心,就能感受到营销思维带给我们的帮助和价值!
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